1. Sanan Optoelctronics semiconductor三安半导体公司作为全球总部领导工厂,负责协同各海外分公司推广总部晶圆材料、芯片、封测、模块产品在汽车行业客户的应用。(如Tesla,Lucid,Renualt,Flextronics,Bosch,ZF,.Thyssenkrup)
2. 销售线索匹配&销售商机转化
(1) 协同海外销售&市场部门统筹开展行业展会,搜集友商产品开发路径、进展,规划友商合作线路。
(2) 海外(国内)客户商务访厂接待,包括但不仅限于公司合作方向洽谈,产品road-map推介, 产品方案,工厂产线/产能介绍。
(3) 参与功率半导体&汽车芯片应用行业论坛、寻求行业产业链垂直整合方式。
3. 对接海外销售,组织总部公司资源和海外销售评审产品从模块概念设计,晶圆芯片设计,封装测试设计的一系列产品开发活动,匹配客户期望满足客户需求。
4. Tesla战略客户开发管理:
(1) 联系国内国际法务部门评审并签署TESLA客户合同(NDA,GTC,Supplierhandbook...),
(2) 对接TESLA客户审核分派任务并跟踪结果;
(3) TESLA客户访厂接待安排,推广公司、介绍公司产品开发体系和产能。
(4) TESLA客户产品方案评审和报价跟进
5. 开发国内合资OEM及其合资T1客户资源,同步海外销售团队,项目定点协同。
6. 跟进海外客户销售forecast并预警销量变化,评估产线产能变动并拉动工厂合理规划资源和产线产能。

1. 承接瑞士Franke集团瑞士总部新能源汽车事业部开发部门的全球化项目,负责中国区OEM Volvo客户新能源车型项目CMA平台电动车焊接产线夹具项目在中国区的设计、开发、项目定点及其产品交付计划。
2. 负责FPK客户产品线导入工作,包括主导前期同客户沟通项目立项可行性分析、方案评审、成本评审直至模具和产品验证、数字化集成等活动。
3. 主导FPK项目产品和产线客户验收流程管理,
(1) 产品DVP、设计冻结、产品家族更新管理
(2) 单机设备性能评估(cmk)、产线节拍达成率、良率、TUV安全审核
4. 推行Franke Group“销售漏斗”数字化商务落地工作,协助全球销售和IT部门对接,定义整体销售流程,并IT固化销售管理工作,导出数据分析项目Win/Lost原因并跟进改进措施。

1.负责汽车智能驾仓板块电子模块产品,如电机,气动按摩ECU模块等产品在Stellantis,Tesla,Mitsubishi,SANYO,DPCA,FAS等OEM 客户及其 Tier1、代理商等的技术交流及业务拓展。
2.销售策略拟定:协助汽车事业部销售总监制定区域内各运营工厂产品线年度销售目标,拟定销售方案与策略并组织销售小组成员实施。
3.销售过程管理
(1) 销售前期商务活动,NDA/产品开发协议/质量协议等沟通及签署。
(2) 销售计划评审,辅导小组成员销售活动效率,提升项目定点 conf 机率。
(3) 销售资源协调,向上级汇报团队业务情况,协调部门资源以达成销售目标。
4.大客户(TESLA)客情关系管理及项目开发
(1) 客户关系管理,贴近客户研发、工程、采购、质量、及财务等部门协作关系。
(2) 客户组织架构描绘,协同海外销售描绘TESLA总部、中国组织架构。
(3) 客户新平台跨领域同步开发,协同国内&国外团队同步产品品方案、报价。
5.销售预测&产品运营管理
(1) 年度销售合同评审,监控 LTA 年降达标率和定点 Volume 达标率,更新年度合同以维护公司利润点。
(2) 量产销售出货量滚动预测及Forecast出货管理,确保运营交付量的稳定。
6.收集和分析市场竞品信息,为事业部持续发展提供参考意见;收集竞争对手(AEW&金帝阳)IVPS 气动产品仿造样品,协助公司法务部门对侵犯公司产权问题进行维权。
工作业绩:
1.作为礼恩派国际汽车事业部中国区销售体系建设&产品市场对接窗口,及时向全球销售事业部总结并提炼各分区域销售知识体系。2018 年完成初版中国区销售方法归类:协同市场部门协作线索匹配挖掘客户潜在需求,理解客户采购认知模式、客户重要业务需求和战略规划,执行客户拜访的商机转换,等一系列成功销售案例总结,为集团公司销售方法体系建设整合最佳实践模式。
2.新能源汽车头部企业Tesla 客户 ModelY 车型智能驾仓平台,电机&电子项目定点,为集团 global 销售平台带来新增长逾600万美元/年。
3.Stellantis客户 K4 项目,成功导入主机厂底盘事业部开发礼恩派拉线产品模块,带来预超 100 万美元(1 million $)年销售收入;定点 K4 项目舒适产品气动腰托,助力GACFCA 中国区首个下线气动舒适座椅车型,此项目年均销售额超800万美元, 成为年度销售最大单。
4.Stellantis 客户国产化 P84/CDPO 项目顺利切入,完成集团各工厂气动腰托产品,座椅网格产品等模块组合销售计划,累计年销售额 300 万美元。
5.SANYO代理日本客户,拉动新业务CMF平台和宝马UKL平台定点。
6.DF-NISSAN 532 项目 T70 车型气动按摩产品,通过导入国产车型平台,增加集团气动事业部年销售近 200 万美元;积极推动客户 DNTC 团队 ECN 进度,提升公司产品盈利率从定点前 15%(EBIT 23%)。

