工作概述：

1.业务范围：负责OPPO江苏分公司抖音营销运营，为销售额、盈利负责
2.团队管理：20人；内容团队（3人）、直播团队（15人）、广告投放（2人）、供应链管理（1人）
3.销售业绩：从 0-1、1-100 打造 3个直播间，月均销售额 1500w+；全国各分公司销售额 TOP2
4.内外协调：与抖音行业运营小二、公司总部运营，争取直播资源，实现销量增长
工作拆解：
1.团队管理
 搭建抖音电商团队，梳理各岗位 SOP流程及各岗位考核方案
2.内容团队
 带领分析拆解竞品内容和切入点，联合新品以及直播间转品，输出内容并建立公司素材库
 根据产品周期，寻找产品对应的 5A人群，洞察分层人群偏好，精细化运营人群与内容，进行视频制作及发布
 完善内容流程，品牌内容/短视频内容/直播间内容一致性，相互赋能承接，实现高效收割
3.直播团队
 分析直播间各项数据，根据目标制定直播计划，不断挖掘新的业绩
 建立完整直播复盘流程：基于数据，跟播观察，分阶段对主播、中控、投放等优化
 建立并完善主播培训流程：实现新人到岗，当天培训当天上播，提高团队测试效率
4.广告投放
 统筹抖音广告投放工作，包括，千川直播、短视频、商城；dou+、品牌、星图等 小店随心推及目标人群数据，前期种草，后期通过直播间进行人群的转化
 根据业绩目标&ROI 目标，规划投放预算，并对投放效果做持续复盘和优化
5.供应链管理
根据公司销售目标，制定分产品销售计划，并与供应链制定库存管理和发货计划

工作概述：

1、直播项目: 帮助客户进行直播间搭建、产品营销话术及方案、产品选品及广告投放
2、图文项目: 通过节日节点、爆品洞察分析, 与客户沟通图文选品, 规划账号及投放策略
3、视觉团队: 参与拍摄和剪辑, 并定期总结输出短视频方法论
4、团队管理: 作为项目管理人, 管理 10 人团队, 带教新人 8 人。
工作拆解：
1, 商家经营分析, 针对生意模式、营销布局、商品竞争力进行全方位分析, 找到竞争力优势和潜力点, 制定适合的打法
2, 制定直播时间节奏和数据目标, 根据行业基准验收阶段性成果并不断调优, 提高 5A 人群流转率, 提高品牌声量
3, 千川、云图产品使用人群包等, 建立对抖音闭环电商和产品使用认知
4, 节点节日和小二、代理商、直营共建争取资源, 实现脉冲式增长

工作成果：

1.服务商家数 200+, 孵化爆品款数量 100+; 直播头部美妆客户 ROI 突破 50+;
2.帮助商家直播间半个月起号成功,日 GMV 70W+, 月 GMV 600W+;
3.帮助商家拓建并赋能自运营团队, 月 GMV 200W+;
4.7 篇＜抖音营销策略＞被刊发在巨量引擎商家服务号公众号;

工作拆解：
1.商家内容运营
 围绕爆品撰写短视频脚本, 参与拍摄和剪辑, 并定期总结输出短视频方法论及看板, 提高行业商家短视频制作能力
 从行业视角，进行短视频结构解析，根据爆款视频产出标准化视频脚本结构，赋能给全行业行家，加快视频产出效率
 爆款短视频内容结构解析, 分行业建立行业爆品库 针对头部商家，1v1 帮助商家前置分析商品卖点，制作广告投放素材
2.商家货盘运营
 根据不同季节和不同节日节点，通过内部数据及三方资料，进行爆品洞察与分析以及行业竞品分析，规划投放节奏和策略； 从行业视角，分析抖音爆品链接及各项投放数据 (ecpm, cvr、cvr、千展、有效播放率、价格、卖点等)，提取共性卖点，找到蓝海品类，形成错位竞争;
 根据商家商品利润率、资金能力和物流能力，制定货品价格和商详页优化
3.商家直播运营
 通过对商家经营分析, 生意模式、营销布局、商品竞争力进行全方位分析, 找到商家在直播场域竞争力优势和潜力点, 制定适合的打法
 以抖音为主要阵地，负责头部客户直播间搭建、活动策划、活动报名及广告投放，不断迭代优化并总结输出方法论，赋能腰尾客户，提升行业整体增长
 制定直播时间节奏和数据目标, 根据行业基准验收阶段性成果并不断调优, 提高人群流转率, 提高品牌声量 培训商家，千川、云图等产品工具使用, 帮助商家建立对抖音闭环电商和产品使用认知
4.商家广告运营
 负责电商字节系产品(巨量千川/巨量引擎)策略规划及落地，提升商家GMV、品牌声量和广告消耗，使得生意正向增长