岗位职责：

1. 经营战略与目标落地

结合港口行业政策、设备更新、绿色港口、港口智能化改造趋势，制定公司中长期市场经营战略；拆解年度、季度经营指标（签约额、营收、毛利率、回款率、新客户增量、海外营收占比、维保增值收入），搭建经营复盘机制，针对业绩偏差制定落地纠偏方案，保障年度经营目标达成。持续调研同行业头部竞品的产品、报价、商业模式，优化公司产品组合与市场竞争策略。

2. 市场开拓与大客户经营

统筹国内沿海大港、内河码头、内陆物流堆场及海外一带一路港口市场开发；主导各省港口集团、物流国企、大型码头运营商等战略大客户的高层对接、关系维护与深度合作，挖掘新设备采购、老旧设备更新、智能化改造、年度维保框架、备件集采等长期增量订单。搭建区域直销、渠道代理、工程总包、外贸合作多元化市场体系，规范渠道政策，拓展增量市场。

3. 重大项目操盘与投标管理

全权负责港机成套设备项目、改造项目、EPC总包项目的全流程操盘，涵盖前期线索摸排、业主需求对接、现场踏勘、技术方案协同、商务报价、投标统筹、标书评审、开标跟进、中标谈判及合同签订。建立标准化投标、报价审批体系，严控投标风险，优化报价策略，平衡中标率与项目毛利，杜绝低价恶性竞标。

4. 售后增值业务与服务体系搭建

搭建标准化售后服务体系，统筹设备安装调试、驻场运维、故障维修、质保服务等基础工作；重点开拓存量设备改造、电控升级、钢结构翻新、自动化系统迭代、年度维保总包等增值业务，打造公司第二增长曲线。管控售后服务成本、备件周转、外派服务效率，提升客户满意度与售后板块盈利能力。

5. 商务回款与经营风控

建立全周期回款管理机制，跟进合同预付款、进度款、到货款、质保金回收，制定逾期账款清收方案，将回款指标绑定团队考核。搭建客户资信审核、合同风险评审、账期管控、海外汇率与信用证风险防控体系，有效规避坏账、合同纠纷、海外项目经营风险，保障公司现金流健康。严格管控销售费用、投标成本、市场推广费用，优化销售费用率。

6. 团队管理与体系建设

负责经营中心全员招聘、培训、考核、晋升与梯队建设，打造懂港口工艺、懂港机设备、懂商务谈判的复合型经营团队；完善销售管理制度、投标流程、报价体系、客户分级管理、回款制度、售后服务规范等经营体系流程，实现经营工作标准化、规范化、精细化运转。

7. 跨部门协同经营

联动技术、生产、采购、财务、质量等部门，统筹项目方案落地、交付排产、成本管控、质量客诉处理，保障项目从签约、交付、验收至回款的全链条闭环，提升项目整体交付质量与盈利水平。统筹行业展会、技术交流会、样板项目推广，提升公司行业品牌影响力。

 

任职要求：

1. 学历与年龄

本科及以上学历，机械、港口工程、市场营销、工商管理相关专业；年龄35-48岁，身体健康，可适应高频出差。

2. 行业经验（硬性核心）

8年以上港机、港口装备、起重机械行业经营销售经验，3年以上同岗位经营副总/总经理全盘管理经验；熟悉卸船机、门座机、岸桥、场桥、散料设备、输送设备、港机改造维保等业务模式，深度了解国内港口集团招标规则、行业价格体系、客户决策链路，有成熟的大客户资源与项目操盘案例。

3. 能力要求

具备全盘经营操盘能力，可独立制定经营战略、拆解业绩目标、搭建销售与售后体系，过往有持续稳定的业绩增长成果；

精通港口项目招投标、商务谈判、合同风控、回款管理，擅长大型成套设备、改造总包项目运作；

拥有丰富的港口国企、码头运营商、行业渠道资源，具备海外港机市场拓展经验者优先；

具备优秀的团队管理、统筹协调、抗压能力，擅长经营数据分析、风险预判、资源整合。

4. 素养要求

目标感、责任心极强，具备高度商业思维、成本意识、现金流意识，诚信正直，职业素养良好，能够带领团队攻坚克难，适配制造业港机企业经营管理模式。

职位信息