工作职责 — 主要工作是『热点传播』『IP营销』及『节点活动营销』,通过内容种草在站内传递“在抖音
吃喝玩乐”的用户心智,提高poi曝光和订单转化;
Ÿ 热点传播:基于站内的大小节点IP活动(如国庆、跨年、春节;万圣节、冰雪季;官方直 等),结合用户
情感动线、项目传播节奏和站内外热门事件打造抖音热点, 共策划并上线260个热点, 累计在榜vv 73.2e;
80+热点上榜全国TOP,100+热点上榜同城榜;其中跨年音乐节霸屏三亚榜;
Ÿ 抖音吃喝玩乐年度报告:从0到1生产抖音生活服务年度报告(数据拉取-字段确认-文案撰写-视觉设计-音乐采购-pr/ga合规流程-测试上线),报告曝光覆盖41e,访问报告人数200w+;
Ÿ 节点活动:结合站内外热门趋势及平台活动规划策划并统筹大小活动,保障ss级、s级项目上线及目标达
成。共上线2个ss级项目,4个s级项目,目标完成率均超100%;

工作职责 — 主要工作是商户联合营销,以饿了么超级品牌日为载体,通过“商户x超级品牌日”+端内
端外媒介触达,调整货品结构,借助流量曝光提升商户品牌交易额。
Ÿ KA品牌营销:KA品牌分层运营,结合品牌及平台的营销节点,匹配不同主题的超级IP活动,沟通上下
游,协调资源,实现品牌新客、单量和净G的提升。超级ip X鱼你在一起,订单同比增长200%。
Ÿ 资源整合及跨部门协同:整合阿里体系内外、上下游、外部合作资源,提高品牌x平台的合作黏性,打造
品牌x平台外部影响力。定制品牌年度营销框架合作,实现品牌效益及平台用户心智的提高。

主站运营中心·影娱内容部 — 活动策划(视频+直播)、活动IP打造、内容+用户运营
Ÿ 主要负责娱乐-明星业务线的站内外活动策划+执行; 搭建明星中台,提升明星在站内外的影响力;打造
娱乐明星活动IP及扫楼IP,体系化B站明星活动,提升B站明星to B和to C的影响力;打造头部明星
的线上线上独家内容合作showcase。
· 活动运营:以提升明星粉丝数、投稿率和稿件vv为导向,整合内外资源,展开节庆营销。同时,以影
视综项目为支点,联合多方多类资源,开展明星线上线下活动(视频/直播/合拍)。
1 落地1个S级项目,10个A级项目(整合明星活动+单个明星内容向合作)和3个B级项目,
目标完成率超100%。
2 合作时代少年团火力全开演唱会独家项目,外部沟通经纪公司,内部协同大会员、市场、GR等
部门,首次尝试以会员付费内容形式上线演唱会内容。项目上线 40 天新增大会员订单 70w,
GMV收入1000w+。
3 基于520、国庆等特殊时间节点,以及明星作品宣传期,策划并落地直播活动。结合明星特质预
埋内容,for后期的宣传和造势。
Eg:徐璐《良辰美景好时光》—— x 游戏分区up主连线打游戏;前置沟通粉丝预埋惊喜 等
· 活动IP打造:联动影视综和音乐、美食、情感等各个分区,提升明星站内外影响力,同时也借助明星
的粉丝辐射圈,巩固B站的明星IP,提升B站明星的站内外感知:
1 从0到1打造B站明星站内活动IP——哩哩皆星酷,打造明星视频内容合力;
2 打造B站明星扫楼IP——你好,星up!(线下视频拍摄+直播)完善行业内容链路;
3 协助打造B站明星直播IP——生日及粉丝越级系列,结合明星特质及特殊节点扩大横向影响力。
Eg:张颜齐x游戏哈利波特直播;boystory跨年直播;姚琛生日会等。
· 明星中台-内容+用户运营:结合站内热门方向和明星个人特质,分析明星后台的粉丝构成情况,策划
明星的视频内容(eg:高圆圆逛吃逛吃系列、文韬x飞行区up主职业体验 等);为不同粉丝层级明
星制定运营策略,展开明星的分层运营+层级内的精细化运营。其中二手玫瑰乐队粉丝增长至近100w
(实现10w+到50w+的越级)。

工作职责:主要工作内容涉及四条业务线(特惠、快车、优享、专车)、两端(C端&B端)线上线下市场
活动; 包括从创意策划到执行落地的整案营销、固定IP及限定活动的商务BD、娱乐营销及新媒体运营。
· 市场策划营销+用户运营:以提升GMV为结果导向,以流量运营为抓手,整合内外资源,展开节庆
营销及品牌形象输出。在特定时间节点,通过资源置换整合政府、商圈、音乐节等多方资源,制定营
销策略,和运营合力实现用户拉新促活,提升订单量及客单价,提升活动ROI。
1 流量效率提升:通过文案/画面AB测试及外部资源引入,弹窗CTR提升27pp,产出CTR提升
方法论,供全国各区域、多城市复用;Owner项目弹窗CTR最高值为36.43%
2 主题/借势营销:打造营业中系列IP活动,线上花式发券,线下主题门店、国潮快闪店,结合直
播/地推/主题彩蛋车等多种形式,通过媒介投放和资源置换线下大屏触达不同用户群体,实现品
牌口碑和业务收益的双赢。(参与活动人群完单提升50pp)
3 场景营销:打通商圈及单店合作,上线“不同主题彩蛋车”、自制“车窗上的玻璃诗”TVC,铺设
“滴滴车站”,促进休闲娱乐场景和异地商旅人群的订单及品牌影响力的提升。
· 娱乐营销:立足自身资源和经验累积,从0到1,将 娱乐资源 与滴滴产品工具深度结合,借助粉
丝经济的红利达成订单转化,开启全国城市自营娱乐营销的先河。
1 稳定每周x娱乐合作的更新频率,主导明星x滴滴的内容,对于画面及内容展示和交易效果负责。
2 零市场预算,落地70+个娱乐资源+滴滴发券工具的合作,合作涉及艺人有:黄渤、赵薇、杨幂、
马伊琍、舒淇、鹿晗、黄子韬、易烊千玺、谭卓、倪妮、廖凡、李克勤、周笔畅、胡歌、毛不易、
GAI周延、周深等(0成本BD) 。月均新增订单33w+,GMV贡献1200w+。
3 主导落地首个滴滴专场 攀登者专场首映礼 ,2天内极致执行,实现了乘客、司机和员工的三方
联合活动;业务层面上,既宣传了“特惠充值”产品工具,也在2天内引导171位用户充值,金
额总收入为34.3w元。环比增长227%。充值用户日均完单提升17.93%。司机到场率100%,
并自发在微信朋友圈对活动进行传播。陆续结合陈情令、李克勤上海演唱会、电影《少年的你》
等资源,总充值金额165w+。
· 虚拟IP运营 及 新媒体运营:2019.03始,自主独立运营“滴滴上海”微信公众号,以粉丝经济为触
点,结合上海特色,打造 滴滴上海丁阿姨 虚拟人物IP形象,拉近用户距离,同时结合业务痛点
产品工具+颜色 区隔针对性展开用户运营。推文常读率提升300%(从2%-8%);输出设计及画
面的sop供全国多城复用。
· B端市场:策划并落地节点活动及服务保障活动,通过视频及条漫为抓手,影响司机心智,提高B端
用户满意度;