月 薪:
职责业绩: (公司介绍:恒大参股公司,主体业务是:4A广告,CCTV1和CCTV4的广告资源承包代理;文旅科创项目(恒大童世界水世界的创意、设计、方案落地、运营等);IP孵化项目(影视、演艺的投资、拍摄、发行;数字农业等,年营收20亿左右)
执行董事长命令,主持日常工作,建议并协助董事长把握公司发展方向;
制定公司发展战略,编制年度相关指标、年度发展计划,并对目标达成实施监督和评估;
制定和改进公司各项规章制度,定制公司各部门人员岗位职责及升迁奖惩制度;
承接公司销售任务,对公司盈利负责;
公司新老大客户开拓和运维管理,协助建立外部相关各方关系,营造良好外部合作环境;
作为公司对外服务与合作第一负责人,把控项目方案、节奏、商务、执行、回款等事宜;
重塑公司作业模式和方法,引入LTC流程和铁三角作业模式,引导公司授权和行权改革、分配体系改革、人才体系改革、费用体系改革、启用IT辅助管理工具等

所在部门: 汇报对象:
下属人数: 工作地点:
月 薪:
职责业绩: (公司介绍:自主创业公司,与华为前同事们的共同创业)
出口部分:从事智慧电子硬件品类产品生态化的建设、品牌与销售。
对接珠三角和长三角40多个工厂进行ODM定制产品,形成共8大类200多个SKU,品牌化和出口,初期布局亚洲和非洲等国市场销售(在乌兹别克、阿塞拜疆、乌克兰、尼日利亚、越南、孟加拉、马来西亚、印尼等8个国家放置了营销人员)
进口部分:国际农产品(生鲜水果、肉类、食用油)的进口销售。
覆盖智利、阿根廷、加拿大、美国、埃及、南非、马来西亚、俄罗斯、土耳其、乌兹别克等国农产品集团。自行处理进出口流程及检验检疫环节,及农产品质量控制;对接北京新发地、广州江南市场、上海农产品批发市场、北京西冷市场农产品交易商户。

下属人数: 工作地点:
月 薪:
职责业绩: 从2013年7月到2018年9月 华为中亚地区部,历任中亚地区部市场总监、阿塞拜疆国家经理、中亚地区部销售运营总监等职
现直接汇报人:中亚地区部总裁
运营总监 2016年6月-2018年9月, 地区部渠道与销售运营
落地并实施地区部的经营变革,引入和落地TIM架构,规范实施GTM全流程拉通。
梳理和变革地区部的销售渠道业务合作模式和规范,改善合同条款,规避经营风险。
梳理地区部产品上市前本地化适配和交付的相关流程和控制风险,梳理售后服务的流程提升客户满意度。
地区部业务流程体系与质量体系规划与建设,区域内各国业务流程与规则优化
地区部内外部合规运营与信息安全建设,识别和规避内外部风险,优化经营环境
地区部销售运营管理,任务指标的下达、跟踪与考核
阿塞拜疆 终端国家经理 2年, 全权负责华为终端在阿塞拜疆的业务
承接公司分给阿塞拜疆市场的所有财务指标和市场目标;
维护、管理、提升客户关系,提高客户满意度,营造利于业务发展必要的商业环境
建立和健全 销售渠道和商业模式,落地公司LTC 流程体系。
组织、建设、提升团队能力和向心力
提升品牌价值和分额
维护和健全销售服务体系
中亚地区部 市场总监 1年,行业管理辖区11国的市场及零售工作。
承接地区部终端产品的市场分额、Sell-out、品牌知名度等目标
负责公司品牌战略在中亚地区部的落地与执行;
负责中亚地区部的市场策略制定与实施;
负责制定、分解、达成地区部所辖各国的市场相关目标;
负责地区部零售体系建设和零售人员管理;
地区部的MTL流程控制人与制定者;
负责地区部MKT体系内控与环境建设;
业绩:一年内KPI达成率越居全球地区部第三
从2010年2月到2013年7月 华为中国地区部
中国区 零售市场总监1年,管理促销团队4000人
落地执行中国区由运营商定制向社会渠道销售模式转变的零售体系建设,流程建设与改革;
规范中国区零售促销队伍,建立品牌店体系,建立店面促销活动体系。
承接中国区零售目标
兼职中国区移动大T的市场营销工作;
福州办事处 高级市场经理 15个月
制定代表处的市场和零售计划与战略
兼电信大T销售经理工作
业绩:电信大T销售额每季度翻番,智能机销售进入全国前三,对竞争对手压制比达7:1 ;零售和市场指标完成率全国前三;所写销售拓展案例获公司一等奖,并获奖金10万元。
石家庄办事处 高级市场经理1年
全面负责代表处市场及零售工作
业绩:代表处业绩排名从全国倒数第二爬升到第8, 零售量增长50%

