汇报对象：董事长
下属: 共 51人,31个销售,16个销售行政,4个应用工程
主要产品 :汽车智能网联产品(TBOX, 安全芯片,车联生态,智能座舱,大数据…)
主要成就 :
1. 新业务定点: 700M RMB
2. 0 到1 拓展:
a. 全新客户: 上汽,通用五菱,一汽,大众,广汽,长安
b. 全新产品:智能网联,UBI,车载生态…
3. 销售团队及销售体系的搭建,从3人到51人
4. 3家公司产品及团队的整合重组
主要职责:
管理三家公司的全部销售及市场业务(芯安微众,优咔汽车及Lynkmax) ,10亿RMB规模
公司产品及战略的制定
销售流程及销售体系的建立
50人以上的团队管理
年度盈亏目标

汇报对象 : 亚太总经理
下属：5区域销售，5位应用工程师（虚线汇报）
主要产品 :通用电气数字化方案(软硬件)
主要成就 :
1. 业务量从30M USD增长到100M USD
2. 0 到1 拓展:
a. 全新客户: 潍柴,长城,吉利,上汽,大众,福特,蔚来,小鹏,大陆,长安…
b. 开发全新业务解决方案;开始于中国,推广到全球,开启了在中国五年10亿美金
的市场,推动集团业务的数字化转型
c. 配合集团策略,开发本地的技术合作伙伴
3. 客户高层关系的建立(总监或总裁极)
4. 进一步加强及改善了全球关键客户的关系,确保全球业务落地
5. 中国汽车市场全球从第三变为第一
主要职责:
1. 管理通用电器数字化方案中国区所有的汽车客户相关事宜,包括市场,业务拓展,新产品导入
2. 数字化方案在中国汽车的本土化解决方案(本地团队及外部合作伙伴)
3. 特别专注中国本土客户,体现本地团队价值
开拓集团产品在中国客户的新应用(传统到新能源,完整的数字手段)
市场信息收集,和全球开发团队一起开发初适合本地汽车客户,特别是新能源客户的产品
汽车业务线在中国的盈亏目标

汇报对象 : 总经理
下属:4 KAM
公司产品 :汽车声学部件
主要客户 :中国所有汽车客户,BAIC/Ford/SGMW/SGM/Changan/SVW/GAC…
主要成就 :
1. 成功获得大众、福特、吉利以及比亚迪项目
2. 一年新订单总量为 RMB 400M
3. 成为奔驰,广汽以及上海大众的潜在供应商,大众为全球首次突破
4. 成为国内一家完整汽车座舱声学设计供应商,全球首次为主机厂提供完整声学方案
主要职责:
1. 管理中国区所有的客户相关事宜
2. 开拓新业务,拓展客户关系
3. 收集市场信息,了解竞争对手动态
4.集团中国客户战略以及产品战略(MRP,MRP)
5. P&L职责

汇报对象 : 亚太区总经理
下属：20人，包含销售，项目管理以及应用工程师
主要产品 :全车玻璃,智能前挡,原片玻璃…
主要客户 :BAIC/Ford/SGMW/SGM/Dongfeng/Changan/SVW/GAC…
主要成就 :
1. 一年时间内成功扭转公司营运状态(从亏损2000万到盈利4000万)
2. 业务成就: 每年增长15%, 2017年达到18亿人民币
3. 0到1的变化:
a. 新客户: 吉利、广汽、东风、长安、宝马,通用,SMGW
b. 新产品本地引入:智能前挡及高技术天窗玻璃本地化
4. 公司业务从传统的商品供应商转为技术及整体解决方案厂商
5. 主要汽车客户高层关系的建立(从研发到采购,从总监到总裁)
6. 改善及增强了全球客户在中国的业务关系
主要职责:
1. 管理中国区所有的玻璃客户相关事宜
2. 开拓新业务,拓展客户关系,建立中长期客户发展计划
3. 中国区销售团队管理
4. 负责产品的营运状况负责

开拓导航产品的汽车前装及后装市场，获得国内知名主机长的定点项目

汇报对象 : 高级业务拓展经理
主要产品 ： 汽车电子
主要客户 : SGW/SVW/Haima/Geely/Chery/Bosh/Delphi
主要职责:
1. 保持中国区市场上所有相关客户联系
2. 准备客户端的产品介绍 ，定义产品在中国市场售价
3. 市场分析，制定客户和市场战略
4. 制定5年业务计划

主要客户 :GM/SVW/Chery/Geely/Ford/PSA/Brilliance
主要职责:
前期采购阶段的上午和技术报价.
全球项目的本地成本和报价协调.
成本分析,制定价格策略
制定汽车事业部5年规划.
审核商务条款.
中国区市场分析.