职责/成就
1、统筹运营中心的运营工作(抖音平台),上海的团队搭建与管理;
①从0-1搭建上海办事处的运营团队,预估时间内落地;
②两周内完成员工培训上手实操;
2、负责华东酒旅+餐饮行业的整体运营策略把控,把控整体GMV进度
①分析抖音平台的玩法,帮助酒店高星客户从0-1搭建短视频+直播的运营方案,并根据转化效果及时调整方案。
制定了30+商家的运营方案,并根据不同类型的商户进行分层分析并复制成功案例。
showcase:上海中谷小南国花园酒店gmv:300w+
西郊宾馆:100w+
海宁铂尔曼:200w+
西郊庄园丽笙大酒店:170w+
②B2C:分析和挖掘用户需求,根据节点热点推动产品优化,提高各环节转化率,做到支付GMVroi不低于1:50。策划618+暑期的货盘,根据产品调性以及用户画像产出618节点方案,6月整体gmv产出突破1200w+,核销高于大盘;
3、搭建江浙沪自有的达人库\直播库
①根据华东板块筛选达人匹配商户,实探达人共计300+,云探达人共计2000+
②主播培训,目前稳定主播30+
优势
1、管理能力强:能对团队起到很好的带头统筹作用,会将目标进行合理拆分给每个同学,保证团队合作的高效性;
2、整合能力:会针对每个case进行复盘,并分析出不同模型匹配给不同类型客户从而提高效率;
3、商务能力:带着团队约见高星客户,进行平台知识赋能,平台产品设计,敲定适合平台受众的价格;

业务线:主站运营中心
职责/成就
1、知识区up主运营
①个人建联知识区up主数量500+;
②将up主划分为中腰尾部并进行运营:包含百大up主联动带动整个知识区的风向(知识区促播增长120%)、大带小进行数据与频次增长(uv增长60%频次增长30%)、同类型up主矩阵式开播;
③up主直播赋能:直播sop、热点、成功案例模型赋能匹配(新开直播up主增长85%);
④代表up主:学过石油的语文老师、一化儿、国家玮等;
2、负责知识区社科法律心理/校园学习直播规模增长与知识付费直播模型搭建
①法律区直播模型搭建:成功搭建两个模型并给up主赋能(垂类模型+泛法律咨询模型)整体增长17
0%;
②校园学习知识付费:付费的三个模型进行大规模拓新培养生态,整体增长40%;
3、知识区直播活动策划
①校园学习直播活动case3+:通过活动来促播(站内)+变现+拓新(创作者增长),整体增长45%;
②up主活动:通过同类型up主线上与线下建联活动使其相互了解并创作内容(如直播联动1+1>2),整
体生态进行良性内卷;
优势
1、对接能力强:能良好的与up主沟通并把控,擅长跨部门协作;
2、复制能力:挖掘模型速度快,能通过不同模型匹配不同up主进行案例复制并在全区获得增长;
3、热点嗅觉:对于爆款内容敏感,同步给up主进行共创;

业务线:本地生活
职责
1、本地生活业务线从0-1搭建,其中涵盖甲方年框抖音内容策划、直播全流程sop搭建
2、根据B2C端数据进行复盘并迭代新方案以达到稳定持续增长(行业)
3、其中作为专项负责人包含case4+
①IP专项:根据业务线垂类需求孵化相关官方账号及个人账号3+(小飞侠逛吃大魔都);
②热点专项:根据营销日历产出抖音热点话题(品牌热点/集合型热点),筛选相关垂类达人进行大面积
铺量引爆热点促成转化并形成sop;
③达人运营专项:培养全新垂类达人,提升已有达人质量(活跃度、创作能力、达人内容丰富度),对达
人展开3个月的赋能。收官后将达人匹配到相应项目中(热点达人匹配/品牌、行业、节点营销活动达人匹配)
4、自播专项(商家自播/达人自播):策划大型商家赋能培训会与达人赋能会,培养商家与达人的自播意
识从而扩大业务线规模。项目sop及框架落地,方法论沉淀
成就
1、本地从0-1直播破冰,个人累计直播GMV:1020w (捞王/红盔甲/上海野生动物园等);
2、官方自孵化垂类账号 沪吃姐妹 小飞侠逛吃大魔都 马克牛啊 视频内容霸屏上海同城榜,单
条平均播放量1000w+,通过用户画像分析将上海粉丝分布从17.8%提升至68.13%促成受众转化;
3、跑通了商家/达人自播流程并形成了sop,累计有效自播商家数:47家 其中品类:12个(餐饮/户外/酒旅等) 达人:223个 累计GMV:2300w;
4、结合热点以及抖音视频平台属性发掘了话题营销/热点营销的业务新方向,并形成本地商家+达人+平
台的三方矩阵来推动整个本地内容生态;先后小组落地产出了23+showcase,累计热词vv:1.3亿 累计
热点带来的转化:2700w+;
优势
1、整合能力强:根据不同行业与品类快速找到共通点进行整合并进行业务赋能从而快速复制成功案例;
2、凝聚力强,项目工作分发快速匹配相应业务人员;
3、全能,从整场直播的跟进到投流方案(直播全流程落地);或者是短视频内容如何拍爆且提升(写拍剪);或是与商家达人沟通(商务能力)都可以完整的落地执行;

职责
1、负责监控8个ip账号内容(短视频+直播)输出并对结果负责(美妆/剧情/户外/情侣);
2、负责各平台数据监测并针对数据调整账号方向(抖音/小红书/视频号);
3、变现模型搭建
成就
1、在2018-2019年做出两个百万级全平台账号:沪上千金(全平台粉丝累计600w+)无眉化妆师mira(全平台粉丝累计200w+)以上账号产生变现1000w+,晋升至短视频负责人
2、根据两个账号成功变现的模型进行新账号复制(软广+直播带货)
3、2019-2020年通过已有账号直播模型搭建:剧情/情侣总GMV:873w+ 美妆/户外总GMV:2230w+
4、优秀团队奖2次