汽车制造
工作描述: 本人于2012-08至今就职于慈溪市龙山汽配有限公司,现担任销售经理一职。
在职期间主要负责对接各大汽车零部件一级供应商,主要服务客户有康明斯,佛吉亚,博世,大陆等,维护老客户获取新项目同时开发新客户。
具体工作内容为:
主要负责海外欧美科客户;
1.国外新客户开发熟悉使用外贸开发平台,如阿里巴巴国际站,中国制造网等。同时,精通外贸开发社交软件,google/facebook/Linkdin,并成功开发国外新客户
2制定年度销售目标,全面分析客户以及竞争对手信息,组织实施销售策略,实时调整销售方案,以最终应对客户需求,提升客户满意度以达到销售目标。
3.老客户处获取新项目信息,组织内部进行核价,报价,技术讨论促使项目定点,进行商务谈判,签订商务合同。
4.新项目协调内部项目开发,协调组织项目团队在成本,质量,交付等各方面满足项目需求,以达到客户项目各时间节点要求,保证项目OTS,PPAP 到SOP 各阶段顺利进行。领导项目团队对接客户端各项目负责人,促使项目顺利进行。
5.老项目主导批量产品VAVE方案,节省内部成本同时配合客户执行年降,进行项目年度价格谈判。
6.带领团队完成公司其他任务。