岗位定位：

负责烽火 FTTx 产品在巴西及拉美市场的品牌推广、市场洞察与线索获取，支撑销售团队完成区域市场目标。

 

岗位职责：

一、解决方案设计与输出

1. 负责巴西及拉美区域 FTTx 项目的解决方案设计；

2. 根据客户需求输出定制化技术案；

3. 主导技术方案宣讲、客户技术交流、方案澄清，推动客户对烽火方案的技术认可；

 

二、售前技术支撑与投标

1. 配合销售团队参与重点项目的投标，负责技术标书编写、SOC 答复、技术澄清、配置报价；

2. 参与标前引导，分析客户需求与竞品策略，制定有竞争力的技术方案和控标策略；

3. 负责投标全流程的技术支撑，确保技术方案质量和中标率。

 

三、市场洞察与竞争分析

1. 持续跟踪巴西及拉美区域的市场动态、政策变化、竞品策略（华为/中兴/长飞等），定期输出市场分析报告；

2. 收集并分析客户需求、行业趋势、技术演进（如 50G PON、FTTR 等），为产品策略和销售策略提供支撑；

 

四、线索获取与销售支撑

1. 协同销售团队开展客户拜访、技术交流、方案宣讲，推动线索向商机转化；

2. 配合销售团队参与重点项目的投标支撑。

 

五、跨部门协同

1. 与产品线、售前、交付团队紧密协作，确保市场策略与产品策略、交付能力对齐；

2. 收集并反馈一线市场需求，推动产品优化和方案迭代。

 

任职要求：

学历：本科及以上，通信/光电/市场营销相关专业优先经验：

3 年以上通信行业市场/售前/销售经验，有海外市场经验者优先

产品：熟悉 FTTx/ODN/光通信产品及解决方案

语言：英语可作为工作语言，葡语/西语是加分项

外派：接受长期派驻巴西圣保罗