"1. 市场洞察与战略⽀持

⾏业趋势分析：结合客⼾所在⾏业的趋势，制定⻓期技术规划，引导客户需求向我司产品路线图靠拢。

竞争策略制定：通过技术差异化（如性能优势、创新功能）对抗竞争对⼿，提升中标概率。

2. 客⼾需求分析与解决⽅案设计

需求洞察与管理：深⼊理解客⼾的业务痛点和需求，通过技术沟通挖掘潜在机会点，并将其转化为可落地的解决⽅案。

⽅案定制与竞争⼒提升：设计符合客⼾需求的技术⽅案，结合华为产品组合优化⽅案架构，确保⽅案的技术可⾏性和经济性，同时引导客⼾接受华为的解决⽅案。

对标与投标⽀持：负责标书技术部分的编写，识别⽅案⻛险并提出规避措施，参与合同谈判中的技术条款确认。

3. 技术协同与资源整合

BP核算与产品⽴项：负责主导解决⽅案的盈亏分析与评审⽴项。

跨部⻔协作：拉通研发、产品、交付等后端资源，确保⽅案设计与产品能⼒、交付条件相匹配。

客⼾技术层沟通：与客⼾的产品技术决策层（如产品经理、技术专家）保持⾼频互动，通过技术验证和⽅案演⽰建⽴信任，推动项⽬落地。

4. 全流程⻛险控制

技术⻛险评估：在⽅案设计阶段识别技术⻛险（如兼容性、实施复杂度），制定⻛险规避计划。

合同可交付性保障：在合同签订前，联合交付经理（FR）评估⽅案的交付可⾏性，避免因技术问题导致履约失败。

5. 客⼾价值传递

⽅案价值包装：将技术⽅案转化为客⼾可感知的商业价值（如成本节约、效率提升），并通过案例库、⽩⽪书等⼯具增强说服⼒。

客⼾培训与赋能：提供技术培训或沙盘演练，帮助客⼾理解⽅案细节，减少实施阻⼒。

 

"任职要求

⼀、基础要求

1. 教育背景

全⽇制本科及以上学历，计算机科学、电⼦⼯程、⼯业设计相关专业，具备显⽰技术或⼈机交互领域知识优先。

2. ⼯作经验

8年以上消费电⼦/智能硬件⾏业B端解决⽅案经验，主导过⼿机、平板电脑、商⽤智慧屏等项⽬

全流程；

有华为LTC流程或类似企业级销售流程实战经验者优先。

⼆、专业技能与核⼼能⼒

1. 解决⽅案设计能⼒

精通⼿机/平板/智慧屏硬件架构（如屏幕模组、电池管理）与软件系统特性（分布式能⼒、多端协同）；

具备多产品整合能⼒，熟悉云、AI、物联⽹等技术在⾏业中的应⽤。

2. 客⼾需求管理能⼒

能够通过客⼾访谈、技术交流挖掘隐性需求，并将其转化为可落地的解决⽅案。

具备“从客⼾需求到产品路标”的闭环管理能⼒，推动研发部⻔优化产品功能。

3. 销售与战略思维

兼具销售意识与技术背景，能通过技术⽅案引导客⼾决策，提升中标率。

熟练运⽤“五看三定”等战略⼯具，制定⾏业市场规划及竞争策略。

4. 跨部⻔协作与资源整合

擅⻓协调商务，采购，财务等部⻔资源，进⾏⽅案成本评估与盈亏策划。

具备项⽬管理经验，能主导技术标书编写、合同谈判中的技术条款确认。"