{海外销售部} 1、工作内容 (1)主动寻找和识别潜在客户(如建筑公司、装修公司、承包商、项目经理、设计师、工程业主、经销商、建材零售商等) (2)通过电话、拜访、网络、行业展会、人脉推荐等多种方式接触潜在客户。 分析客户需求,了解其项目信息、采购习惯和决策流程。 (3)定期拜访新老客户(包括项目工地现场拜访),了解项目进展、采购计划和潜在需求。 (4) 与客户的关键联系人(采购、项目经理、技术负责人、设计师等)建立并维护良好的信任关系。 (5)及时响应客户的咨询、需求和反馈,提供专业的售前支持。处理客户关系中的日常问题,提升客户满意度和忠诚度。 (6)根据客户的具体项目需求(预算、性能要求、工期、设计风格等),提供专业的建材产品选型建议和解决方案。准备并提交准确、专业的报价单,与客户进行价格、付款方式、交货期等商务谈判,在授权范围内促成交易。超出权限及时向上级经理汇报。 (7)准确接收、录入客户订单,与内部订单处理、物流、仓储部门协调,确保订单信息无误并跟踪执行进度。协助完成销售合同的签订流程(在经理指导下或根据授权)。 (8)努力完成公司下达的个人月度、季度及年度销售目标(销售额、销售量、新客户开发数量、回款率等)。 (9)持续跟踪销售进度,分析差距,制定并执行行动计划以确保目标达成。

1、开发辖区内的潜在客户,包含但不限于经销商、建材商、装饰公司、地产公司等。 2、与合作伙伴单位沟通合作细节、包括合同签订、款项进度、材料进度、安装、技术服务等支持工作处理各方关系, 3、及时沟通工作进展,了解客户需求和反馈,提高客户满意度建立长期合作。 4、在执行过程中,留意并收集潜在的业务机会(如后续工程、关联项目)及时反馈给公司高层或部门领导 5、通过高效规范的项目管理,展现公司实力和形象。为公司赢得口碑和后续合作机会。