公司简介：是世界上的羊裘皮鞣制企业，占地2000余亩，羊皮日加工能力达3万张，目前全球拥有员工近10000多人，是国家羊剪绒行业标准唯一起草单位，该标准于2007年11月通过国家权威部门评审。
海外高级销售经理（2023.01 – 至今）
工作地点：河南孟州+西班牙
汇报对象：销售副总
下属人数：6人
工作职责:
负责家居业务的欧洲客户业务,组建并管理业务团队6人,合作客户共计九十多个,年销售额2100万美金。

海外生产管理（2018.09 - 2022.12）
工作地点：泰国
汇报对象：生产副总
下属人数：150
工作职责:
协助泰国新工厂的筹建及运营,包括以下几个方面:
1. 原料供应,特别是在疫情影响下保证供应链稳定
2. 工厂日常生产和产能稳定,保证大客户订单按时完成
3. 结合销售与客户对接,获取更多订单;
4. 工厂的年、月、周的生产排产计划
5. 工厂的WRAP、GMP等认证方面工作
6. 协同财务更新每月、每季度和每年的财报及更新预算
7. 结合工厂整体运营情况,指导当地HR方面的工作
8. 关注当地疫情及行业内政策,及时汇总分析,出具应对方案并提报总部

2011.08 - 2018.12,海外销售经理
工作地点:河南
汇报对象:销售总监
下属人数:7
工作职责:
1. .组织并参加国内展会。如广交会,上海地面材料展,北京小交会等展会;组织并参加国外展会如德国法兰克福Hemtextil展会,汉诺威Domotex会展;美国NY Now,拉斯维加斯Market Show, High point等展会,重点开发新客户。同时定期进行客户和市场走访,维持客户关系和市场敏感度。
2. 内部销售管理。协调团队分工,制定业绩目标和KPI。从询盘报价、合同确认、安排生产、物流发货、单据确认、跟进收款、处理客诉指导团队成员工作。
工作业绩:
所辖市场综合增长150% ,团队销售额达2000万美金。在本公司主营产品达到市场占有率的天花板后,顺带开发国内同渠道供应商,利用现有客户群开拓贸易渠道,为公司增加3000万人民币销售额,实现净利润600万人民币。

工作地点：中山
汇报对象：空调外贸亚太部部工作职责:
1.开拓新客户:通过谷歌,全球资源网,阿里巴巴,广交会等网页邮件开发客户,电话联系客户,并与主管领导一起参展,接待客户,洽谈业务。接受客户询盘还盘,第一时间提供给客户最合理报价。
2.跟单:从订单下达,到南北系统生成合同,做业务通知单,与工厂技术部,车间等部门协调安排生产;定期给客户更新生产信息,告诉客户进度以及该做什么。如FOB及时提供货代信息,及时安排余款,是否需要验货,信用证条款是否合适,如不合适如何改证等。货物生产完之后,及时与商检报关科联系,与船务沟通联系安排出货。出完货之后与单证部门和客户共同确认提单,发票,箱单等出货单据。
工作业绩:
1.此期间我开拓新客户三个,共销售空调2800多套,合同金额超过50万美金。
2.此期间我负责跟进近20个客户,出货量5万套左右,合同金额850万美金左右。