1、负责全国现代渠道谈判及管理工作，制定全年活动计划，费用管理，人员发展等
2、品类拓展及开发，负责新品类开发以及新客户合作与运营，从 0-1 发展新品类和新客户；
3、参与商品开发，市场计划制定，终端活动落实等具体工作；
4、与大客户高级管理层保持良好的客户关系，定期展开 JBP 会议及 T2T 会议
5、人员发展及团队建设，保持团队的活力和热情，建立积极正向的团队文化
工作业绩：
1、2019 年唯一 100%达成全年目标的销售渠道，引领公司的整体增长，2020 年及 2021 年增长领先全公司。
2、在大客户市场份额大幅度提升，从 2018 年的 15%提升至 2022 年的 45%
3、新客户的发展，重塑与沃尔玛和大润发的合作，拓展了与永辉，物美等客户的发展，新发展客户生意占比超过 50%，
4、全渠道开发，与京东，拼多多，抖音等平台积极合作和运营，京东新秀丽数码旗舰店，拼多多美旅官方店，抖音新秀丽学习用品
店，抖音新秀丽数码旗舰店开设和发展
4、新品类的发展，2020 年拓展新品类儿童书包，增加了新秀丽又一个重要的品类，不仅在现代渠道发展，同时让平台电商，百货等
渠道共同发展了儿童分类
5、2019 年获得家乐福最佳合作伙伴，山姆最佳供应商，2020 年获得大润发最佳合作伙伴，家乐福百货类最佳供应商，山姆最佳供应商

1、负责全国母婴渠道谈判,制定全年活动计划,费用管理等
2、与公司内部各个部门沟通制定全年目标和活动计划,与客户高层制定全年联合生意计划
3、团队管理和人员发展,建议富有活力和战斗力的团队
工作业绩:
1、母婴渠道2018年全年重新签订5份合同(2018年全部客户合同属于停滞状态)
2、帐款回收2000万,让所有客户没有AR问题。
3、重点客户高层会议(孩子王&苏宁),设定年度目标已经行动计划

一、2015/9 -2016/9 重点客户经理-家乐福（兼家乐福全国 TMC leader）
1、负责全国家乐福 TMC 谈判团队，负责全国 laundry 品类谈判。
2、人员管理和培训，负责 6 名 TMC 谈判 AKCM 管理
3、与每个 TMC 进行全国生意规划以及全国合同谈判
工作业绩：
1、与全国 6 个 TMC 进行 JBP 合作，规划家乐福 TMC 全年的生意计划。
2、负责 Laundry 品类的全国生意谈判，制定全年的生意计划和目标
3、联合利华 Laundry 品类在家乐福成长 4%，高于家乐福的-5%。
4、重点 TMC 加强计划，北京/上海 TMC 重点合作，连续 14 个月下跌之后今年 4，5 两个月第一次正增长。
二、2012/12-2015/9 无锡城市群经理
1、负责无锡 MT 整体生意计划制定以及目标达成。
2、人员管理和培训，负责 7 名 SR 管理以及 200 名 3P 团队人员的监督管理工作。
3、大客户生意回顾，与生意额超过三十万的门店店长进行生意回顾和计划。
工作业绩：
1、与大客户店长进行生意回顾，达成联合生意计划，推动重点门店生意提升。
2、2012 年 12 月正式 Promote 为无锡城市群的 ASM（江苏 MT 近五年第一个内部提升至 ASM）
3、完美门店考核达成 87%（全国 56%）
4、负责客户生意额月均超 1000 万，增长 26%（全国 6%）
三、2009/10-2012/11 无锡区域销售主管
工作职责：
1、负责无锡 C4,RT-Mart 等客户的计划制定,达成销量目标,完成各项 KPI 的指标达成,负责客户月销售为 350 万,占无锡城市群 40%。
2、AP/AR 账款管理。
3、3P 人员监督管理，并负责 5 名 MTR 的直接管理，MTR 覆盖无锡 MT 的 SS 门店。
工作业绩：
1、2011/2012 年东区销售评分第一名（4 分）
2、2011 年 12 月由销售代表晋升为销售主管并加入联合利华潜力人员发展团队。
3、负责门店 25 个月中达成 22 个月的销量指标, 可比客户增长 29%（东区 9%）。
4、完美门店 (备注：Unilever 门店执行考核标准) 考核达成 95%, 远远超过全国平均水平 60%。
5、执行 3 场大型 Road Show, 带动门店销量增长 700%, 得到客户和公司的一致认可。

工作职责:
1、前三个月轮岗
2、乐天玛特全国活动谈判工作。根据客户发展计划制定发展计划,达成指标。
3、管理客户关系,建立长期稳定的合作关系。
4、反馈市场信息,参与制定总公司活动策略
5、负责苏南地区乐天玛特业务人员的管理和培训(共3人)
工作业绩:
1、根据客户发展计划和我司的资源执行3场大型厂商周和7场客户特制活动,带动销量增长500%。
2、负责乐天玛特全国谈判期间,蓝月亮整体生意增长120%,其中洗衣液生意增长300%,远超全国平均水平。
3、总部负责人述职报告,全国评分第一名。