工作地点：
北京-朝阳区
职责业绩：
2022.5-2023.5：抖音商业化 · 社交/工具/网文/短剧/图书等赛道策略运营 1. 整合营销。帮客户打破传统买量瓶颈，实现流量多元化、精准化，赋能核心客户消耗提升50%+，特别在”企业号+原生竞价“的内容流量竞价化的创新模式上，推动了营收的高速增长。 2. 营销科学。推动价值验证落地，联合产品运营改造3套全新的5A模型，并输出“云图人群打包方法论”、“云图使用手册”等行业资料推动客户用好云图，全年云图人群包消耗突破3亿。 3. 直播业务。为社交/小游戏/网文赛道规划创新直播模式，包括“音频直播、连麦直播、短剧直播、播A带B等”，实现直播引流消耗同比300%增长。 4. 行业影响。全年落实4场峰会、7场沙龙，并输出社交、工具、图书、网文等多个行业营销白皮书，打造图书教辅赛道”开学季“大促节点，7天带动消耗1.2亿+。 2021.1-2022.5：抖音商业化 · 食饮行业策略运营 1. 团队融合。统合KA\LA\SMB的策划/优化/增值/运营等职能团队，组建一支专业、高效的行业策略团队，成为大众消费策略中台“策划-运营-一体化”转型最成功的团队。 2. 业务增长。洞察行业趋势，通过重点案例打造、模式验证，快速复用实现增长，全年同比增长162%，并且率先输出抖音直播入局、增长、精细化运营、达人营销的方法论。 3. 电商联动。发起“区域产业带深耕、细分行业品类日打造、大促节点头客扶持”等，主动挖掘放大商机，策划抖音电商首个”品牌超品日“、打造了“抖音咖啡品类日”、挖掘了”盱眙小龙虾产业带“。 4. 行业影响。通过“区域沙龙、行业峰会”等不断进行行业 “刷客”，建立抖音兴趣电商的行业影响力。 2020.1-2020.12：商业化KA华东 · 策略策划 1. 品效融合。围绕引流电商业务做探索，推动“品转效”和“效转品”的广告营收的双增长，并且总结了抖音最早的“品效协同”营销方法论。 2. 国货扶持。发现新锐品牌成长模型，推动花西子/王饱饱/连咖啡/认养一头牛等新锐品牌在抖音平台实现生意快速增长，总结出“周循环-种割投放模型”，发掘了“风投机构联合沙龙”的开客模式。 3. 项目包装。首创“宝藏女神驾到”抖音直播带货IP，策划“戚薇”抖音首播落地“戚薇的化妆间”。 2018.11-2019.12：火山小视频商业化 · 策略策划 1. 团队搭建。从0到1组建火山小视频策略策划团队，并成为商业化营销中心最具创造性的策划团队。 2. 顶层设计。深度参与火山小视频“新线下沉市场”营销定位的确立，并撰写首版《火山营销通案》，为麦当劳打造“金桶开金运”新品上市挑战赛，打造火山首个营销案例。 3. 商业产品。参与hot-view\大视窗等产品开发，发起“火力值”营销，推动自然堂、YUM、海澜之家等客户合作，带动千万级业绩增量。 2018.10-2018.11：今日头条商业化 · 华东策略策划 1. 短时间负责华东今日头条策划团队，主要落实了今日头条和中国酒协之间的深度合作，共同推动今日头条在白酒行业的深耕，包括酒博会、糖酒会等行业会议的内容筹备与演讲等。 2. 通过内部资源梳理与归拢、重点客户预算分布和过往投放类型，进行商机盘点，提升团队工作价值，拿下YUM等大客户的CNY大项目合作。

职责业绩：
1. 重新搭建新动的新媒体服务团队&IP专项创意组，帮助公司策略中心走上正轨，并切实为公司带来月费营收，及多线比稿开发IP营销大客户； 2. 带领团队服务洋河、双沟、酒鬼、赊店等客户的双微运营及新媒体投放业务，为洋河小海策划世界杯营销、落实赊店&今日头条的年度合作、策划酒鬼内参高端品鉴会活动等； 3. 在“策划、文案、创意、媒介”等方面保障“舍得智慧讲堂”品牌自有IP的落地执行及上线传播等； 4. IP专项创意组主动撬动商机，开发了毛铺“和文化录”、习酒“君品谈”等新业务。

职责业绩：
1. 负责华东区域汽车板块&金融行业媒介策划，协助销售获取商单并落实执行服务，打造了福特福克斯CNY互动游戏、金牛座”远方“探寻之旅、歌诗达邮轮等诸多项目，活的包括长城奖在内的多个广告奖项； 2. 深度参与搜狐one world年度营销峰会、搜狐汇算精准投放产品等专项，包装策略模型与对外方案； 3. 联合编辑团队落实搜狐招商项目包装，打造多个招商项目并成功售卖，包括汽车行业跑线项目、金融行业年终回馈项目、美妆行业明星教学项目等。

职责业绩：
1. 客户品牌诊断与年度战略方案制定，并形成可执行性方案，根据节点规划落实执行与复盘，为全友家居打造“家居流行趋势发布会”、策划“绿色文化节”、包装“绿色全产业链体系”等，帮助广州农商银行打造全新“太阳卡系列信用卡”，为广州移动策划“4G广州推广方案“等。 2. 品牌策划方案策略指导，客户提案与中高层领导工作沟通，提升服务价值展现，主导完成全友家居品牌代理月费项目提价续约成功。 3. 文案策划工作指导，及相关平面创意和影视创意工作出品把控，保障团队出品，为全友家居打造数十条产品宣传片和各类型创意广告TVC，部分文案+平面创意至今客户仍在使用。 4. 品牌服务团队工作统筹与管理，推动工作顺利进行和个人成长。作为策略和文案的团队负责人，以及项目总负责人，在包装策略和文案出品的同时，也要总体把控设计团队出品、协调媒介采买与执行等工作。

职责业绩：
1. 作为客户的营销顾问为客户做年度营销目标的步骤化分解，制定全年工作规划和服务节奏，包括产品规划、上市及招商、节点促销、品牌塑造等。 2. 根据市场和客户需要，指导咨询师完成相关咨询方案的市场调研、数据分析、方案撰写与提案工作，确保为客户提供有价值的服务，并切实推动市场增长。 3. 发现咨询服务机会和市场机会，推动客户市场业绩和咨询服务效益的增长，且保持客户中高层领导工作对接与沟通，建立良好的工作与私人关系。

职责业绩：
1. 管理两个县级市场5个经销商及数十个分销商的渠道推广业务； 2. 区域市场产品策略、价格体系及返点模式设计、重点终端门店管理以及酒店渠道的精细化管理等； 3. 重要节点的促销活动和品牌活动策划工作，包括招商订货会、KA促销活动、社区品牌活动等策划工作。