截至2026年初，中国有超过60万家企业在布局出海业务，海外招聘的需求量以每年30%以上的速度在增长。

到了现在这个阶段，海外招聘已经不是“要不要做”的问题，而是“怎么赶紧进场”的问题。

但现实很骨感。很多做猎头的朋友，天天在问同一句话：“你们谁有海外项目可以接？” 想做海外招聘的猎头一大把，真正能稳定拿到海外项目的，没几个。

问题出在哪儿？信息差、信任门槛、项目来源太单一。

今天不讲虚的，就结合智乐聘大多数接海外项目猎头的实战经验，给大家拆解一下做海外招聘的猎头找海外项目的几个核心途径。

途径一：直接找出海企业接单

这是最直接的做法，找到那些已经出海的国内企业，尤其是制造业、新能源、游戏、互联网公司，直接去谈合作。

好处是： 如果谈成了，你是直接的猎头供应商，没有中间商，客情关系握在自己手里，后续复单也是找你。

坏处也很明显：

● 出海企业的HR部门现在普遍有一个固定动作，优先跟当地华人猎头公司合作。为什么？因为当地猎头有时差优势、语言优势，还能线下约候选人喝咖啡，背调也方便。

● 你一个国内猎头，打电话过去，HR第一句话往往是：“你们在xx国家有办公室吗？”

● 即便让你试单，沟通成本也极高，白天对接国内HR，晚上约海外候选人面试，整个人生物钟直接乱掉。

● 最关键的是：你连海外项目从哪儿来都不知道的时候，你的竞争对手已经是本地扎根两三年的猎头公司了。

这条路能做，但不适合单兵作战的猎头起步。

途径二：在猎头公司内部接二手单

很多综合性猎头公司会接到甲方的一手海外项目需求，但因为自己团队搞不定，比如语言不行、当地资源不够、或者项目太急人手不够等等原因，就会把这些海外项目转包出来，开放给接二手单的猎头或小团队。

好处是： 项目已经是现成的，不用你自己去BD甲方，来了就能干。而且这类项目通常已经有JD、薪酬范围、甚至目标公司名单，省去了大量前期调研时间。

坏处同样扎心：

● 二手单的利润被切掉一大块。 甲方给猎头公司25个点，到你手上可能就剩15个点甚至更低。

● 信息滞后严重。 项目到你手里的时候，往往已经被上游猎头筛过一两轮了，好啃的骨头早没了，留给你的全是难啃的硬茬。

● 项目稳定性极差。 上游公司随时可能换供应商，或者内部团队突然又能做了，一脚把你踢开是常有的事。

● 你等于把命脉交给了别人，人家给你就有单，不给你就干瞪眼。

靠接二手单做海外招聘，上限极低，不是长久之计。

猎头平台大家不陌生，国内能做海外招聘的有好几家。但专门做海外项目、且项目密度和真实性能撑起一个猎头日常作业量的平台，目前市场上其实没几个，其中智乐聘是一个比较典型的代表。

平台模式的核心逻辑是什么？ 平台方直接跟大量出海企业签约，拿下海外项目的一手订单，然后把这些海外项目确定是靠谱的项目后再开放给平台上的注册猎头来接单交付。

好处，我一条条说：

第一，项目真实且持续。 平台跟甲方签的是框架协议，不是一锤子买卖。你今天做完一个海外项目的交付，明天平台上还有新的海外项目挂出来。你不用天天愁“下一个单在哪儿”，只需要专注做交付。

第二，回款有保障。 这是做海外招聘最痛的一点。猎头自己找出海企业接单，回款周期动辄三到六个月，中间HR换人了、预算砍了、流程卡住了，你一点办法都没有。平台直接和企业对接，哪怕是中间有环节卡主，也有平台出手来解决，猎头不需要担心无法回款。

第三，项目品类齐全。 今天可能是印尼的制造业厂长，明天是墨西哥的财务总监，后天是沙特的售前工程师。东南亚、中东、拉美、欧洲都有，海外项目的覆盖广度和更新频率，个人猎头根本不可能靠自己的BD能力做到。

第四，流程线上化，省心。 所有海外项目的职位信息、候选人进度、面试反馈、offer状态，全部在系统里一目了然。不需要你跟甲方HR一遍遍打电话催反馈，系统不更新，那就是平台去催。

当然也有坏处：

● 平台要抽成，单笔订单的毛利比你自己直接签甲方要低。

● 平台上的竞争不小，一个好的海外项目挂出来，可能同时有几十个猎头在推人，手慢无。

但必须说句公道话： 对于绝大多数想做海外招聘、手里又没有稳定海外项目的猎头来说，平台是门槛最低、启动最快、风险最小的选择。你不用建海外团队，不用飞过去谈客户，不用处理复杂的合同和回款纠纷，你要做的只有一件事：找到对的人，推过去。

有。比如去LinkedIn上找出海企业的HR直接cold message，或者参加各种出海峰会展会去换名片，又或者通过老客户转介绍。

但这些方式效率极低，不成体系。偶尔能捡到一两个海外项目，但撑不起你持续的业绩产出。作为资深的猎头顾问，建议大家别把精力浪费在随机性太高的事情上。

海外招聘这个赛道，未来五年只会越来越热。但赛道热不热，跟你有没有项目做，是两码事。

如果你想真正切入这个市场，我的建议分三步：

1. 先用猎头平台跑通闭环：先在平台接几个海外项目做一做，把交付流程、海外候选人的沟通节奏、面试安排这些基本功练扎实。

2. 积累海外候选人资源：你在平台上做的每一个海外项目，推过的每一个候选人，都是你自己的资产。

智乐聘猎头平台项目（部分）

等你有了一两个成功案例和一批海外人脉之后，再去考虑直接跟出海企业谈直签，或者自己接二手单来扩充产能。

海外招聘的机会很多，但只属于那些能找到海外项目、并且能把项目交付掉的猎头。

希望这篇文章能帮各位同行理清思路。如果有用，欢迎转发给身边正在找海外项目的猎头朋友。