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猎头寻访TOP级候选人时有哪些要点?

发布时间:2018-06-11   来源:智乐聘 浏览量:577

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虽说猎头专门挖掘高端人才,但真正接手顶级职位挖掘的工作机会并不常有,虽然对于猎头来说,候选人不该有三六九等之分,但级别不一样的候选人,确实需要猎头付出不一样的专注和诚意。以下几点需要猎头伙伴们操作高管级别职位时尤其注意。

首先,一定要坚守保密原则。保密原则是猎头行业的潜规则,这一点对于高管级别的候选人来说更重要。在这个位置上的候选人,一点风吹草动都会带来很大影响,所以一定要为候选人保密,谨守消息。

其次,确定好目标候选人的意向。高管级别的候选人是否有跳槽意向对我们做单影响非常大,也决定了我们后期的做单方式方法。需要注意的是,这个级别的候选人一般不会直接告诉你他的想法,尤其是在你还是陌生人的状态下联系,并且没有获得对方信任的情况下。所以,要摸清候选人的想法首先得取得对方的信任。这个方法有很多种,可以找人帮你介绍搭桥,也可以循序渐进慢慢获得对方信任。如果上来直接聊跳槽的话,恐怕对方不会说出真实想法,会马上回绝。

最后,你一定要表现得专业。尽管对待任何一个候选人猎头都应该是专业的,但对高管候选人尤其要认真负责,专业对待。就像猎头行业流传的那句话:一个候选人不会因为一个猎头就跳槽,但会因为一个猎头而不跳槽。也就是说,你的专业程度、你服务的态度就可能影响着候选人的决定,或者是否跟你合作完成转职。

越是高端的人对猎头的要求也越高,想要搞定高端人才猎头自身能力也要能够匹配才行。

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