职位

直接汇报对象

全球销售VP及中国区总经理

公司年营业额

3亿元人民币

销售团队人数

4人

工作职责:

· 现有客户订单及关系维系;

· 新客户开发及订单获取;

· 制定中期销售策略,协调资源并实施;

· 制定年度销售策略及年度预算;

· 协调及帮助团队与客户不同层级进行对接并实施相关技术及商务活动;

· 管理并培训销售组织以完成销售目标。

主要业绩:

· 建立并培训销售组织;

· 赢得新项目订单:长城汽车(传统及新能源项目)及吉利汽车;

· 进入长安、小鹏、蔚来等新能源客户的供应商体系。

职位

直接汇报对象

董事长及总裁

公司年营业额

70亿元人民币(车灯30亿,空调20亿,线束20亿)

工作职责:

· 公司品牌建设;

· 制定市场推广计划与实施,包括展会、技术节及论坛等;

· 构建销售及市场研究体系;

· 制定中期销售策略,协调资源并实施;

· 制定年度销售策略及年度预算;

· 搭建、管理并不断优化销售管理体系;

· 协调及帮助团队与客户不同层级进行对接并实施相关技术及商务活动;

· 管理并培训销售组织以完成既定目标。

主要业绩:

· 从0到1建立并培训销售组织架构;

· 赢得传统客户订单:奇瑞、凯翼、北汽、宝沃、华晨等。

· 赢得新能源客户订单:奇瑞新能源、比亚迪、北汽新能源等。

· 完成公司网站建设及CI设计;

制定并完成2019年销售策略及年度预算;

· 搭建公司市场研究体系,构建数据库并以大数据研究制定公司发展中期计划;

职位

直接汇报对象

销售总监

公司年营业额

40亿元人民币(本人负责业务5亿元)

销售团队人数

5人

工作职责:

· 协调欧洲总部及中国区不同组织架构以制定销售中期计划及年度预算;

· 中国区销售部管理,制定销售部员工的培训计划并贯彻实施;

· 作为Daimler和BMW的销售经理完成销售预算及目标;

· 作为标准件销售经理开发新产品线业务。

· 作为德系客户销售经理负责Daimler、BMW、SVW的销售工作,负责制定客户开发计划,管理团队实施年度预算;

· 作为大客户经理负责Geely及DPCA的相关销售工作,包括维系客户关系并处理相关商务事宜、制定并完成客户开发计划、协助财务回款等工作。

主要业绩:

· 搭建中国区销售战略团队;

· 制定年度MTP以及预算;

· 制定并完成年度销售部预算;

· 协助销售总监完成市场分析及其他周期性汇报;

· 完成年度销售部培训计划,销售部员工达成能力及职业提升。

· 赢得DPCA、BMW、DAIMLER、GEELY、SVW等客户订单。

职位

直接汇报对象

销售经理

公司年营业额

2亿元人民币

工作职责:

负责德国大众、大众一汽发动机(大连)有限公司、上海大众动力总成有限公司,一汽丰田发动机(长春)有限公司的销售工作,包括维系客户关系并处理相关商务事宜、协助财务回款等工作。

主要业绩:

· 提升VW出口项目份额及售价;

· 赢得VW出口项目订单。

海外工作经历

2007年至2010年,每年在欧洲工作3-6个月,解决出口业务的相关事宜。