职责业绩:
承接公司业务国际化和本地化战略转型,组建总部/区域GTM团队,主导公司GTM能力建设;
筹建公司IPMS流程,打通营销体系流程与IPD流程,规范新品上市管理和产品全生命周期管理。
打造区域GTM团队,洞察区域产品需求和竞品,落地区域化产品策略和产品规划。
负责全球售后服务体系搭建和服务流程建立,管理售后问题闭环。
营销体系数字化和IT化变革,营销BI系统,CRM系统方案和推广实施。

职责业绩:
2010.4一2021.12 华为技术有限公司-CBG 高级商务经理/高级定价经理/高级GTM经理/区域GTM负责人/高级渠道经理
负责所辖产品商务政策在销售体系的落实,组织商务政策决策和核算发放商务授权;
组织全球大T投标,运作电子竞标;输出全球商务地图、商务决策风险提示和决策建议。
2. 2011.5-2017.9 华为终端中东地区部 高级商务经理/高级定价经理/高级GTM经理
地区部销售运营管理,2B项目管理线索到机会点,机会点到回款LTC全流程实施和管理;
地区部销售目标管理,销售目标制定和预警、考核;组织区域投标和电子竞标,商务条款授权和管理。
地区部产品策略、产品路标,产品上市策略和项目管理,产品生命周期管理,PSI和DOS管理,要货预测。
地区部产品定价、产品上市预算管理和产品/渠道激励资源管理, 调价和渠道激励执行。
负责区域公开渠道2C业务渠道Mapping和渠道客户体系建设,渠道政策制定;
承接国家销售目标,制定国家业务BP,组建国家业务团队,拓展本地渠道业务。
3. 2017.9-2020.1华为终端亚太地区部 GTM负责人
主导地区部战略规划到执行,地区部BP规划和执行;
地区部产品策略、产品路标,产品上市策略和项目管理,产品生命周期管理,PSI和DOS管理,要货预测。
地区部产品定价、产品上市预算管理和产品/渠道激励资源管理, 调价和渠道激励执行。
4. 2020.1-2021.12华为终端公司全球渠道管理部 销售管理与运营高级经理
全球渠道政策制定,渠道流程变革,渠道流程内控管理;渠道资源投入有效性评估和改进;
营销体系Retail流程变革,数字化和IT方案输出,跟踪开发和应用推行;
全球渠道体系工作指标体系建立,优化案例挖掘和推广,重点专项优化工作实施。

职责业绩:
1.康佳合肥分公司黄山办事处主任,负责辖内区域家电产品销售目标达成;
2.康佳集团LED视讯项目商务经理;
2.康佳集团营运管理中心运营经理,负责对口事业群经营管理运作,战略和BP制定和执行监控,战略投资研究。