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个人猎头互联网做单,如何又快又准搞定大单?

发布时间:2018-06-12   来源:智乐聘 浏览量:559

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许多猎头伙伴都在问,如果才能提升成单率?许多猎头只重速度、不重结果的想法直接导致推荐成功率迟迟上不去,反而影响了企业方和平台对他的评价,长期以往甚至会丧失企业的信任。想要提升成单率还要从推荐精准度着手,只有前期的候选人匹配度高、精准度高,才能更快成单。

第一,你需要了解该公司的注册资金以及股东背景,股东的背景也是候选人是否优先考虑,优秀的股东就好比给了候选人一颗“定心丸”。

还需要看公司的成立年限,新公司有朝气,但内部稳定性需要考察;老公司相对稳定,但对于候选人的要求条件相对较多,已形成的企业文化,是很难改变的,需要候选人适应,在寻访过程中需要更加用心。

第二,分公司的规模直接决定公司的规模,人员数量也需要了解,现在的人数以及公司未来计划拓展的人数,这些都是可以看出企业很多秘密的。另外,了解客户公司一年的猎头预算费用是合作的基础。公司产品,这是寻访候选人的基础,对的人选从产品开始,外加企业文化高层喜好等等往往细节可以决定成败。

第三,公司之前是否与猎头公司合作过?是否有猎头顾问成单?成单职位是什么?以作参考,可以确定这家客户是否有效,职位是否真实,以及竞争对手情况。优劣势:每一家公司都是优劣势并存的,前期了解有助于更精准的寻访候选人。职位:需要了解上级、平级、下级,公司的组织架构很重要,能让猎头顾问更准确的定位候选人,也能让候选人更清晰的了解职位的晋升空间。

推荐候选人之前要进行两方面的确认,一方面目前候选人仍在寻找转职机会,另一方面候选人对你所将推荐的职位有求职意向并同意你的推荐。有的猎头在与候选人初期联系沟通时,确实确认好了候选人的转职意向。然而,请不要忘记,优秀的候选人很可能不止你一个猎头在跟,也不止一个转职机会可以考虑。所以,猎头一定要确认在你推荐前候选人仍在考虑转职。另外,确认是否有其他猎头将候选人推荐过此职位也很重要,避免重复推荐,耽误时间精力。

推荐前核对候选人与职位的匹配度。作为猎头,最大的价值就是对候选人和职位匹配度的分析与判断。只找最对的,不找最好的。只有越高的匹配度、越精准的推荐,才能更快成单。

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