做猎头是否遇到过这些情况：

发消息已读不回，电话一开口就被挂

聊了半个月的候选人，接了offer前一天跑路

在职候选说目前不看机会就不知道怎么沟通了

候选被前司加薪挽留不知道怎么应对

......

这些问题是猎头普遍痛点，所以智乐聘最近花费时间整理了猎头全场景话术大全，全是百万猎头的经验积累！！！！！

从寻访到谈薪全流程，各种可能遇到的突发情况都给大家缕清了应对方式！~

看完不信你还不会话术！

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一、开场白（分岗位・分人群・分切入角度）

（一）核心原则：3秒抓住注意力公式

钩子（精准匹配点）+价值（具体利益）+低压力行动指令

错误示例："你好，考虑机会吗？"

正确示例："看你主导过美团外卖订单系统重构（钩子），我有个字节跳动同类型千万级并发项目负责人岗，base涨30%不加班（价值），发你1页核心资料看看？（行动指令）"

（二）按岗位类型分

1.技术岗

①从技术痛点切入："看你一直在做传统制造业MES系统，现在很多工程师都转新能源工业软件了，技术栈更前沿，薪资普遍高20%-30%。我们有个宁德时代供应商的核心岗，发你技术要求看看？"（适用于3-5年传统行业技术人员）

 ②从项目匹配切入："看到你做过AGV机器人运动控制算法，正好我们有个头部人形机器人公司的关节控制岗，核心解决负载抖动问题，想跟你聊聊技术方向"（适用于有特定项目经验的工程师）

③从薪资倒挂切入："据我了解，你们公司Java开发3年经验普遍在18-22K，现在市场上同级别已经到25-32K了。我们有个大厂非核心业务线，不加班，base28K起，了解一下？"（适用于2年以上未涨薪的技术人员）

④从技术成长切入："你们公司技术栈比较老，一直用SSH框架吧？我们这个岗用SpringCloudAlibaba+K8s，团队都是BAT出来的，能接触到最前沿的技术"（适用于渴望技术提升的年轻工程师）

其他销售岗+管理岗+不同求职状态候选的沟通话术详见完整版资料包！

二、候选人拒绝/不回消息情境应对话术

（一）候选拒绝沟通的几种情况

1.没时间类

"我现在很忙，没时间"、"我要开会了"、"我在开车/在外面"

核心逻辑：给候选人选择权，降低压力，同时锁定加微信

话术1："好的，不好意思打扰您了。我1个小时后再打给您，或者我加您微信，把资料发您，您有空的时候看看。您看哪个方便？"

话术2："理解理解，那我不耽误您了。我加您微信，把岗位核心信息发您，您1分钟就能看完，有兴趣再聊。您的微信号是这个手机号吗？"

2.没意向类

①"我不考虑跳槽"、"我现在的工作挺好的"、"我不看外面的机会"

核心逻辑：不要说服，转为长期维护，提供价值

话术1："没关系，先了解一下市场行情也挺好的。我加您微信，以后有好的机会我再告诉您，不会经常打扰您的。"

话术2："理解，现在大环境稳定最重要。我加您微信，发您一份2026年行业薪资报告，您了解一下自己的市场价值也不吃亏。"

话术3：“好的，尊重您的决定。不过，基于您公开的履历和我们的交流，我作为一个旁观者，觉得您的背景在[某个新兴领域/方向]非常有潜力。不少公司正在寻找有您这种跨界经验的人，这或许是个未来的机会点。纯粹是个人观察，供您参考。”

三、关键节点话术（薪资/offer谈判）

（二）转职原因确认话术

不要直接问，选择的问答更容易接近真相。

话术逻辑：

那这次想看机会，主要是基于

1.薪酬的考虑还是

2.换一个好的平台，还是有什么其他的原因 ？

（如果回答1，那么直接可以进入现在的薪酬和期待，期待过高的时候要注意用自己的实际案例引导，不要否定。比如：“我最近操作的几个offer基本都是35-40万这个空间，50万这个期待您有一些参考么？还是？”）把薪酬这部分搞清楚

（如果回答2 ，直接进入到除了我现在推荐的这个企业、你还关注哪几个企业，现在那边接触的怎么样了 ？——如果有其他接触，要大气的沟通“那咋们一起推动争取帮你谈一个好的条件”）。通过这部分把候选关注的企业搞清楚，同时提升自己的行业认知。

其他场景及话术详见完整版资料包！

四、长期资源积累话术（转介绍、候选维护

五、猎头朋友圈经营技巧

核心定位：打造 "靠谱的行业人才专家" 人设，通过有价值的内容输出，让候选人和甲方主动找你，实现被动成单

占比：价值输出占 70%，岗位推荐占 20%，个人生活占 10%

（一）朋友圈运营基础规则

1. 发布节奏与黄金时间

每日发布数量：1-2条最佳，最多不超过3条，超过可能会被屏蔽

黄金发布时间：

上午 9:00-10:00（刚上班，摸鱼刷手机）

中午 12:30-13:30（午休时间）

晚上 20:00-22:00（睡前刷手机高峰）

2. 朋友圈人设打造三要素

专业度：输出行业干货、薪资行情、人才动态，让别人觉得你懂行

靠谱度：分享成功案例、服务过程，让别人觉得你办事放心

真实感：偶尔分享个人生活、工作感悟，让别人觉得你是个有温度的人，不是机器人

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