秘鲁，这个位于南美洲西部的国家，正在成为中国企业全球化进程中的重要目的地。中国是秘鲁全球第一大贸易伙伴、第一大出口市场和第一大进口来源国，目前已有超过200家中资企业在秘鲁投资兴业。

随着2024年11月钱凯港的正式开港，中秘之间的海运时间从35-40天缩短至23天，物流成本削减了20%，这为两国在矿业、农业、基础设施、物流、新能源等领域的合作开辟了全新空间。秘鲁不仅拥有丰富的铜、锌、银等矿产资源，还是世界重要的牛油果、蓝莓、藜麦和咖啡出口国，同时在数字经济、绿色发展等新兴领域展现出巨大潜力。

那么对于要出海秘鲁的企业HR来说，如何搭建好企业本地化人才团队？在国内怎么招聘秘鲁员工？秘鲁招聘有哪些特点？选择适合自己企业的秘鲁猎头公司，无疑是迈出成功的第一步。

选秘鲁本地猎头公司，还是选国内做秘鲁项目的猎头公司呢？这两者又有什么不同？下面就跟我一起来分析：

一、客户大群体不同

①秘鲁本地猎头公司主要服务于两类客户：一是秘鲁本土企业的海外扩张需求，二是跨国公司在秘鲁分支机构的高端岗位补充。

他们擅长挖掘"被动候选人"，例如通过行业协会推荐的方式，说服矿业巨头的资深工程师加入新能源初创企业。

像AmropPerú、Cornerstone等本地知名猎头公司，与秘鲁各大经济集团有着长期合作关系，能够接触到很多不对外公开的高端人才资源。

②中国做秘鲁项目的猎头公司，主要也是服务于两类客户：一是秘鲁公司在华的拓张需求以及在秘鲁设立分支机构的中企。更擅长中秘间的跨文化交流。

同时，中国猎头公司的秘鲁项目呈现明显的"产业协同"特征。例如某新能源企业为布局南美锂矿产业链，委托智乐聘引进既懂当地矿业法规又熟悉中国企业管理模式的项目负责人，这类人才不仅需具备专业技术能力，还需能与中国总部团队高效协作完成项目落地。像智乐聘在南美招聘、秘鲁招聘领域深耕多年，会比较擅长矿业、基础设施、物流、新能源等行业的人才猎聘。

二、合规方面的管控能力不同

①秘鲁本地猎头公司对劳动法和签证政策的掌握具有一些优势。例如，秘鲁劳动法规定员工享有30日历天的带薪休假、每年两次法定奖金、离职赔偿金每年相当于1.1666个月的工资等福利，本地猎头能确保合同条款合规。

在处理外国员工工作签证申请时，他们更清楚秘鲁劳工和就业促进部（MTPE）的审批流程和要求，能够帮助企业准备完整的申请材料，提高签证通过率。

②中国做秘鲁项目的猎头：在合规方面通常会与本地专业团队或法律顾问合作。例如在秘鲁设立分公司时，他们会协助企业招聘熟悉当地劳动法规的HR负责人，以处理解雇程序、工资结构、社保缴纳等细节。这种模式能够结合中国企业的管理需求和秘鲁的法律要求，但可能会增加一定的沟通成本。

三、人才擅长方向和人才深度不同

①秘鲁本地猎头公司拥有成熟的本土化人才库，覆盖Computrabajo、Bumeran、Jobomas等主流招聘平台，并与行业协会、高校建立深度合作。例如MichaelPage秘鲁分公司，在金融、工程、销售等领域拥有广泛的人才网络。

秘鲁本地猎头公司更擅长深度挖掘秘鲁高级技术专家、销售负责人等，尤其以上市公司和大型企业中的高精尖人才，这类人选很难通过常规的招聘软件触达到，这类人才也是秘鲁本地猎头的优势所在。

②中国做秘鲁项目的猎头，除了远程招聘秘鲁本地人才外，更擅长中秘跨境人才，例如：在秘鲁留学/工作后回国的中国人、愿意赴秘鲁工作的中国人、中秘合资企业的资深从业者等。像出海猎头公司智乐聘，在南美猎头、秘鲁猎头领域积累了很多跨境人才资源，能够为企业提供从本地员工招聘到中国外派人员安置的一站式服务。

