2021/7 – 至今
1、21年7月接受全国异地派遣至重庆分公司,岗位为重庆分公司体验店业务部部门经理,全面负责分公司体验店业务开展与落地;
2、负责本省体验店体系全品类ST收入目标和SO零售目标达成,为部门整体评价结果及年度/月度目标达成负责;
3、向上总部工作方向拉通及策略解读,向下对部门及办事处策略落地检核监督,督促办事处及门店当期工作高效落地,横向与厂家策略对齐,高效对接,保持与厂家的高效服务协同;
4、负责本省体验店阵地拓展与新建、门店升级等工作落地,合作伙伴测拉通协商,地产测对接,降租等事项洽谈,确保合作伙伴最优成本的获取;
5、门店即时零售线上OTO业务接入管理,京东到家、美团线上GMV销售额达成负责,门店以旧换新二手机业务全面覆盖接入管理;
6、负责门店整体的运营SOP工作,点检、POS合规、净满意度、投诉等细项工作有效落地,市场营销活动开展等工作,保证品牌一致性。
工作业绩:
1、2024年开门红战役中在门店建设和即时零售OTO竞赛中获“守土有责奖”和“新锐奖”;
2、2024年3月份主导全省门店开展“以旧换新”二手机业务;
3、2023年获得华为大中华区终端业务部颁发“年度优秀个人奖”;
4、2023年H2启动门店接入京东到家、美团OTO业务,线上GMV达成持续增长,
5、2023年H1收入达成远超任务占比,达成全国排名TOP10;
6、2022年分公司内部综合评价排名第一,获得“最佳业务部”和“优秀部门经理”奖项,
7、2022年带领团队在平台争霸赛和门店升级竞赛保持全胜,获总部颁发“金冠奖”和“开疆拓土奖
8、2021年外派至重庆分公司,任职体验店业务部经理,期间积极进行组织革新,实现组织年轻化优秀化,打破人员板结化问题,激发组织活力;
2019/5-2021/7
总部 - 华为平台营销业务事业部产品经理
1、主要负责华为穿戴产品全国操盘工作,与厂家关键业务人员建立良好的沟通与合作关系,负责整体业务的拉通及资源获取;
2、制定年度、月度运营计划和销售目标,监督、督促计划实施、销售目标达成等工作落实情况;
3、全国各分公司目标分解及销售跟进管理,监督分公司产品方案的贯彻实施和能力评估;
订单发货,回款,账期管理,为公司利润负责,全渠道价格体系管理,销售运营管理,促销活动,费用评估等相关工作;
4、定期销售复盘,为厂家输出相关报告及数据分析,反馈市场动态及建设性改善建议;
5、除现有传统ToC渠道外,开辟新型销售通路,全国沙盘阵地梳理,实现渠道突破。
工作业绩:
19年9月份操盘华为首款智慧屏上市,实现公司业务零的突破,在公司物流能力、商务对接等能力的建设上不断提升;
20年负责华为穿戴产品操盘,期间负责华为智能手表GT、Watch系列及手环上市,销售月度连续增长,价格稳定,实现历史性突破,协助厂家各项业务完美落地执行,获得厂家好评与认可。

内容:
1,主要负责管理键鼠外设,网络路由,DIY 电脑组件,电脑整机,存储及电脑周边配件的采销工作。
2,负责品牌和供应商的业务对接,维护主要供应商合作关系,可独立于第三方的谈判,获得最优的采购成本并制定产品促
销计划,保证产品和促销活动顺利上线。
3,管理选品和价格,确保所负责品类有一定的竞争优势,为客户提供更多优质产品和价格的选择。
4,根据公司策略,深度挖掘有潜力的合作品牌和产品,尤其负责 DIY 品类品牌的引进和新品上市计划。
5,细化分解整体目标,实时监控市场动向,确保销售额以及毛利的达成。
业绩:
存储品类:成功恢复与闪迪和金士顿等品牌的合作,闪迪销售额 YOY 实现2140%增长;金士顿销售额 YOY 实现13380%增长,
外设品类:日亚进驻期后,成功引入了 Filco和 HHKB 高端日本品牌,其中 Filco 进驻首月达成32K销售额,毛利达成19%DIY 品类:成功恢复与海盗船,安钛克,华硕,金士顿等品牌的合作,构建了基本的 DIY 架构的搭建。其中,海盗船销售额 YOY 增长1400%。

1、渠道销售代表,负责苏宁国美大家电流通相关工作沟通,所辖区域销售目标达成
2、销售管理:所辖门店日常销售管理分析,目标分解,目标达成跟进,价格管理,维护客卿关系
3、培训:产品新品上市;产品性能强化培训;新入职导购员基础知识培训
4、终端管理:确保样机陈列,POP 物料布置,现场维护
5、样机管理 :终端样机申请,维护,合理化出样分析,样机销售管理
6、导购员管理:导购员招聘,公司各项指标考核及培训
7、终端市场营销活动的策划及执行