1.定义、开发、协调博世集团海外事业部和国内事业部大平台项目,确保产品方案和报价和满足客户期望。
2.客户产品需求调研,加强与客户设计方密切合作并引导产品设计指标,平衡产品采购方预算方案,满足客户决策者期望、促进项目立项。
3.方案优化及报价管理,评审产品单价、产线分摊、换型方案、模具、Overhead、SG&A、yield等,并整合项目报价。
4.合同签订、执行、变更管理。作为销售商务接口,管理前期NDA保密协议、开发协议,合同执行过程中的LTA,forecast管理等事项。
5.客户访厂&审厂协调,拉动客户前期访厂安排和公司介绍,客户审厂安排(VDA6.3)和后期整改跟进。
客户紧急需求管理,包括但不限于新品送样、验证测试、爬坡节拍优化、订单增加方案应对。
6.推动销售过程管理,包括但不仅限于商机挖掘、销售拜访、方案匹配、商务推进、项目定点等一系列活动。
7.提供及时、准确的市场产品讯息和竞争对手讯息,确保公司保持市场咨询了解的完整性和及时性,适时做出调整应对行业变化。
工作业绩:
1.取得FPC5-E(汽车举窗电子防夹马达)平台马达项目定点,此项目成为亚太区域第一个本地化降本平台下线生产,大幅度降低OEM厂商上汽通用五菱SGMW,神龙DPCA等客户零部件采购成本;SGWM客户因每年超1kk用量摘取销售头冠,FPC5-E平台也为Bosch带来每年销售额超2亿RMB销售收入。
2.DPCA客户雨刮马达P84项目定点,为公司引入新营业额每年超5000万RMB。

1.负责汽产品及工业产品事业部RFQ,按照TYCO流程执行从产品definitioin,concept,design,validation直到production各个gate的管理和驱动。
2.协调项目启动阶段供应商定点及本地化项目交付物需求落实;跟进和监控供应商特别是长周期电子零件和芯片的交付过程。
3.负责新产品导入过程中首件样件制作,量产前期物料准备落实,零部件及成品状态确认,量产前期质量优化处理及工程变更管理活动(ECN)。
4.协调量产产品线成本优化(包括BOM物料成本和过程工艺优化),产品良率提升,产线产能扩展,持续改进;负责VAVE活动跟进推行直至半年产线验收。
工作业绩:
完成Power 4Net项目工业&消费比如诺基亚、飞利浦等客户连接器全流程开发。