四、文化理解与行业洞察深度不同

①秘鲁本地猎头公司：根植于本土商业生态，对秘鲁职场文化和行业规则有优势。例如，秘鲁商业社会重视人际关系和信任建立，本地猎头公司深谙这些文化特点，能够更好地与候选人建立沟通，准确判断候选人的跳槽可能性和职业诉求。

秘鲁职场中，千禧一代已经开始崛起，约25%的人已经在企业中占据管理职位，他们更看重工作环境的舒适度和工作时间的灵活性，本地猎头对这些新一代职场人的特点有更深入的了解。

②相比之下，中国做秘鲁项目的猎头公司：在跨文化沟通中更擅长平衡中秘双方需求，据智乐聘猎头公司南美地区负责人susan说，在薪资谈判中，他们会结合秘鲁市场行情和中国企业预算，提出合理的薪酬方案，而非单纯依赖高薪吸引。

同时，中国做秘鲁项目的猎头对中国企业的商业模式和发展战略有更深刻的理解。例如在直播电商、短视频运营等中国领先的新兴领域，他们能够准确把握企业的人才需求，推荐具备相关经验的候选人。

五、费率定位不同

秘鲁本地猎头公司的收费模式通常为候选人年薪的25%-30%，但会根据行业稀缺度浮动。例如矿业高级工程师的服务费可能高一些，因为这类人才在秘鲁市场处于卖方市场。收费高低跟"猎头要付出多少成本挖人"直接挂钩——越难挖、越需要本土资源的岗，收费自然越高。

中国做秘鲁项目的猎头公司：费率会稍低一些，但整体也不会有太大差距，一般也是23%-25%之间。

六、中企出海秘鲁，如何根据岗位类型，来选择两个不同类型的秘鲁猎头公司呢？

优先选秘鲁本地猎头的岗位：纯本土化、强合规/行业壁垒的岗位，可以分为以下2类：

1、秘鲁本土核心技术岗（如矿业工程师、农业技术专家、港口运营工程师等）

无论是在秘鲁本地，还是需要引进来华，因为秘鲁技术人才圈子相对封闭，尤其是大型矿业公司、农业企业的核心技术人员，跳槽比较谨慎，且更信任本土猎头。同时，这类岗位涉及技术保密、竞业协议等合规问题，本地猎头更能帮企业规避风险。

2、秘鲁本地高管、销售代表等需要深度本土人脉的岗位

秘鲁商业社会重"人脉"和"信任积累"，这类岗位需要候选人有扎实的本地人脉和资源储备。

优先选中国做秘鲁项目的猎头的岗位：跨文化协同、中秘业务衔接的岗位

1、中秘业务对接岗（如跨境销售、技术支持、供应链协调、翻译等）

中国猎头更清楚中国企业的真实需求，所以这类需要灵活衔接的岗位比较适合做秘鲁项目的猎头公司。特别是随着钱凯港的运营，物流、供应链相关的中秘业务对接岗位需求大幅增加。

2、新兴领域（如中国互联网在秘业务、跨境电商、新能源等）

这些领域在秘鲁发展迅速，中国企业有很多成功经验可以借鉴。中国做秘鲁项目的猎头对这些新兴领域的人才需求有更准确的把握，能够推荐既了解行业趋势又能适应中国企业文化的候选人。

总结一下怎么选

如果是招技术密集型岗位（比如矿业研发，引进秘鲁技术专家），怕踩文化或法律坑，选秘鲁本地猎头更稳；如果是想快速整合中秘资源（比如开拓秘鲁市场），中国猎头更懂两边的需求。核心看岗位的"本土化深度"和"跨文化需求强度"。

实际操作中，也可以"组合使用"：比如用本地猎头招负责秘鲁销售市场的负责人，用中国猎头招负责销售团队与中国总部对接的业务助理，两者配合效率更高。

当然也可以直接选择专注中国企业出海的猎头公司例如智乐聘，能够综合了以上2种类型韩国猎头的特点，既有韩国深度的本土人脉，又可以作为中韩之间平衡的桥梁，解决不同类型的韩国岗位招聘难题，欢迎联系下方工作人员。