1、大客户关系营销:整合事业部各区域资源,制定营销策略,完成重点客户群覆盖,推广事业部整体品牌营销;
2、大客户维护:重点面向事业部核心战略客户,进行日常的维护工作,包括但不限于向客户整体介绍公司的各类产品和价值、了解客户对公司产品与服务的反馈、沟通探索客户的痛点和需求并组织公司内部资源进行对接、协助公司在战略发展方向上不断针对大客户的需求与变化进行精准调整,并最终实现公司与大客户之间的价值吸引和需求粘性日益增强;
3、协同管理:针对大客户的综合产品与服务的需求特点,负责组织事业部各个区域进行协同管理,消除分歧和不满,协助解决问题与困难。
工作业绩:
1、针对国内建筑业下行,工程项目减少,向公司建议在国内向其他业务方向拓展如矿业等新开矿机业务、市政园林业务,积极拓展海外市场先后在东南亚、中东、中亚等国开展业务。
2、由于行业下行,同行之间同质化竞争加剧,针对低效资产,进行资产处置,收缩相关业务,回笼资金约30亿元,为拓展海外市场提供资金支持。
3、协同各业务版块先后与中冶二十冶、中建八局等客户签订，

工作描述:
一、部门管理:
1、组织编制年度、季度、月度预算,发展战略规划、经营计划、业务发展计划,并组织分解任务指标,保障公司经营目标达成;
2、组织、监督各项业务规划和计划实施;
3、完善、优化大宗贸易业务管理
二、客户管理:
1、根据公司的营销战略和总体规划,开发大宗商品和建材领域的战略合作客户;
2、深耕战略客户的业务渠道,挖掘上下游业务链条的合作可能,打通供应链服务体系;
3、维护战略客户关系,定期回访,了解客户运营情况,保持良好长期的合作关系;
4、关注行业市场信息动态,实时了解客户运营情况并分析,严防贸易风险。
三、销售管理:
1、了解及收集主营业务市场信息,定期组织市场调研,分析客户的业务资源及渠道, 制定出合理有效的业务经营方案。
2、熟悉业务全流程,并制定有效措施防范业务风险。
3、组织编制业务可研及审议报告报公司风控会审议决策。
4、负责业务风险把控,实时监督并制定有效风险防范措施,确保业务经营风险可控。
5、监控应收账款实时进展,提前做好客户预沟通工作,并通过多渠道了解客户经营情况,防范回款风险。
6、管控业务台账并实时监控,确保业务全流程安全合规。
7、处理业务过程中的突发事件,并制定有效应急防控预案,如涉及重大风险须及时向公司上报。
工作业绩:
一、部门管理
1、编制2022年经营计划,并分解任务指标;
2、建立客户分级制度;
3、进一步完善业务管理制度;
4、业务团队人员招聘及培训。
二、客户管理方面:
1、与珠海交通集团旗下广珠铁路物流发展股份有限公司进行业务洽谈、签署战略框架协议,签约金额5亿元,合作内容包括综合物流仓储、供应链融资、大宗商品贸易、工程物资集采、配送等方面。
2、与广东建安昌盛控股集团有限公司及珠海市建安昌盛建材有限公司进行业务洽谈、 签署战略框架协议,签约金额5亿元,合作内容包括供应链融资、大宗商品贸易、工程物资集采、配送等方面。
三、销售管理:
1、全面梳理公司原业务台账,对合同实施管控,使合同流程安全合规,有效防控业务风险。
2、与东方雨虹防水技术股份有限公司洽谈成立合资销售公司、并在珠海当地共同建立制造工厂。

在公司规章制度以及操作方法指引下,负责热轧拉森钢板桩在中国市场业务开展, 业务类型主要包括市场销售业务、工程租赁业务、基础工程桩基施工业务、基础工程咨询设计等相关业务。业务流程包括前期市场调研、商务谈判、项目实施、后期工程结算和应收账款催收等。
工作业绩:
1、参与并主导上海“迪士尼”乐园项目调研和商务谈判工作,合同额8000万。
2、上海商飞总装基地项目调研、招投标及商务谈判工作,合同额 1000万。
3、武汉“东湖通道”项目调研和商务谈判工作,合同额6000万。
4、温州市域铁路项目调研、招投标及商务谈判工作,合同额 1亿。
5、沪通铁路及沪通大桥项目调研、招投标及商务谈判工作,该项目由中铁物华东集团牵头,旗下各经营板块组成综合经营开发联合工作组针对全线各项目,业务类型包括建筑钢材、水泥、砂石料销售,周转材料租赁、施工,大型机械设备的融资租赁及后期废旧物资回收处理,总合同额约8亿。
6、华南市场开发
(1)海南市场开发: 2016年3月-2018年12月,以海口、三亚地下综合管廊项目为抓手,整体开发海南市场,先后与中铁四局集团一公司、四公司、中交四公局、中交一公局厦门公司、中铁港航局二公司、中铁十八局五公司达成长期合作,业务类型以周转材料租赁为主,海南区域年营业收入约2000万,利润500万。
(2)广东市场开发: 2019年1月-2021年12月,以广州、佛山市场为主,先后与广州市政工程有限公司、中铁大桥局九公司、四川路桥建设集团有限公司、华隧建设集团有限公司达成业务合作,签约金额共计约3亿。

上海春宇实业有限公司
2010/08-2011/03
销售经理 工作描述:
在公司规章制度以及操作方法指引下,负责大型项目客户的开发与维护工作,先后与上海城建集团、上海浦建集团、中国第八建筑工程局公司等企业建立良好的战略合作关系,其中本人主要负责上海城建集团钢铁物资供应相关事宜,工作内容包括商务谈判、合同签订、期货市场操作、项目物流配送、结算回款等。该合同价值约5亿元,供应总量约10万吨。

就职公司是一家大型钢材流通企业,本人主要负责与钢厂的业务洽谈、 以及各钢厂一级代理商的合作事宜洽谈、大型终端客户的开发以及客户维护工作。
工作业绩:
1、与中国北车集团旗下的济南轨道交通装备有限责任公司达成进口特种品种钢供应协议,供货量130吨,销售额380万。
2、与徐州淮海车辆集团徐州宗申三轮摩托车制造有限公司达成年度钢材供应协议,供货量10000吨,销售额5000 万。