1.业绩指标达成:完成所负责区域的收入、收款、全程利润等相关业绩指标
和战略指标。
2. 市场分析、商机挖掘:对所辖区域終端市场信息的收集、分析与反馈工
作进行管理。
3. 产品选型以及GTM操盘,对产品的项目生命周期各环节的流程和结果负
责,协调和管理项目运作所需的资源,从而确保项目业绩目标和项目收益的
达成。
4.PO获取及项目计划:与客户就商务条款、信保、付款方式、结算方式、
促销方案等合同信息达成一致意见后,进行合同签订,获取正式PO;负责
项目立项,组建项目核心团队,组织确定项目里程碑目标并制定详细的项目
计划及其子计划。
5. 项目执行及风险管理:作为第一责任人负责终端销售项目的整体运作,
包括项目团队管理、计划实施、过程控制、盗源协调和成本、风险管控等工
作。
6.项目交付:负责跟进产品的生产、发货、物流各环节,确保产品如期交
付;负责跟进订单预付款及项目投保等保证项目收益的相关事宜。
7. 项目收款及售后:根据商务条款,负责促进产品的及时收款;跟进产品
上市后的售后工作,对质量问题及时反馈投诉信息并协助公司售后部门完成
处理。

委内瑞拉
1. 推进项目执行与落地: 在职期间担任压缩机项目和油田化学品项目海外
负责人。顺利推进项目落地与执行,并争取到客户对于大型工程项目的
100%预付款。项目金额均大于1000W美金。
2. 新品推广与落单:在公司转型期间,积极响应号召,拓展新品类,进行
新产品的客户开发。独立完成新品类的订单洽淡与执行。
3. 新客户的开发与老客户的维护:在任期间,负责对接国家石油部
PDVSA,各大国有合资公司,以及石油类代理。独立完成玻利维亚国油的
入网认证工作,成功进入客户的供应商筛选名单。并参与投标工作。
4. 海外子公司注册以及管理:协助国代处理子公司的注册,入网申请,欠
款追回以及融资业务工作。