行业营销
客户运营:负责文旅及健康行业预算落地及交付,对服务商单GMV增长负责。结合百度生态及行业目标定制营销策略,洞察商机及机会点。制定资源包、打包联动产品能力,前置撬动客户预算决策。支撑全年行业收入达成3000万,收入环比+64%。负责重点项目执行和流程把控,服务山东文旅、佛山文旅、携程、国航、华美、劲松等超100家KA客户。。
商达撮合:搭建行业资源库,维护MCN机构200+,达人7万+,对达人变现流水及分润覆盖负责。通过优化广告主下单组合,提高腰尾部达人变现机会。拆解品牌/效果/线索类等带货场景,主导设计商达规模化合作。通过设计“超级话题”--精品定制+征文+话题模式,提高可分润达人环比提升357%。
玩法策划:根据行业特性,洞察客户痛点,制定特色玩法并打造模型落地。结合节点类、热点类、大促等场景,策划如 好运中国年 开学变美季 等活动,覆盖效果类、品牌类客户需求。优化资源整合效率,结合平台政策,通过产品&资源组合等手段前置开发客户,提升预算增量800万+。如大学生开学季+医美场景下打造“IP+探店”场景,同时交付线索和核销成果,完成新客入局提升45%,GMV环比提升57%,并沉淀医生科普、医美探店、剧情种草三大核心营销板块,沉淀方法论。
行业赋能:包装优秀案例,建设面向客户的商业运营机制,提高运营效率。通过输出产品手册、行业沙龙、workshop等方式对客户进行赋能。通过医美行业大会、MCN机构大会等形式,传递平台政策和案例。

玩法打造
IP玩法:搭建并设计了“超级话题”业务框架,完整规划项目迭代思路,跑通了上下游合作SOP,产出成熟方法论,并进行热榜搭售、大事件捆绑售卖等多元化场景探索。在3个季度内,完成了可复制的打法和规模化营收目标。3个Q累计牵引预算超2000万,65位客户入局。服务京东、浪琴、海蓝之谜等重点客户。完成电商、美食、奢侈品等95%主流行业覆盖。
玩法策划:根据文旅及健康行业特性,挖掘特色玩法并推广。负责线索类、直播类应用策略推进。细分综整、轻医美等细分垂类,通过产品&资源组合等手段前置开发客户,提升预算增量800万+
场景创新:文旅专项owner,对接地方政府,如山东、安徽、广州、佛山、河南等。运用IP、达人、线下活动、直播等手段完成行业预算拓展,快速复制并落地。以地方文旅+大众体育为突破口,试点首个AI+赛事项目撬动预算的新型营收模式。实地调研地方政经人文特色,协同ACG、热点、政务、体育垂类等业务,创新使用AI无人直播技术,策划 佛山西甲决赛 话题内容营销。

作者增长:负责娱乐作者增长,对作者市占率负责。结合竞对头部作者,利用裂变激励,发文打卡任务等手段完 成高价值作者召回,实现自动化+轻量级运营。累积拉新高价值作者1w+;立足中视频拉新场景,作为品类拉新POC, 快速跑通冷启 SOP, 综合运用UG 投放拉新、达人营销拉新、产品反向拉新等手段,超额完成 DNU(环比提升 471%)、留存(环比提升73.9%)等业绩目标。充分挖掘用户需求场景,有
效沉淀人、货、场三位一体增长方法。
成长体系搭建:原创内容/作者负责人。搭建品类运营方法论,帮助作者提升内容与数据。协同生态策略及产品,运用训练营、直播等手段,完成作者成长周期监测及关键节点的异常识别,如黑产、收徒、搬运等。首创万粉及原创训练 营模式,宣教覆盖超2w 人,社群原创转化率超大盘200%。品类原创日均VV 环比提升293%,原创作者数同期环比提升120%。
主题活动策划:为提升作者活跃及爆款挖掘效率,通过策划主题活动如 dou是好剧安利官 等活动,结合流量扶持、超星安利官、头部辐射腰尾部等玩法,挖掘出爽感韩剧解说,古装科普、国剧冷知识等新方向,提振版权打击背景 下创作者信心。该活动VV406e (参考:刘德华入驻抖音项目为100e), 有涨粉260万,单条1.4eVV 的出圈爆款。

渠道搭建:短带长专项,独立冷启抖音号,零成本实现8个月涨粉998万。从0到1搭建抖音、微博、小红书等内容种草矩阵,是优酷首个成功示范外渠提效的品类。如《晓说》系列,由抖音宣发带来的搜索流量及会员费 占项目整体40%。操盘现象级抖音爆款,探墓内容登抖音全类目日榜及周榜第1。单日增粉230万、单视频阅读量2.1亿。
项目宣发:制定品类整体宣发策略,对节目流量及收入负责。运营《晓说》、 《圆桌派》、《一千零一夜》等知名系 列文化IP。为沉淀2020年文化跨年节目带,结合窦文涛《圆桌跨越派》、12场文化名人直播、撬动含赵薇、余华在内 的名人主讲,活动VV 达千万。
异业合作:为降低运营成本,挖掘垂类K O L及异业合作机会。以平台权益置换为杠杆,成功联动机构百余家。包含阿那亚、美颜相机、新氧、招商银行、盒马鲜生、新世相、 一刻talks、看理想等。以权益包互导等方式,将内容在三方 场景和用户群渗透转化,扩大行业影响力。如优酷人文X 阿那亚奇妙夜,整合直播、长短视频宣发,潮流开屏20+,活动整体超预期。