职责业绩:动力电池负极材料出海欧美大客户
- 作为大客户经理,制定和执行0到1的GTM市场开拓计划;制定欧美市场OKR目标和KPI
衡量指标
- 直接销售石墨负极材料,导入欧美大客户,整车/电池厂如美国特斯拉,德国大众,法国
斯特兰蒂斯/ACC
- 欧洲和美国投资建厂以更紧密服务欧美客户(投资包括目的地物流仓库,到全工序生产工厂)
- 招聘德国和美国本地员工,大客户经理
- 连接代理商服务欧美中小客户
- 大众项目业绩
1. 帮助凯金成为第一批大众电池厂PowerCo欧洲6家超级工厂的负极材料供应商。
2. 凯金大众三元锂项目一年时间左右从排名第六七提升至前三,项目价值百亿。
3. 帮助凯金成功获取大众供应商代码。
4. 通过了大众VDA6.3审核,物流审核,QTR,S-rating,FTO专利排查,FCA碳排放等各项
里程碑
5. 订单突破,百吨级样品订单对应大连电芯试制项目

职责业绩:高分子材料初创公司出海欧美挑战大化工(赢创,阿科玛,巴斯夫等)
- 业务拓展:5年时间里面连续发布新产品,公司估值推高了15倍。在各个垂直领域都建
立了桥头堡的优势(航空航天,汽车,医疗和消费领域)
- 人员组织建设: 从一开始“什么都自己做”阶段到管理12人商务团队,建立了一整套招
聘,培训,管理和提升的流程。
- 市场营销: 产品发布针对了工程塑料和弹性体传统制造方法了大规模3D打印改造;组织
产品演示,利用线上线下相结合推广模
式,使用内容营销以具体案例的形式一一打开各个细分市场;连接和组织增材制造各个价值
链(机器,材料,软件和代工生产)
为终端和品牌提供全套解决方案。
- 竞争力: 集中精力重点领域各个击破,击败德国雷孚斯,给整个鞋材行业供货激光烧结
高分子材料(PUMA,匹克,李宁,361,特步等)
- 渠道建设: 签了德国LAUNHARDT GMBH作为欧洲地区经销商;签了INNOGRIT作为医疗
领域分销商;与华东理工大学和德国
纽伦堡大学合作为我们的材料做验证和表征,助力我们在当地市场的推广。
- 财务规划: 安排投资者接洽和负责维护投资者关系,和风投定期沟通公司财务情况,现
金流预测和增发的动态情况;负责员工
期权池管理。

职责业绩:德国公司,年销售36亿欧元,汽车涂装线产品和工业气体净化产品
- 负责CCF产品线的P&L损益
- 成功签下了利比玻璃廊坊烟气改造项目,价值一个亿人民币。
华为技术有限公司
VDF产品组合经理
职责业绩:常驻德国,负责沃达丰业务单元产品规划,市场营销,生命周期管理,年销售额
2亿欧元

职责业绩:美国公司销售额30亿美金,钢结构产品。
- 招投标获胜日本Softbank软银公司900兆赫兹波段在广岛的扩容项目
- 在日本与同行Yoshimoto Pole签订协议利用其当地营销网络和维蒙特上海厂产能优势为其
提供杆体(黑杆),由其最后组装,共
同开发日本照明市场,东京银座区域路灯杆均由维蒙特生产。
- 在韩国与MUSCO公司合作大举进攻棒球场,高尔夫球场等体育场馆的新建照明项目,成
立了当地的销售公司负责开发体育场馆
外的市政照明项目,以及电力传输大客户项目如韩国电力公司KEPCO。

职责业绩:英国公司年销售额超10亿英镑,香烟滤嘴醋酸纤维的发明人
- 国内做起拓展到海外市场,现已覆盖韩国,泰国,印尼,越南 和美国德国研发团队深层
次沟通,负责新产品的开发和市场导入
- 为公司开拓了泰国的Nan Mee,印尼的PT. Megasari Makmur,越南的Thien Long 新产品方
面与庄臣开发了纤维芯挥发型电子驱
蚊器,上海家化纤维浓缩块可替换装花露水等下一代产品。