1.运营支持:负责东南亚大区及北非区域运营赋能工作,提升加盟商销售能力,搭建门店运营流程,并用监督、管理和执行提醒帮助各国进行营收增长;
2.工具搭建:管理运营支持悦刻全球会员系统/进销存管理系统,基于业务流程及标准,搭建数字化/产品化解决方案,明确需求以及推动产品实现及落地,
包括撰写文档、业务优秀使用案例等保证产品功能顺利落地;
3.培训及赋能:针对国家团队存在的销售壁垒及市场业态不同,制作因地制宜的培训资料并落地执行,最终完成闭环(培训师领导力/能力提升课件;员工销售能力/服务能力提升;产品培训课件等)

1. 新品上市销售策略推广:制定新品销售策略,组织新品营销专项助力新品实销
X/V/Y系列旗舰新品推广:
推出核心策略要点-加强中高端产品生命周期运营管理,提升核心客户粘性和品牌高端形象认知;聚焦“品牌圈层营销”与“蔡司高清影像推广”两
大主题,针对核心代理商进行客户联合营销与政策倾斜;建立营销活动团队,推出首届“vivo南亚旗舰系列影像大师赛”等主题活动及路演,共收
获作品超过1W+,建立各区域Facebook群组并成功吸粉共计超过8W+;拉通品牌部推广新一代旗舰系列终端形象并引导代理商更多投入。
2. 培训推广:负责南亚各区域终端新品上市培训推广工作,其中包括5代旗舰机型,16款次旗舰机型。
培训资料开发:根据公司产品上市规划并以消费者需求为原点,开发刺激消费者购买的产品培训资料,其中开发培训课件36套,培训创意视频50
余部,检核测试题库超过60套。
销售话术验证:在国内部门线下门店进行站柜实销产品,洞察消费者需求并挖掘痛点,实地验证产品话术有效性,校验修改提升话术实战性,针对
15款机型共输出35套销售话术。
培训推广落地:因疫情原因进行线上培训,明确执行标准及时间节点,跟进各区域培训落地执行情况,保证一线导购讲解有效落地。
培训师队伍搭建:协助南亚六国(巴基斯坦、孟加拉、尼泊尔、缅甸、斯里兰卡、不丹)搭建和赋能培训师队伍,完善一线销售团队的组建、培养、
能力提升(团队管理/效率提升/培训能力等)、归属感建设。
培训师星级认证:输出课程帮助各国优秀培训师进行进阶培训,拉通总部精英培训师团队,联合非洲团队进行跨区域培训师星级认证(满星五星);
进而认证考核本地培训师能力,从课件制作、逻辑性、销售话术、演讲能力等维度综合分析进行评分,最终选出15名区域优秀五星培训师。
3. 孟加拉国家线GTM:负责提供并输出新品在孟加拉市场的解决方案并进行国家端产品计划与规划。
产品规划与计划:
a、基于国家年度、月度目标、结合市场大盘和竞品洞察,协助梳理国家产品路标规划,协助制定具有竞争力的产品组合规划策略;
b、能精准精准识别国家GTM需求,基于公司大环境下协助制定符合竞争与供应的产品规划组合,重点操盘2022-2023年中高端产品布局;
c、熟悉了解南亚及孟加拉国市场竞争与供应情况,协助国家公司/总部制定满足市场需求和产品策略的产品计划;
d、跟踪国家销售目标达成情况以及提货计划达成情况,如有异常及时与国家GTM、内部沟通需求解决方案;识别孟加拉国产品上市需求,协助
定合理的产品计划;跟进每周计划会国家需求并积极推动计划以及相关人员落实需求。
产品上市:
a、协助孟加拉国家公司明确对新品的定位与操作思路,包括定价、运营目标、销量目标;
b、参与战区新品上市项目,协助孟加拉团队输出新品上市策略与方案,根据自己的思考及调研对国家新品上市策略与方案提出建设性建议;
c、跟进孟加拉新品上市的首销、生命周期的销售情况,如有异常及时积极的提出解决思路与方案,并协助国家落实,为新品上市的成功保驾护航 ;
d、产品上市后进行新品上市跟进,一线实地深入了解产品表现,竞品上市情况等,复盘新品上市表现,输出可改进意见及建议,并协助国家GTM
端口输出新品上市复盘报告。
市场洞察与消费者研究:
a、通过搜集、整理、分析市场大盘情况、竞争信息以及整合GFK\海关等第三方数据,按月输出市场洞察报告,支撑路标、产品策略制定;
b、协助消费者调研团队,开展消费者研究工作;通过线下走访和线上访谈,实地了解消费者,完善国家消费者研究,输出国家消费者洞察报告;
4. 人员管理及零售洞察:负责人员管理系统和用户运营在南亚各国的落地推广
制作南亚区域终端导购管理手册:其中包含导购画像、岗位职责、学习旅程、多元发展、晋升路径、心里疏导等课程合集。
南亚区域年度导购调研项目:针对各国不同情况总结相应问题,进行定量问卷分析、定性深访调研等输出导购调研报告。
南亚区域新品上市调研项目:对于新品上市前各维度推广策略制定前,需实地考察针对消费者/导购/经销商等对产品的满意度调研并输出。

1. 负责华为智能生活馆-深圳卓悦中心对外宣传推广/异业合作/商圈资源调配等市场活动策划及执行落地;
2. 负责参与制定预售/销售策略及IoT联动策略,对痛点提出相应解决方案,助力销售;
3. 负责新人带训/赋能及培训推广资料开发工作,并获得华为大中华区讲师认证证书;
4. 负责政企、媒体等商务接待,促进达成商务团单销售目标。