一、岗位核心定位全面统筹公司海外光伏业务，制定全球市场销售战略、渠道布局与业绩目标；搭建、管理海外销售团队，开拓全球经销商、EPC、能源投资集团、大型集成商等核心客户；对海外营收、毛利、回款、市场占有率全权负责，平衡业务增长、利润与海外经营风险，打造海外品牌长期竞争力。二、岗位职责

1、组织团队分析国内外光伏市场动态（如区域需求增长情况、竞品销售策略、原材料价格趋势），为公司产品定位、销售战略制定提供数据支撑。

2、基于公司整体战略目标，制定年度 / 季度销售计划，明确市场开拓重点；同时编制销售预算（包括差旅费、市场推广费、渠道佣金等），确保资源合理分配，控制销售成本。

3、销售报表实时跟踪销量、营收、回款等核心指标，对比目标与实际完成情况，分析偏差原因，并及时调整销售策略。

4、每月 / 每季度开展绩效考核，根据考核结果与团队成员沟通改进方向；落实激励政策，及时发放奖金、表彰优秀员工，同时对绩效不达标者进行辅导或调整岗位，确保团队整体绩效达标。

5、亲自牵头对接大型、标杆客户（如大型能源集团、跨国 EPC 企业），制定个性化开发方案，推动签订长期合作协议，提升核心客户销售额占比。

6、搭建全球多层级渠道网络，如国内代理商、海外分销商（欧洲、东南亚、中东、拉美、非洲等全球光伏市场））、海外一级总代、区域经销商、EPC 总包商、大型电站业主、储能集成商等，制定渠道合作政策，定期评估渠道绩效（如销量贡献、回款速度），淘汰低效渠道，优化渠道结构；同时防范渠道冲突，确保渠道秩序稳定。

任职要求：

一、行业与工作经验要求

1、8 年及以上光伏海外销售实战经验，3 年及以上海外销售团队全盘管理经验；

2、熟悉光伏组件 / 储能产品海外销售模式，拥有成熟全球渠道资源（中东、东南亚经销商、头部 EPC 资源优先）、自带海外分销渠道；

3、有新兴市场从零开拓、搭建海外渠道、统筹大型框架订单、处理海外贸易风控完整成功案例。

4、负责组建销售团队（包括区域销售、渠道经理、海外销售等岗位），制定人员招聘标准；建立系统化的培训体系（如产品知识培训、销售技巧培训、行业政策培训），帮助团队成员提升专业能力，明确个人业绩目标与晋升路径。