工作岗位:
1、全面规划产品工程渠道策略:通过现有国外市场的产品+外购产品的方式,用快速响应的服务、专业的项目技术团队支持等软实力,针对行业大客户(国企、总包、分包商)进行项目制产品的突破;
2、在可复制化的通路市场版块,结合公司及市场特性,选取了某一细分领域作为突破点,请市场部从各渠道搜集客户资源,组织带领销售人员进行定向电话、拜并定期总结复盘,推动项目落地。
3、负责拟定国内销售团队的绩效绩效方案,分解销售目标,管理销售部日常工作及培训国内销售团队。
4、以拿下各项目为目标,协助团队销售人员,进行统筹技术团队、招投标商务部等公司资源,配合项目各个环节。并审核各环节的完成质量,为拿下项目、交付项目负责。
5、负责统筹公司总部、及东莞工厂所在地的政府业务,把公司产品和相关的项目从0-1导入、推动落地。
工作业绩:
1、从0-1推动了东莞工厂所在地的政府项目,中、小学校的教育照明从立项、申请资金到项目落地。
2、刚到公司3个月,成功开拓,与一家国企按照其流程,与子公司、集团公司多轮谈判,形成项目合作。
3、2021年带领销售团队完成1500万元,2022年完成2000万元的业绩。
4、带领团队开拓储备了近300家新客户;
5、为国内销售团队打造了标准化的工作模式、流程及清晰的方向,制定了规范化的销售工具,便于日后
团队进行复制。

（一）工作职责:
1、负责所管辖事业部年度销售目标的制定、分解、部署、监督及实施;
2、根据公司战略,结合事业部客户、市场情况制定销售策略,规划并组织执行,达成销售目标;
3、搜集整理前端市场数据,参与事业部产品规划、市场推广、产品定价等;
4、管理事业部日常业务工作,审阅合同、发货等,指导、监督并有效控制销售费用、评估风险,提高销售利润;
5、帮助销售经理开拓、沟通和管理重要客户、重点项目,并负责协调内部各协同部门,确保事业部工作顺畅开展;
6、完善事业部销售体系和流程,开拓新市场,定期走访A、B级重点客户;
7、负责销售团队的建设和成长,培养专业的高素质销售团队。参与建立销售团队激励机制,激发销售人员进行客户开拓、维护,最终实现销售目标。
（二）工作业绩:
1、销售总监时:被集团董事长从杭州子公司调回来,承担主营业务的业绩提升工作期间,带领团队将其中 4 家主要客户,实现了业绩 300%以上的增长。拉回了5家即将要离开的重要客户。
2、董事长助理时:用时 4 个月到杭州子公司(主要客户是政府及国央企),负责梳理、统筹 LED 销售部业务。第一统筹、协调完成2个3000万级政府项目立项、挂网的落地工作。同时带领团队成员 4 个月期间完成了 11 份共计3200万元的合同签订。其中有820万元的合同为子公司前期一直未签下来的。
3、项目总监时:在从未接触过同类项目的情况下,突然接手4200万元项目的产品对接,带领团队成员,通过多方协调洽谈,成功引入自有680 万元的产品,且1个月内通过与设计、总承包的良好配合沟通,项目圆满完成,得到总包、设计、业主的一致好评。
4、销售副经理时:协助销售总监洽谈维护大客户、培训管理部门业务员,完成团队 6800万元/年的销售业绩。各重要客户纷纷表示,因我的参与,服务的专业度、满意度持续上升。成功开拓了 15 家非常有潜力的客户,后来分别成为部门业务的核心客户。
5、业务员时:每年都承担最高业绩任务,个人业绩完成800-1000万元/年,稳居销售前三甲。年年被评为优秀业务员、优秀员工。

负责公司小天鹅空调在深圳市龙岗区域的相关专卖店的拓店、进店及销售、对账、回款工作。

负责根据公司创始人提供的客户信息,电话或QQ联系客户,进行报价,促成成交,进行出货、对账、回款等工作。