工作职责: 负责国际新能源电池市场及销售

工作职责: 负责欧洲新能源市场及销售
1. 成功对接德国BBA等客户
2. 拿到法国STL项目定点
3. 开设德国子公司并负责整体运营
4. 定点多个ESS储能项目

工作职责: 与南京政府合作产业招商
围绕动力电池产业集群协助政府招商,打造南京全产业链生态的产业集群。包括整车,电池制造,电池上游供应商等制
造业龙头企业。

工作职责: 负责全球大众客户销售管理
1. 大众集团总部关系维护,包括(上汽大众,一汽大众,江淮大众及德国大众总部)特别是德国大众整个采购部。
2. 主导产品前期开发及销售(电芯,模组,PACK,CMC及BMS),包括全平台所有低压及高压项目。
3. 团队管理,包括所有商务,项目及技术方案等事宜。
4. 2017年拿下中国大众MQB平台 PHEV项目约20GWh。绩效待续为A。
5. 2018年拿下中国大众MEB平台项目约300GWh。绩效待续为A。
6. 2019年拿下德国奥迪保时捷PPE项目约180GWh。拿下德国大众MEB平台项目约120GWh。已达到A绩效。
7. 2020年德国大众待签署订单约200GWh。

工作职责: 负责全国OE渠道及经销商集团大客户销售管理
1. OEM总部关系维护
2. 经销商集团总部关系维护
3. 汽车修理连锁总部关系维护
4. 与主要客户建立关系。
5. 确定,跟踪和实施关键战略项目,并支持团队实现目标。
6. 定期与主要客户进行互动和沟通,以了解客户的需求并提供创新的解决方案。
7. 与区域客户经理合作,实现分配的销售目标,并将与关键客户的关系转化为可持续的业务发展。
8. 对市场的动态进行持续的分析和研究。
9. 管理客户以及时做出决定,处理异议,与区域客户经理一起协商销售价格和条件。
10. 在销售完成后维持客户关系,不断寻找新的需求和商业机会。
11. 一致检查并确保所有关键客户的业务活动完全符合Solera集团商业道德标准。
12. 确保最佳的资源利用水平,以产生最佳的业务成果,例如旅行和娱乐费用,人力资源。

2011.05 - 2013.05
工作职责:
负责博世集团整个亚太区售后汽车检测设备底盘类产品(扒胎机,平衡机,四轮定位仪,刹车线及尾气分析)包含BOSCH,
BEISSBARTH, SICAM品牌。其具体职责如下:
1. 市场研究
A、 组织所负责产品的市场调研,跟踪并研究相关产品用户需求,收集和分析竞争对手信息,研究其发展动态和
行业动态,并提出市场研究成果报告;
B、 根据公司产品战略,对产品市场进行细分,选取目标细分市场,确定产品定位;
C、 组织制定细分市场的业务计划,并将该业务计划落实到具体产品的业务计划中。
2. 产品规划
A、 参与制定产品战略和产品平台规划;
B、 协助制定产品线路标规划,组织实施所负责产品的路标规划,并定期提出修改建议;
C、 在公司内外收集有关新产品的创意,并组织论证;
D、 根据产品路标规划或经过论证的创意,提出新产品开发的项目任务书,提交产品决策团队评审立项。
3. 产品开发
A、 知道和监督产品开发过程,特别是需求分析和管理、产品定义、差异化分析等环节;
B、 在产品开发过程中,组织对产品的市场调研工作,定期收集市场调研的结果以及竞争对手的市场信息,以知
道项目组的开发,并为产品开发各阶段评审提供决策依据;
C、 必要时担任开发项目经理
4. 产品上市
A、 组织和协调新产品试销工作,提供产品试销报告;
B、 负责产品的市场发布工作,对市场发布进行协调和跟踪;
C、 制定新产品上市计划,并组织新产品的上市推广,确保新产品快速上市;
5. 生命周期管理
A、 协同财务部门监控产品的销售和赢利情况,提出新的营销策略;
B、 指导和监督产品的销售工作,及时发现问题,提出解决方案;
C、 提出产品优化和改进的建议,并监督实施;
工作业绩:主导很多产品国产化项目及产品线管理
2013.06-2015.04
职位名称: 大客户销售经理
工作地点: 上海
所在部门: 销售
汇报对象: 销售总监
下属人数: 3
工作职责:
负责所有美系OES汽车厂商售后市场销售业务,包括车间设备,专用工具,诊断设备,柴油设备及新能源设备等。
1. 中国区域销售计划的制定与执行;
2. 指导下属收集信息、评估客户资信及对公司的重要程度,审批客户资信额度,并随时跟踪资信使用情况,确保
其处于正常范围;
3. 根据公司的销售费用管理规定及销售部门的费用预算指标,组织下属严格按照费用预算指标完成销售任务;
4. 根据公司业务发展战略及销售部门的经营目标,配合市场部门组织实施本中国市场开发计划及具体的实施方案,
促进公司及产品品牌的提升;
5. 了解大客户需求动态,指导下属挖掘潜在大客户,并对大客户开发情况进行跟踪;以实现公司市场占有率不断
增长的目的;
6. 根据公司业务发展需要,通过组织安排所辖区域各客户群客户到公司考察、参观交流等方式建立顺畅的客户沟
通渠道;
7. 负责拜访本区域的重要客户,监督、检查销售员对客户的定期访问情况,随时了解客户要求;及时处理客户异
议和投诉,以提高客户满意度,建立长期、良好、稳固的区域客户关系;
8. 依据公司的售后服务规定及产品特点,通过与客户服务、技术等相关部门沟通,协助组织、协调所辖区域的到
货、产品安装、技术支持、售后维修等工作,共同实现售后服务目标;
9. 根据公司业务发展需要及区域市场特点,组织下属收集本区域的产品市场行情变化及重点竞争对手的销售策略、
市场策略等信息,并对市场信息进行分析、预测并制定对策,及时向相关部门提供建议;
10. 对客户档案、交易记录等进行综合分析;保证销售信息的及时性、准确性和完整性,为销售、采购、生产等决
策的制定提供支持;
11. 根据公司的长远发展需要和规章制度,组织对下属员工的招聘、培训、工作任务分配及业务指导。
工作业绩: 2013年和2014年均超额20%完成全年指标
2015.05-2015.10
职位名称: 博世车联项目标准制定及业务发展经理
工作地点: 上海
所在部门: 业务发展
汇报对象: 总经理
下属人数: 3
工作职责: 博世车联项目标准制定及与第三方业务合作

所在部门: 市场部,市场拓展支持专员
工作职责:
调查中国市场对个性化汽车的前景和高档车的销售目标,帮助策划和分析大众在中国设立新公司--个性化汽车总部。具
体职责如下:
1. 服从市场部经理领导,按要求完成下达任务。
2. 对本企业产品进行调查:产品的质量、品牌、包装、生产成本;目前执行的价格政策和价格管理制度;产品的市
场份额、销量;广告、推销、公关策略和配销渠道;供应商调查及原辅料价格调查;营销业绩评估调查。
3. 对中国竞争企业的调查:产品的质量、品牌、包装、生产成本;价格政策、促销投入、配销渠道、市场份额。
4. 国家政策法规导向
5. 市场发展趋势,总体特征调查。
6. 中国人对车的需求特征调查。
7. 新产品、新技术开发方向调查。
8. 经销商资信能力调查。
9. 建立情报搜集网络。
10. 建立情报资料库和档案管理制度。
11. 对调查资料进行整理、分析和科学预测,定期提交调查报告。
12. 保守商业机密。
13. 其他临时性工作。
工作业绩:市场分析为长期项目提供有利支持