内容:
1.外派常驻美国,主要负责开发新市场,在美国所负责的三个州拓展开发客户;
2.维护老客户,跟进下单
3.促进新客户的合作,所负责区域连续两个月业绩翻番及新增客户数量翻番,第三个月业绩(二级客户)做到第一,所负责区域销售量翻十倍。
业绩:
所负责区域连续两个月销售业绩翻番,客户数量翻番;
原老客户下单数量翻番;
在所负责区域内开发出多个客户

1.自主开发客户:在资源有限的情况下通过谷歌及领英自主开发客户;
2.管理客户:使用 CRM 系统管理跟进潜在客户情况,发营销邮件;
3. 销售:促进客户下样品单,正式单;
4. 订单跟进:协调公司研发技术部资源,跟进处理订单的技术问题。
5. 市场调研:通过海关数据,行业报告,协会报告,美国相关行业标准和规范,市场销量等了解公司既定产品类型的美国市场情况
6.海外展会:筹备及参加美国展会,展会上直接成交
离职原因：企业运营有困难，部门收缩减员

从事智能视觉的 AI产品(AIoT 智能平台,Paas及 Saas )的海外销售工作
1.开发海外客户:通过网络搜索, 领英搜索,电话营销,邮件营销等方式开发客户;
2. 英语商务谈判。
离职原因：企业文化不适合，快速止损

负责智能监控产品的海外市场拓客及销售
1.开发海外客户:通过网络搜索及社媒引流(包括但不限于 linkedin, fb, ins, pin, twitter )开发客户;
2. 平台运营:通过管理阿里巴巴,环球资源,中国制造等平台子账号获得询盘并进一步开发客户;
3. 直播:通过线上展会直播介绍产品跟潜在客户互动,直播控场能力极强,能与意向客户及时互动以及快速促进客户成交;
4. 主持会议:主导项目会议,推动客户和工程项目组的沟通,为客户量身制定方案;
5. 线下拜访客户:能快速把握客户需求并及时与公司工程师无缝隙衔接,能快速为客户提供解决方案,更好的促进订单的下达。

作为项目负责人独立负责项目
1. 项目拓展:在项目拓展阶段与总监(外籍)一起见客户,负责向客户介绍公司产品,汇报项目设计建议及可实施性方案,凭借出色的汇报和谈判能力,最终促成7个项目的合同签订合同额约,合同额约1000万;
2. 设计及成果把控:组织协调菲律宾、香港、深圳境内外三地的项目组团队开展工作(对内沟通语言皆为英语),凭借优秀的协调组织能力,英语优势,设计能力,以及对客户需求的洞察,制定计划,顺利推进项目,2018年至2020年两年期间,负责的14个项目中有12个均完成设计阶段并得到客户肯定;
3. 维护客户关系:负责对接客户,反复与客户沟通,凭借出色的沟通与汇报能力,所负责14个项目的方案均得到客户认可。
4. 制作彩平,效果图,方案文本。把控方案设计文本和扩初施工图设计图册并对设计成果进行汇报,协助审查施工图设计图及施工现场审查。

1. 方案设计及施工图绘制:完成大益集团,昆明市政府,腾冲市政府,大理市州政府等甲方委托的规划方案及景观设计方案;(其中郑州园博园昆明园项目获昆明市2017年度优秀工程设计二等奖,并刊登于昆明市建筑学会会刊(2019、02版))
2. 公众号运营:负责国际专业文章的转载及设计院作品介绍推送;