从2025年开始，中企出海储能赛道迎来爆发式增长。数据显示，仅上半年，中国储能企业在欧洲市场的招标项目总量同比激增217%，欧洲已超越东南亚，成为中企储能出海的绝对主战场。然而，光鲜数据背后，一个现实瓶颈正让诸多企业头疼不已，那就是本地化人才招聘严重卡脖子。

语言门槛、文化差异、属地化管理能力、竞业限制……层层难题叠加，不好招人也使得欧洲储能岗位的招聘需求增长至国内同类岗位的3倍以上。而这，恰恰催生了一批猎头将做单重心转向欧洲。

猎头凯文和他的团队正是其中代表。过去两年间，他们在智乐聘平台上专注操作欧洲储能项目，已成功成约二十余单，交付岗位年薪总规模超过150万欧元。

近日，我们专访了猎头凯文，深度拆解他们团队刚刚交付的一例典型岗位——意大利储能销售国家经理。来看看这场历时近三个月的攻坚战，究竟难在哪？他们又是如何破局的？

寻访背景：

客户是国内一家老牌能源企业，近年转型储能赛道，主攻户用储能产品。为避开国内红海竞争，企业决定以意大利为欧洲市场的首个锚点，并计划未来由此辐射英国、罗马尼亚等国。

这一战略布局下，企业急需一位意大利储能销售国家经理，职责包括统筹本地销售渠道拓展，并从零搭建意大利销售团队。岗位定位清晰，但招聘门槛却极为严苛。

交付过程：

难点一：本土化硬门槛，只要意大利人

企业明确要求，该岗位必须由意大利本土人才担任，不接受外派或华裔候选人。这意味着，凯文团队要在一国之内，锁定既懂储能、又具备国家经理级销售管理经验的本土人士，而这类人群在意大利本就稀缺。

难点二：中文需要精通，因为汇报必须用中文

更棘手的是，企业坚持该岗位需精通中文，以便与国内总部高层顺畅汇报。储能行业的意大利资深销售本就不多，还要加上"流利中文"这一条件，候选池瞬间被压缩至近乎枯竭。

难点三：辐射能力不止意大利，还要看得懂英国和尼日利亚

除意大利本土业务外，企业还要求候选人对英国、尼日利亚等欧洲及非欧市场有一定认知和资源，以便未来协同拓展。这一额外能力让本就艰难的寻访雪上加霜。

猎头破局：三步连招，撕开口子

面对岗位的JD，凯文团队并没有蛮干。他们用了一套组合打法：

第一步：双线并行，最大化触达效率。 团队一方面主动寻访意大利储能行业目标候选人，另一方面激活过往储备的欧洲储能人才库，通过转介绍方式挖掘隐藏人脉。由于意大利与国内有6小时时差，团队连续一个月保持下午至晚间集中对接的工作节奏，用时间换空间。

第二步：果断反向推动企业调整需求。 在深入摸排意大利储能人才市场后，凯文团队发现，同时满足"意大利籍+储能销售高管+流利中文"三个条件的候选人在当地几乎不存在。团队将这一真实数据反馈给智乐聘项目经理，双方联合研判后，主动与企业协商删除"精通中文"这一硬性规定，改为"具备基础中文沟通能力或强烈学习意愿"。企业最终接受。

第三步：用高层对话打消候选人终极顾虑。 调整需求后，团队很快锁定了一位各方面高度匹配的意大利籍候选人。然而，候选人对中企的管理风格、汇报体系存在较大疑虑，迟迟未能下定决心。此时，智乐聘项目经理出面协调，推动企业业务总裁直接与候选人进行了一轮1对1深度视频沟通。这场对话彻底打消了候选人的顾虑，最终顺利完成签约。

总结：给海外储能猎头的三点实战建议

回顾整个交付过程，凯文认为，这笔单子能成，有三条经验值得同行借鉴：

第一，不要死磕完美需求，要用市场数据说服客户调整。 欧洲各国储能人才成熟度差异极大，国内企业对当地市场的认知常有偏差。猎头最核心的价值，是用真实的寻访数据帮客户矫正预期。需求调得越准，成约越快。

第二，时差是成本，也是壁垒。 欧洲岗位的对接天然要求晚间工作，这让很多猎头望而却步。但正因如此，坚持下来的团队反而能建立先发优势，积累出竞争对手难以复制的候选人信任池。

第三，善用平台项目经理的协同力量。 本次成约的关键转折是企业业务总与候选人的直接对话，正是由智乐聘项目经理主动推动促成。凯文特别提到："项目经理不只是流程管理员，他们是帮猎头保单、推单的战友。遇到僵局，第一时间找项目经理联动，往往能打开新出口。"

欧洲储能的人才争夺战才刚进入深水区，因此，谁能像凯文团队一样，在细节中找解法、在协同中破僵局，谁就能在这场出海浪潮中占据先机。