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猎头新手如何搞定高level候选人

发布时间:2018-01-12   来源:智乐聘  作者:侯苗苗 浏览量:72

目前猎头行业水平参差不齐,主要原因是大量仅有几年工作经验的人投入猎头行业从事猎头工作,而这个行业本身对任职水平也没有明确严格的审核标准。尽管猎头能力不能完全靠有几年的工作经验做依据,但猎头每天接触的都是高级人才,所以很可能出现这种情况:一个工作两三年的猎头,需要挖一个有10年以上工作经验的高端人才。

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如果你已经面对过此类情景,你应该非常了解,面对高端人才如果你无法表现出非常专业的一面,你是无法取得对方的信任的,尤其在他没有转职的意向时。那么对于工作经验少的猎头,你要表现出让对方认可信任的专业度,其难度可想而知。面对这样问题的猎头,智乐聘给出以下建议:

首先,你应该要具备的是自信。很多资历浅的猎头会觉得自己经验不够,面对高level的人觉得自己矮一截,言语上也畏首畏尾,这样的猎头在高端人才看来直接会大大扣分,一个连自己都不相信的人,一定是不够专业的。如何做到自信,你需要提升自己的专业能力,不断积累猎头技巧和经验,这些是需要漫长的过程的。那么,最快也最根本的办法是去找你能解决其需求的人才。你能提供他想要的,高薪资也好、更好的工作机会也罢,这都是你的筹码,也是你可以自信的根本。

那么接下来就要寻找高端人才的转职需求。在职场中,不存在100%满意的工作,每个人对自己目前的状况都有或多或少的不满和抱怨,同时也可以为了其他更核心的诉求而忽视这些问题。比如,一个人工作地点很远但薪资很高,他愿意每天多花些钱打车上下班,或是直接买车代步,也会为了高薪水留下来。但如何他的核心诉求无法得到充分的满足,让他觉得得不偿失,或是核心诉求有所改变,那么他的转职是必然的。猎头要做的就是找到这个核心诉求,这是能够挖动他的命门。

猎头新手对应高level人才还有一个难题就是在专业领域的差异。猎头肯定没有高level人才更了解其专业领域,不论是专业技术还是行业行情。那猎头能做什么?大量恶补?不实际,你花再多时间也不能有人家十几年甚至几十年的经验累积;不懂装懂?千万别,这招只能坑了自己。最应有的态度就是不懂就问。遇到不明白不懂的大可以问这些高端人才、专家,你抱着学习请教的态度谦虚地说:不好意思,这个地方我不是特别了解,您帮忙详细讲解下,也方面我为您找到更满意的工作机会。通常情况下对方会愿意给你讲解,毕竟你是在帮他。

当然另一方面,我们不要忽略HR的作用。在我们了解职位需求时,我们可以让HR将可能地讲明找人的要求,用人的标准等,尤其是专业领域的要求和必备条件。这样我就可以从HR那里获得一定的专业知识储备。

尽管猎头新手和高level人才在某种程度上是不对等的,但如果你能解决他的需求,你就已经获得了与对方对话的机会。有了机会就有了努力的方向。

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