一、岗位职责

1、客户开发拓展：聚焦AI短剧创作公司、MCN机构、影视工作室、网文IP版权方、短剧发行平台等核心目标客户，依托自有行业资源开拓合作，通过电话、实地拜访、行业展会等多元渠道开发新客户，完成公司月度、季度及年度销售业绩指标，同步维护更新客户资源库，提升客户合作转化率与续约活跃度。

2、销售全流程对接与方案定制：深耕Pixmax AI剧本生成、AI视频量产、短剧工业化制作等产品核心功能，结合客户产能提升、成本优化、IP可视化落地、内容创新等差异化需求，定制SaaS订阅、API接口、企业私有化部署等个性化合作方案，独立负责产品演示、商务谈判、合同签订及回款全闭环管理。

3、高价值客户维护运营：作为客户专属对接人，重点维护阅文、中文在线、七猫、UIMB等头部IP及视频发行类高价值客户，定期回访收集使用反馈，协调解决产品使用、IP联动、发行对接各类问题；协助客户完成产品上线、实操培训等配套工作，提升客户满意度与长期合作粘性。

4、行业洞察与品牌及跨部门协作：跟踪AI短剧行业政策、备案新规及竞品动态，按需调整销售策略，向产品部门反馈市场及客户优化建议；参与行业市场活动，提升品牌行业影响力；联动技术、市场、内容团队，为客户提供技术支持、销售物料、定制化产品演示及样片制作，保障合作高效落地。

 

二、任职条件

1、基础资质：本科及以上学历，市场营销、影视传媒、版权运营、计算机等相关专业优先；3年以上B端 SaaS软件销售经验，有AI视频、影视制作、网文IP运营、短剧版权发行相关行业销售经验者优先。具备优秀的商务沟通、谈判及客户维系能力，可独立完成销售全流程工作。

2、核心必备资源：深耕短剧及网文版权、视频发行行业，拥有扎实行业自有资源；具备5家及以上活跃合作的AI短剧制作公司、MCN、影视工作室直接合作渠道；有阅文、七猫、中文在线、UIMB等IP方、视频平台、短剧发行机构核心人脉及合作资源者高薪优先，重点负责高价值大客户对接。熟悉短剧全行业生态及各类客户合作模式，有行业商务合作成功案例者加分。

3、专业能力：了解AI视频生成技术及短剧全制作流程，熟悉行业主流AI创作工具；具备敏锐的市场洞察力，可快速挖掘客户需求并匹配适配解决方案；学习能力强，能快速掌握公司产品功能及迭代更新内容。

4、综合素养：抗压能力强，适配快节奏工作环境及业绩考核要求；具备良好团队协作意识，能高效配合各部门推进项目，工作执行力强，目标感十足。