岗位职责：

1、全面负责美国市场大客户部整体战略、团队管理、年度业绩目标达成；

2、主导美国头部大客户开发、高层对接、商务谈判、年度框架协议签订；

3、搭建美国B端大客户开发体系、分级运营体系、老客户深耕增量体系；

4、统筹新客户开拓、老客户挖潜、品类拓展、Sell out动销操盘，实现业绩持续翻倍增长；

5、把控大客户客情、渠道秩序、售后风险、价格政策，维护长期战略合作底盘。



任职要求：

1、团队管理经验：具备3年及以上B端大客户团队全盘管理经验，能带团队、定策略、拆目标、拿结果，有成熟的大客户运营管理体系搭建经验。

2、语言&跨文化能力：英语商务精通，深度熟悉美国商业文化、商务谈判规则、渠道生态，可无障碍对接美国大客户高层决策层，独立商务洽谈、线下拜访及展会商务对接。

3、标杆大客户实战案例：有独立开发并长期维护美国头部大客户成功案例，经手单客户年度业绩体量≥1000万美金，具备从0到1开发、从合作到持续增量深耕的完整操盘经验。

4、行业资源壁垒：拥有手电/战术照明/户外品类美国本土大客户、Big Box、连锁渠道、枪店渠道优质现成资源者优先。

5、业务核心能力：擅长新客户从零开发破局，同时精通老客户深度挖潜、品类扩销、客单价提升、年度框架锁量，具备极强市场开拓与存量业绩倍增能力。

6、补充加分项（优先录用）

- 有 Streamlight、SureFire 等国际一线照明品牌从业及人脉资源；

- 有美国Big Box、专业军警渠道、大型户外连锁渠道成功开发落地经验；

- 懂渠道政策、价格体系管控、客情维护及售后全链路闭环。