岗位职责
1、负责根据公司中东,非洲,东南亚和华南特种机器人发展战略,制定客户销售计划, 达成团队预期销售目标,团队建设管理,市场战略规划,制定海外市场年度营销计划及3-5年战略规划,分析目标市场、需求及竞争格局。 研究海外用户行为、行业趋势及政策法规,为产品定位、定价及推广策略提供决策依据。
2、品牌推广与数字营销:主导海外品牌建设,包括品牌形象定位、传播策略及多渠道(社媒、 GoogleAds、行业媒体等)内容营销。策划并执行海外线上/线下营销活动(如国际展会、产品发布会、KOL合作等),提升品牌认知度。管理海外官网、社媒账号(Facebook/ln. stagram/ Youtube等)及电商平台(Amazon、独立站等) 的运营优化
3、带领团队开发发电行业、南方电网,钢铁、铝业、化工、 石油、煤矿、铜矿、金矿、镁矿、水务、综合管廊,燃气等行业客户,维护与客户、应急局、行业协会的紧密合作关系,达成长期稳定的战略合作
4、深入了解客户需求与痛点组建专门的客户需求调研团队,与重要客户的采购、技术、使用部门等进行深入沟通,全面了解客户在业务发展过程中面临的问题和挑战,以及对产品的具体需求和期望
5、负责沟通协调各支持部门,保障项目运营, 提升交付端客户体验
6、分析客户现有供应商情况,包括产品优势、劣势、服务水平、合作模式等,找出我们产品与服务的差异化竞争优势,为制定针对性的攻关策略提供依据
7、增强客户对解决方案的认可度和满意度。建立高层沟通机制安排公司高层领导与重要客户的高层决策者进行定期会面和沟通
8、负责销售的回款管理,按项目进展,交付情况,团队任务各项指标回款。
9、开发新市场,海外代理商开发和商务洽谈
10、新产品的市场调研,市场分析,研发,供应链,市场定位,营销策略制定
业绩:
1,建设位于维捷布斯克中白俄产业园展厅
2,开发中东,澳洲,非洲代理客户若干
3,华南区域2612合同

工作描述:全权负责销售团队的建立、项目进展
1. 销售团队通过精准市场定位和客户关系管理,提升公司在高端市场的占有率。
2.管理并培养销售代表组成的团队,通过定期培训和一对一辅导,提升了整体的销售技能和客户满意度
3.开发并实施了5个新产品的成功招商推广,每个产品线均实现了较好的销售业绩
4.全面把控公司客户的合同审批、签单、回款等关键环节,在湖南、湖北、江西、广州、四川、西藏等全国各地,开展线上线下的营销会议,通过战略性谈判,最终促成客户签单
5.持续关注行业趋势,完成了高级销售技巧培训,并通过自我学习,以保持专业竞争力。
6.公司主要会务招商项目有:智能软件硬件设备,AI 人工智能软件,移动短信大数据软件,刷脸支付,无人售货机等等
7,一年驻外生活工作,无人售货机海外市场招商
8.有过成熟的多行业招商策划经验和成果展现
9.有落地可性的对接策划方案和输出方案,能组织策划招商会
10.带团队业务人员对接谈单并完成整个招商服务流程和相对应的工作
业绩:
业绩在行业前三,通过绩效考核,提高工作效率在比同行人员少一半的情况下,实现业绩提升

1.负责湖南地区销售管理工作,正对恒大地产,正荣地产消防报警设备及其他相关项目商务洽谈,关系维护,合同签订,招投标工作;
2.维护现有客户并开拓新客户,跟进湖南本地区建筑项目,包括新开工建设项目以及维修改造项目,负责消防施工、水电安装、总包单位的设备销售合作;
3.与客户洽谈合作意向并对项目进行报价,制作标书;
4.识别客户需求,提供全系统解决方案,并最终签订合同;
5.推进项目合同、发货、回款进展,负责项目款的回收工作;
6.负责定期对其客户进行客户满意度调查及市场调研工作,并及时将调研结果反馈给公司; 7.准备定期工作报告,包括:销售活动、合同结束、销售追踪和指标完成情况。
业绩:
8500万消防项目合同

中联重科设备股份有限公司 营销公司 规模 30000人以上,负责安徽西南的市场开发
职位职责:1. 负责安庆,池州,铜陵,黄山区域内销售,服务团队管理。大型混凝土搅拌站设备项目客户拜访、市场开发、产品推介、商务洽谈、标书制作、投标竞标、合同签订等,完成产品的销售管理工作和区域市场内的客户关系的维护、管理, 随时了解客户要求,及时处理客户异议和投诉, 以提高客户满意度,建立长期、良好、稳固的区域客户关系。
2. 组建项目销售团队,并负责项目部的人力资源管理。包括绩效考核和奖金分配。
3. 工程项目信息摸索(和潜在客户及其同行政府领导定期拜访),并定期拜访客户(包括已开发客户及潜在客户)。
4.对潜在客户有效公关,完成月度,季度,年度销售计划。
5. 参与与产品相关的大型工程建设或区域性的学术会议,建立和维持与建筑行业,混凝土建材行业客户的有效工作关系。制定工作计划,安排日程表及每周/每月的工作时间表以保证完成公司下达的销售指标和回款指标。
6. 完成领导安排的其他工作。
7.负责相关产品区域市场、竞争对手的情报收集、整理、分析及传递工作,公关并抢夺竞争对手单位客户。
8.回款管理,根据按揭,分期,融资租赁的还款计划,按月收回款项。
9.信息收集,跟踪,区域房地产开发商,混凝土有限公司大客户销售管理,政府关系维护,开发新客户,跟单,公关,谈判,完成签订合同,售后服务协调。市场占有率,在我接手市场的6%提升到54%。
业绩:
5年团队总业绩10.3亿,2013年分公司销售冠军,市场占有率,2010年到2015年市场的4%提升到55%,

(实习期间完成12万的销售业绩)
·岛津,waters.安捷伦气相色谱仪,液相色谱仪,实验仪器的销售员,实验仪器检修,客户关系维护。
业绩:
回到学校自己主动出去跑业务,为公司成功销售12.6万的设备(一台福立的气相色谱仪,一台液相色谱仪)