岗位职责：

1. 承接欧洲区年度 / 季度销售、回款目标，制定区域销售策略、渠道拓展计划，拆解并落地执行；定期做销售复盘，监控销售额、回款率、毛利率，及时调整业务策略，保障区域业绩达成。

2. 挖掘、评估、开发欧洲各国医疗器械代理商 / 经销商，完成商务谈判与签约；建立渠道管理制度，开展经销商赋能、培训、考核，管控渠道价格、货物流转，防范串货、乱价，维护健康渠道生态。

3. 开发欧洲各国头部医院、心脏中心、医疗集团等终端客户；独立跟进商务洽谈、项目投标、合同签署、订单跟进与全流程回款；维护存量核心客户，深挖二次业务机会，提升区域市场渗透率。

4. 组织并参与欧洲心血管领域国际展会、区域学术会议、临床研讨会、产品培训；面向心脏外科医生、临床专家、医院采购团队做产品推广与临床价值传递，搭建欧洲本地 KOL 专家资源，建设产品学术品牌影响力。

5. 调研欧洲各国医疗政策、医保体系、招投标规则、竞品动态、客户需求；输出欧洲市场分析报告，为产品推广、本地化策略、产品迭代提供输入。

6. 严格遵循欧盟医疗器械 MDR 合规、反商业贿赂及海外商业合规要求；协同研发、医学、临床、供应链、法务、市场团队，推进订单交付、临床落地、客户问题闭环处理。

7. 维护客户、渠道资源台账，输出周报、月报、季度业务总结，沉淀欧洲市场销售打法。

任职要求：

1. 本科及以上学历，生物医学工程、医疗器械、临床医学、国贸、外语相关专业优先。

2. 五年以上医疗器械海外销售经验，必须拥有欧洲市场实操经历；有高值耗材、心血管介入、心室辅助、重症类医疗器械销售经验优先；具备欧洲经销商开发、医院终端突破、完整业绩操盘案例。

3. 英语流利，可作为工作语言，独立完成英文商务谈判、合同、会议沟通；掌握德语 / 法语 / 西班牙语任一欧洲语言优先。

4. 熟悉欧盟 MDR、CE 医疗器械市场规则，熟悉欧洲医疗采购体系、代理商商业模式，懂海外招投标、国际贸易流程。

5. 强目标感、跨文化沟通、商务谈判能力；抗压，能够高频欧洲出差。

6. 加分项：有欧洲心血管医疗渠道、医院、KOL 资源；有欧洲留学 / 本地工作经历；医疗器械上市企业海外大区销售经验。