成立于2011年，是一家专业从事智能投影设备研发及生产的高科技公司。旗下坚果智能影院发展后，已成为微投行业独角兽，用户总量全球第一。
职责业绩: 1.KPI:对天猫jmgo坚果(投影仪)旗舰店整店负责,主KPI为GMV、费率、店铺及重点单品排名;
2.营销活动:直接参与jmgo坚果(投影仪)旗舰店双11、618、超级品牌日和年货节等大促的营销策划及执行。21年双11排名第二,销售额2.1亿元,同比增长了22%;22年双11排名第二,销售额2.4亿元, 同比增长了14%;23年双11排名第二,销售额1.8亿,同比下降了25%,(主要往年双11都与李佳琦薇娅合作,23年降低了合作,另外是行业下降了33%,竞品第一名下降了38%,23年客单价有22年的3500降低到2900)。21年618销售额1.6亿元,排名第一,同比增长了18%;22年618销售额1.67亿,排名第二,23年618销售额1.8亿,排名第二;21年-23年618和双11大盘都是同比持续下滑的,但是我品实现了同比增长,提高了市占率;
3.降本增效:根据店铺用户人群特性,制定大促、小促、日销价格,店铺销售额环比增长18%,根据客户喜好及活动类型制定分期期数、加赠时间、前N折扣等,店铺费率有20年月均30%,21年月均28%降低至15.4%,22年月均费率16%,23年上半年月均费率16.8%;
4.复盘沉淀:对月度,季度、年度和双11等大促等做复盘,根据复盘数据发现问题,并给出有效解决策略,总结出亮点及不足沉淀;
5.目标拆解:根据公司给出的年度BP目标拆解月度销售目标,根据月度活动节奏做店铺主推计划,品类落地计划及费用预估申请等,根据合理的抓手及费用完成店铺销售目标;
6.平台对接:对接行业小二,维护与平台的关系,争取免费资源;了解行业政策及新玩法,根据平台建议有效筛选采纳,提高店铺销售及店铺排名;
7.跨部门对接:日常根据店铺销售目标会对接品牌部、市场部、GTM、客服部、内容部、直播部(直播和内容属于我带的团队内)、供应链等部门,快速有效的跨部门沟通完成店铺活动节奏拉通及目标确认,积极推动活动的落地执行,完成店铺销售目标;
8.达人对接:对接超头主播:李佳琦和薇娅,头部主播:烈儿宝贝、陈洁、林依轮、香菇来了等,争取排期,谈判价格利息点,提高品牌曝光度。

职责业绩: 1. 在天猫 oppo 官方旗舰店主要对 Reno 系列和 Find 系列产品的操盘和销售负责;
2. 直接参与天猫 oppo 官方旗舰店天猫超级品牌日、年货节等活动的店铺及产品营销策划和执行。对促销和推广活动进行追踪,对方案不断进行优化,以达到最佳效果;其中年货节 45 分钟销售额和销量超过去年全天,年货节大促整体销量同比增长了 168%,Reno 系列销售额同比提成了 260%;另超级品牌日一天销售破亿元,所负责 Reno 系列和 Find 系列产品占比 70%;
3. 善于总结店铺会员的购物心理,挖掘品牌支撑点,能利用各种平台工具增加会员粘度,提高会员活跃度,提高会员转化率;
年货节大促期间会员购买占比高达 60%,同比增长 48%;

职责业绩: 1. 项目策划:京东双 11、巅峰、超品、大牌秒杀等重点节点方案策划、ppt 制作、提报、对接、宣讲、统筹,下发任务或指标通知书并跟踪完成;在职期间成功争取到巅峰、大牌秒杀、王牌首发 S 级等项目资源,并再双 11 和双 12 期间主导活动,争取资源,保证每天会场和频道坑位资源排名第一,为店铺取得双 11 和双 12 销售排名第一的成绩;
2. 月度节奏:每月底收集京东空调、家电节奏,与业务和采销整理出店铺月度节奏,价格、整体策略玩法,并与其他平台业务开会讨论、共识、并明确相互需求;
3. 价格及玩法:京东每日、节点价格、玩法输出给其他模块,下发任务或指标通知书并跟踪完成;
4. 出差对接:同京东业务出差平台,了解平台政策信息,沟通运营问题,提出需求,谈判并共识;双 11 和双 12 在京东驻场 3个月,熟悉京东流程对采销活动提报系统、促销等实操 3 个多月;驻场期间协助采销与各频道沟通资源,了解会场 BI 规则;
5. 预算:京东项目、招商费用申请、付款、核销;活动费用把控、调整及和财务沟通;
6. 复盘通报:京东店铺活动复盘,通过对数据发现问题,整理出不足和亮点做沉淀。

职责业绩: 1. 直接参与天猫荣耀官方旗舰店双 11、天猫双 12 和天猫超级品牌日活动策划和执行。对促销和推广活动进行追踪,对方案不断进行优化,以达到最佳效果,提高浏览量和点击率,促成销售;
2. 在天猫荣耀官方旗舰店双 11 大促中主要负责淘抢购、聚划算、网厅等活动报名对接、店铺页面管理、促销活动、收藏加购等等,针对店铺活动这块发现的各种问题做了调整,调整后的平均页面点击率提升近 20%、支付转化率提升 2.7 倍,并取得双 11 当天最早破亿等成绩;
3. 负责天猫店的网店活动策划,网店宝贝优化,网店的点击率和浏览量、转化率等数据分析研究统计,以及营销工具的优化和利用(比如搭配套餐、特价宝、优惠券等等);
4. 善于总结客户的购物心理,挖掘品牌支撑点,能利用各种平台工具增加客户粘度;
5. 能独立策划大型站内营销活动,合理运用推广方式,提高店铺有效流量和成交转化率,达成推广目标;并针对推广效果进行跟踪、评估和统计分析,及时提出营销改进方案;
6. 负责淘系内容推广(微淘、粉丝趴、淘宝头条、有好货、必买清单等)渠道规则学习、软文编写和淘宝达人对接等;内容流量占店铺流量从之前的 7%提升至 21%;其中微淘 7 日回访率从 39%提成并稳定在 60%以上,微淘引导店铺访客数提升至之前的 2 倍,微淘引导转化率提升 1.5 倍,粉丝趴引导店铺访客数是同比之前增长 4 倍等。

职责业绩: 1. 客户拓展:负责在辖区和行业内建立销售网络,持续开发自身的客户群,同时负责团队所属客户的商务谈判、合同签订及
日常维护;建立与客户的良好关系,维护企业形象;
2. 业务跟踪:督促合同正常如期履行,并催讨所欠应收销售款项;及时处理各类突发事件,包括但不限于物流异常、团队等沟通异常、操作异常等情况;
3. 档案维护:建立客户资料卡及客户档案;收集用户意见,并将所有信息录入 TMS 系统,对公司营销策略、广告、售后服务、产品改进新产品开发等提出参考意见;
4. 承接任务:积极完成各类销售指标,根据销售计划的完成情况,对每周的销售状况进行有效分析,指导团队后续业务开展。