服务客户 一加手机
新品上市策略:制定一加Ace系列新机上市策略 ,通过数据分析洞察到目标消费者男大学生预算敏感但愿为“电竞体验”溢价,确定产品定位,结合一加“性能旗舰”基因,以“职业电竞标准”重塑产品价值。
市场竞品分析:发现竞品同质化严重 ,同期iQOO 、红魔等品牌密集发布骁龙8+Gen1机型,性能参数趋同,用户对硬件敏感度下降。提出打破“参数互卷”,通过“体验营销+圈层渗透”实现新品声量爆发与销量转化思路。
市场推广方案:执行一加手机年度新品上市项目,采用“高校赛+主播营销+限量联名款”策略,通过线下比赛、抖音话题冲榜、百名主播直播等方式,实现精准市场推广。
整合营销:主导一加电竞主题发布会提升品牌知名度,直播观看量突破500万,整合电竞垂直媒体+大众媒体+KOL矩阵建立三级传播体系,建立赛事手机心智,总曝光量1.8亿+。
销售转化:线上百名主播直播,线下高校赛现场转化数据反哺线上投放策略,直播间ROI 1:5,线下体验转化率25%,京东游戏手机品类TOP3,成为该公司ace系列同期最畅销机型。
项目与团队管理:带领3人核心团队高效执行项目,沟通市场、产品、研发等部门,协调各方资源确保项目顺利进行。