1、头部品牌商家招商&运营:
⚫ 通过定制化策略和线上线下活动策划等内容进行其他竞品平台商家或新商家的招商引入,吸引头部品牌入驻平台,双月新入驻商家1600+, 行业定向招商700+, 综合动销率70%+,完成率120%以上,团队Top2。针对商家需求制定商家权益,协助进行新商家平台内快速成长。
⚫ 针对头部品牌商家进行全行业打造品牌自播专项(华为,荣耀,苹果,三只松鼠,珀莱雅,中信图书等),为商家塑造品效合一经营阵地平台协助开拓经营方法论;为平台增设品牌自播官方活动满足商家需求,刺激品牌商家良性竞争,增加其他品牌或新商家的入驻; 提升用户在平台的电商心智增加对于平台的信赖感。每双月平均结算GMV达6900w,完成目标130%,长期ROI保持在5.6左右(平台平均ROI1.9)。
⚫ 通过营销节点打造针对抖音端商家的活动营销IP内容,达成提升商家在平台的GMV。完成“抖音818新潮好物节”王牌直播间大促活动和“抖音双11好物节“营销大促活动,深度参与重点品牌直播间(GMV1200w,目标完成110%) 和重点头部达人(GMV1900w,目标完成127%)在大促期间的相关目标达成。
2、中腰部品牌运营&成长
⚫ 针对中腰尾商家制定相关新入驻商家与未动销商家越迁权益,为中低潜商家定制定向任务(含未动销)与激励,提升双月动销率60%+,跃迁率 25%+。协同其他部门联合平台服务商制定杠杆策略,完成中腰尾商家与平台其他工具合作比例超(如,运费险等)30%+。
⚫ 基于优质中小商家商品池,打造流量协同模式(含PGC)中小流量冷启提升35%+PV。协助中小商家在冷启动模式下参与平台相关活动,帮助商家达成支付GMV3000w,联动市场侧针对中小商家优质案例包装宣传4个/月。

抖音区域市场
1、结合平台目标制定营销方向和目标,包含各行业通案、事件营销、社会化营销及专项内容产出等。启动同城区域疫情专项,打造抗疫内容协助政务侧和媒体侧等官方抖音高质量内容产出,专项话题内容达7亿次播放量,总视频数量达4987个。
2、站内短视频区域生态打造, 短视频内容引入及站内达人维系, 同区域内每双月引入达人10w+量级粉丝30+(团队top2),策划达人参与区域线上/线下活动4场/双月,区域内用户DAU目标平均正向增长160%+/双月。
3、联合区域网信办发起助农直播带货专项,协调本地商家30+,商品(sku)7000+,联动本地10w+粉丝达人17人,直接帮助商家商品售卖GMV达270w+(活动周期5天),达成率200%+沉淀联合政府相关部门助农模式方法论。
4、吸引10w+量级粉丝达人50+名和内外合作方(城市广场、交通广播、高铁站、地铁运营公司、机场等)统筹区域抖incity线下项目落地,提升品牌区域影响力,现场参与活动人数超300+人,超额完成既定指标。

1、通过黑马平台内部资源,制定全行业营销通案,打造客户标杆案例。同客户需求结合黑马平台资源策划针对性内容。通过已签订资源包内容,进行针对性营销方案打造。结合客户品牌实际内容进行品牌知名度提升,提升方式包括线上刊例资源使用,线下活动峰会冠名合作等内容,100%完成资源包使用,平均超出预期完成目标130%。
2、通过整合公司内外部合作资源,以塑造公司IP为抓手,结合产品功能进行包装营销,创新内容和形式,精准投放线上线下各渠道,以实现传播影响力、业务转化最大化,平均资源月消耗30w+的资源内容(项目年框300w+)。
3、针对用户属性,结合时下热点信息、跟进品牌舆情和社会热点保证运营顺畅,持续树立品牌正向形象。有效促进品牌推广,结合黑马学院平台等优势赋能客户企业。

1、负责客户对接,满足客户所提出相关需求,提供策划方案。线上传播,线下执行促成活动顺利完成。平均每场线下活动可达400人/场,线上传播完成率130%+。
2、根据客户现阶段需求和情况定制相关社会化营销,品牌IP塑造,节点营销等相关线上线下相结合的营销内容。完整覆盖用户认知-转化模型,打通品牌曝光-效果营销链路,通过其他社会化资源(户外广告、专属刊例等)为客户匹配定制化内容,最终效果超预期100%