本人于2014年加入日本知名药妆连锁企业大国药妆,现担任地区负责人兼社长办公室,负责对各个国家的各大平台以及供应链公司的医药品,化妆品,杂货的经销以及团队内部的人员培训以及管理。个人年GMV可到达20亿日币。
2021年1月-至今,地区负责人兼社长办公室
• 日本客户渠道开展与维护:独立开发包含日本国内外渠道客户30余家,累计销售金额达到100亿日币。协同客户公司打通与放大和各个平台(如天猫,阿里健康,京东,小红书,唯品会等)的合作关系,协助公司实现稳定的经销体系搭建。
• 优化价格体系:每月与各大医药于化妆品品牌和批发商(如花王,DHC,小林制药,大正制药,佐藤制药,资生堂,大木,パルタック等)建立沟通机制,制定销售与库存管理以优化进货价格从而增加公司利润率。
2020年12月- 2019年6月 全国店铺的运营监督与指导因管理店铺优秀,调岗从事对企业内的从北海道到冲绳的店铺100多家免税店铺的运营监督和指导工作,(数据分析,商品陈列,库存管理,人员管理等)并给出改进计划,从而增加该店铺利润或工作效率。
• 店铺运营以及监督:通过店铺的营业额,毛利率,客单价,销售额构成(时间段,国籍等),产品全国销售数量
等数据找到店铺的不足。制定改善计划的定制以及监督执行。
• 改善计划的定制以及执行:1改善产品板块的比例。2完善品类以及调整当红产品价格体系。3提高店铺导购积极性,完善导购信息知识系统。4优化库存管理。
2019年5月- 2017年4月 店长及地区负责人
• 负责店铺整销售计划制定及实施:基于工作经验和网络评论,识别有潜力的商品后利用公司内部现有数据和自采样数据计算下个月的营业额。通过精细的顾客分析,推算购买率并预测改变陈列位置和价格段位后的销售数量。根据最终商谈价格定位商品的优先级,并确定陈列位置、装饰等销售策略。
• 店铺采购成本优化:1.对于有人气商品,通过精化陈列位置,降低利润率来加大售卖量来压低进货价格,把当红产品为引流商品。2.对于非当红的A级甚至是B级有潜力的商品,筛选出供货商同样想扩大销售品类。通过数据分析推测销售个数,压低进货价格。达到不仅可以优化店铺价格,还可以在与供货商商谈中取得优势,增加之后的采购的份额。
2017年3月-2014年4月 店铺销售(兼职)
• 负责收银,商品贩卖,商品发注,简单的人员教育,维持店铺正常运转。在兼职第一年斩获全公司贩卖者第一名,月间指定商品纯利润150万日元。在第二年考取登录贩卖者证书,有贩卖日本OTC 医药品资格。