区域销售总监 杭州
1、业务范围覆盖主要浙江省范围内和部分上海工建项目新建、旧改项目装配式内装、装配式墙体、 吊顶、玻璃隔断和部品部件的销售业务;
2、业务功能为团队组建、团队培训、区域销售任务制定与协访,业务复盘与销售攻关策略制定与推 进;
3、协调与业主、设计院、全过程咨询公司、代建方与总包之间的关系,推进项目销售中的各类突发 事件,从产品推荐、品牌入库、技术参数上图、产品价格谈判等多个环节,尽可能增加产品的销售几 率并保证利润率;
4、公司内部项目推进设计、计划、预决算、履约与收款等流程的协调与推进;
5、定期参与各类展会,并承担公司自主召开会议的的会务安排与协调,对外积极展示公司及产品的 核心竞争力与亮点,对内协调各部门合作,维护工作链条闭环,顺利并高效完成会务工作;
5、任职一年期间从“0”做起,一年多时间积累医院项目20余个,商办项目4个,已签约医院项目三 个,部分已经上图或者招标结束,等待装修进场;商办领域也有部分项目已经接近进场节点;

区域销售经理 杭州
1、 主打产品产科专科电子病历产品知识学习,提炼产品绝对优势,摸排负责市场区域信息化产品 的覆盖及使用情况,探寻客户需求,了解竞争厂家的市场覆盖及产品信息,寻找产品差异化亮点,个 性化制作定制沟通重点及推广策略;
2、 经销商区域培训与市场协同拜访,安徽、上海及河南经销商产品培训与项目推广,河南省内多 家医院意向提出及漯河地区数字平台搭建方案沟通与申请建议;
3、 政府单位客户维护,省卫健委妇幼处信息中心、温州市卫健委妇幼处、杭州市计生协会、余杭 卫健局、萧山卫健局项目维护及跟进,成功对接“数智好孕”“温州pac平台内容修改与推广”“五色桥-微 心愿”项目拓展、余杭区与萧山区围产期电子病历维保合同签订;
4、 制定2023年工作目标及客户计划预算
5、 邵逸夫医院、浙江医院、温州中心医院等新项目的意向共识,明年计划预算递交;
6、 定期工作汇报,并帮助同事之间代理商产品沟通与项目谈判;

区域销售主管、经理 杭州
1.空白市场从0到1,带领与赋能浙江一区销售团队,产品覆盖杭州、 嘉兴、湖州、宁波、绍兴地区所有 综合性三级以上医院,制定年度工作策略,指标分解和重点市场划分并努力超额完成公司下达的销售 指标,销售经理岗位任职期间业绩达成情况,2016年1121.9万,达成率134%,2017年1426.71万,达成率 104%,2018年1795.04万,达成率108%,2019年2171.2万,达成率101%,2020年1467.1万,达71%,2021 年截止9月底,1143.56万,达成率71%,2012年开始获得公司“优秀导师” 、“优秀管理奖”,2013年及2014 年均超额完成销售任务,于2014年底晋升销售经理岗位,2016~2019年均超额完成销售任务,获得公司 奖励菲律宾、法国、日本和摩洛哥团建奖励;
2.空白市场队伍组建,负责6~12人团队,销售代表人员招聘,培训、协访、绩效沟通及人员选拔、培养 3.与公司市场部、商务部、财务部等职能部门的协作与沟通,保证工作顺利有序展开
4.完善团队功能、增加团队凝聚力负责让每一位同事能够在团队中工作、成长,营造团队共同成长的 氛围,经营自己在团队中的角色定位及影响别人
5.定期协访,增加强化团队作战技能,与代表共同探寻客户需求、了解市场反馈,实际演练销售技巧,并 将不同市场出现的问题及时解决,从我做给你看-你做给我看-我再做给你看-你再做给我看的闭环练习 努力做到“授之以鱼不如授之以渔”保证销售业务按计划、程序顺利进行
6.各类学术会议策划、组织、赞助与参会,形式包括全国年会,省、市级年会赞助与学术交流,根据市场 需求,制定城市会、学术沙龙所要突出的学术重点每年城市会>5场,省级操作技能培训>2场/年,区域 内科室会频率>30场/年
7.定期向上级领导提交业务业务数据汇总,并制定下一阶段的工作计划,规划和批复各类费用预算与核 销
8.区域内产品溢价管理及销量复苏,销售单价从660元/支调整到863元/支,在短时间销量下滑后,组织 区域学术互动与客情互动,次年在销售量未做调整的基础上圆满完成任务
9.一线业务员任职期间,2017年获得全国开发亚军、2018年获得全国开发top2、2019年全公司优秀 员工,2010年全国销售top3(上海);2011年晋升区域销售主管岗位;

医学事务专员
1.与销售一线同仁沟通市场需求,制定学术及互动计划,工作期间,多次参加国家级学术会议和公司 组织的学术推广活动并负责会务工作,积累了丰富的会务经验;
2.负责部门年度产品推广计划部分工作的具体实施,全国性年会的会前、会中一些程序性工作外,还 负责了产品卫星会的部分组织协调工作"负责产品年度学术论文的发表和论文集的制作,与国内数十家 国家级、省级专业期刊杂志社的日常工作往来,并与临床一线销售积极沟通、紧密合作,工作期间为国 内临床一线医师在各类学术期刊 上发表论100余篇
3、各类学术推广会议的会务工作 ,以公司为主要赞助单位的国家级大型会议的会务工作,如专家接 待、形成安排、活动各环节衔接并及时建立客户档案,每年接待海内外专家及其家属近千余人,以主动、 细致的工作态度和热情、真诚的接待方式得到了各界客户的一致好评,并积累了丰富的会务经验,专 家网络的日常维护,国内部分课题的进展跟踪
4、部门日常事物的处理