一.业务内容:
1.建店:21年体验店建店完成1642家,共6000家,同比增长18.4%。
2.销售:
1）旗舰产品销售35.6万台,同比增长238%,线下渠道占比达到40%；
2）Reno系列销售251.2万台,同比增长62%,线下渠道占比达到15%；
3）体验店总销售线下渠道占比由20年9.8%提升至21年11.7%。
3.运营:
1）完成《体验店运营手册》;
2）优化《体验店建店标准》；
3）搭建“人才发展-店长”体系。
二.工作内容:
1.选址建店:根据核心商圈及核心Shopping Mall进行布局,选择优质零售商建店。
2.产品操盘:根据产品定位及门店分层分级管理,设置分货规则,优化产品活动。
3.销售运营:建立销售运营规则,引入销售跟踪机制,运用销售分析逻辑,将销售跟进细化至门店端。
4.零售运营:
1）优化零售系统,搭建零售数据看板;
2）核心店长赋能,探索体验店店长模型;
3）搭建企业微信平台,为门店持续激活用户,为门店引流。
三.新模式探索:
1.尊享达-通过线上派单,为门店销售提供增量。
2.在线门店-搭建门店的线上销售平台,减轻备货压力的同时,提供新的销售来源。
3.盈利模式-通过手机及1oT的组合,寻找门店除通过手机获利以为新的增长点。

一.业务内容:
1.家装店:300家门店,2020年完成销售额37亿元。
2.旗舰店:2100家门店,2020年完成销售额200亿元。
3.平台零售:3个核心KA客户,78个重点TOP客户,2020年完成销售290亿元。
4.2B至2C的零售转型:通过全渠道拉通,完成零售转型方法论的优化迭代。
二.跨部门之间的协同:
1.针对产品,不同事业部之间产品选型高效互动。
2.针对渠道,电商与终端零售之间的深入协同。
3.针对用户,新老用户及会员运营充分的融合。
三.工作内容:
家装店&旗舰店-
1.选址建店:全国布局,建材市场进驻;ShoppingMall模式探索。
2.异业合作:选取家装业务的一线品牌进行合作;全国连锁装饰公司合作。
3.地产合作:与碧桂园、恒大等地产商合作样板房,拎包入住项目等。
4.下沉市场布局:百强县/镇网点布局。
平台零售-
1.经营结构调整:高端套系产品销售提升。
2.品牌份额提升:通过导购变革的不断深入,进一步提升美的在连锁客户的份额占比。
四.零售转型业绩:
1.新媒体平台获客转化一2020年拓展新家电需求用户15万人,为专卖零售创造销售3亿元,R0I=18。
2.搭建系统&组建团队一与IT共同开发用户从线上至线下的系统支持,组建支撑团队,用户分发及跟进转化效率提升至6H以内。
3.会员活动双线融合一2020年美的会员日,共12场活动,共销售2亿元。

2015.06~2017.10 职位名称：广东省体验店经理 汇报对象: 广东省副总经理
1、负责广东省华为体验店选址、选人的工作。
2015.06体验店45家，至2017年10月260家。
2、负责广东省华为体验店销售指标达成。
2015年体验店完成销售收入1.5亿元至2017年体验店完成销售收入12亿元。
3、负责广东省体验店体验顾问团队搭建。
2015年全省体验顾问11人至2017年全省体验顾问103人。

2017.10~2019.04 职位名称：华为终端梅州市总经理 汇报对象: 广东省副总经理
1、负责华为终端梅州市手机零售业务。
通过开发新客户,拓展新市场,梅州2017年全年销售完成8500万至2018年全年销售完成1.4亿元。
2、负责华为终端梅州市政企业务。
通过与运营商的充分拉通,积极参与政企项目,2018年完成梅州警务体系更换双系统收集项目,创造3000万销售。
3、负责华为终端梅州市融合业务。
探索空白市场,挖掘友商代理客户,2017年融合业务销售350万至2018年融合业务销售1200万。

2011.01~2011.06 职位名称：ASC-苹果解决顾问
1、负责店面的库存,销量以及经销商销售人员管理和培训；
2、2011.1~3分配到顺店香梅店,电脑销量由3台每周增长到11台每周；
3、2011.3~6调往顺店华强北店(中国区销量最高店铺),电脑销量由40台每周提升到60台每周。

2011.07~2014.06 职位名称：ARM-苹果区域经理
1、直接管理深圳/广州地区AppleCES零售终端销售团队(>56人),包括销售目标,团队人员和团队发展的管理；
2、负责国美苏宁深圳分部的业务沟通,包括库存,SelI-out,促销,店面二次分货,滞销以及销售人员等；
3、协助总部团队进行零售终端的开发和升级。

1、门店进销存管理。
2、门店人员管理。
3、门店陈列管理。