所在部门: 汇报对象:
下属人数: 工作地点:
月 薪:
职责业绩: 全面负责公司形象推广、品牌宣传及市场营销策划工作,制定总体市场发展战略以及市场发展目标;
拓展公司的市场合作策略,把握公司在行业中的合作发展方向,完成公司在行业中的市场定位,同时负责市场调研、市场分析、竞争对手分析及制订相关解决方案;
制定和实施年度市场推广计划和产品计划,协助销售中心制定业务计划,配合市场推广业务计划;
制定与实施各产品线价格体系及营销战略、营销策略、地区覆盖策略及推广计划,并组织相关人员培训;
制定公司品牌管理策略,维护公司品牌;
指导、参与市场的开拓、渠道管理等日常工作;
管理监督公司市场费用使用、控制工作以及本部门管理工作。

下属人数: 工作地点:
月 薪:
职责业绩: 对终端销量达成负责;
制定公司销量(OUT量)计划和监督全国4大区,25省办事处执行终端销量达成
公司零售店选择和零售店规划与建设,专柜专区建设;
全国终端活动方案审批和费用批复;
全国公司终端销售数据收集体系建设、数据分析与策略制定;
全国促销员团队建设与管理、培训、激励;
组织市场团队的市场工作建设,督导全国店面的维护与管理;
KA计划与实施
全公司终端运营体系建设

下属人数: 工作地点:
月 薪:
职责业绩: 组建市场部;
公司手机市场规划,及推广策划、管理;
公司市场费用预算、划分 及管理;
制定公司渠道终端政策,规划、建设、管理、协调、监控;
制定公司SELL-OUT目标及分解及监控,监督各区各省目标的达成。
协调、支持和监督5大区、29省市完成市场活动和销量目标;
终端陈列物品支持及管理;
终端促销团队的组建、培训、激励和管理;
公司销售数据监控体系的建立;
市场调查分析。
负责公司BTL全面执行,部分参与ATL建设。

所在部门: 汇报对象:
下属人数: 工作地点:
月 薪:
职责业绩: 全公司手机市场推广与策划及管理
市场部渠道终端政策规划、建设、管理、协调、监控。
7分公司市场费用划分 及管理
公司全年市场费用预算 及管理
7分公司市场活动的指导、监督、支援
负责与国代的市场对接接口;
合作基金的审批、使用和管理;
对代理商开展销售的市场支持,全国类促销的策划和执行;
对代理商和零售商非价格类激励的管理和使用;

下属人数: 工作地点:
月 薪:
职责业绩: 组建并开拓首个办事处---天津办,1年,
负责三星手机天津销售与市场工作
负责区域内销售渠道的建立与维护,熟悉分销流程
成功开发天津地区零散销售市场
销售终端的市场运作
建立并管理产品市场促销队伍
业绩:将三星手机在天津地区的月销量从800台/月提高到3500台/月
负责北京地区部销售,10个月
先后负责零散客户大型客户的开发与维护;
完成公司在北京地区的销售任务目标;
率先组建、培训并管理产品促销队伍 ;
制定并执行产品推广方案 ;
经历公司由拼缝到主营代理三星产品的转换;
业绩:任期内在大家共同努力下,成功的完成了京瓷TG200、三星SGH-2200等机型的销售推广。在京地区京瓷不到10台/月提到3300台/月,三星2200由不到200台提高到1500台/月,三星其他机型销量由1000台/月提高到3500台。