 市场调研：调研产品线业务现状、用户/产品生命周期，分析用户挖掘需求，行成报告/优化建议。
 运营分析：结合公司业务发展情况，对核心经营指标、用户增长数据、用户画像等进行监控、分析、汇报。
 运营监控：设计数据的运营与监控指标体系，探索用户增长规模数据，及时发现运营问题，沟通给出体系化运营建议。
 用户画像：分析用户价值、复购、留存、新客比、来源渠道等，分析用户画像并对其进行监控。
 用户生命周期：用户生命周期分析，通过数据监测分析和有效运营手段，提升用户体验和转化
 用户分层：用户分层服务，建立用户/会员权益体系，提供多方位服务
 产品运营： 产品，渠道，研发配合找到产品优化提升方向，策划提升产品数据分活动，整合资源提升活跃度

 数据分析：负责日常运营/经营报告分析和业务数据建模，挖掘市场/客户规律和商业结论，探索业务改进策略，解决业务实际需求。
 销售运营：战略落地及业绩目标监控、推进执行与达成方案设计，建立客户-人员分析模型，分析人员能效，客户潜力挖掘，根据人效制定不同销售分级策略及体系培训，制定业绩增长策略。
 绩效激励：制定整体激励活动政策帮助销售达成业绩，激励方案策划、过程跟进、实施方案复盘。
 项目管理：1年跨部门协作完成业务流程梳理项目，制度优化和年度业绩达成。
 团队管理：负责从0开始组建团队，团队成员有4人，2人负责销售团队一线对接，1人负责财务对接及激励落地，1人负责合同合规及相关工作。
 主要业绩：
 1个月完成报表体系搭建，3个月完成系统完善，1年销售团队实现升级，成形KPI制度和销售漏斗阶梯。
 完成了销售行为SOP编制，细分客户等级和销售等级，细化销售过程管理，绩效激励政策，有效对销售行为进行指导。建立标准的岗位数据分析及模型，并编制相应规定性文件。
 从0-1完成了报表体系设计。从0-1搭建数据分析团队，从1个人发展为4人。

1 策略和业务计划： 根据公司经营目标与战略，协助制定业务端计划与策略报告，推动销售方案确保目标完成。
2 市场分析：根据市场分析需求，建立销售机会+产出分析体系，梳理并完善pipeline。
3 管控和KPI: 深入分析并解读业务数据，对各环节进行监控，发现存在的问题并协助制定相应的解决方案。
4 业务分析：负责销售策略运营工作，销售数据监控与分析，追踪策略执行和绩效，实现优化进度，成本监控。
5 BI支持：根据业务进展，通过数据库/BI系统，跟进销售运营流程梳理及跨部门协作，对销售漏斗、渠道数据分析，有效为销售提供支持和提升效率。

主要业绩：辅助完成了2012-15年销售端的计划落地，销售KPI分析，激励方案落地，BI数据支撑，流程优化，提高了销售业绩以及销售运营部门的工作效率。

*运营分析：根据项目需求跟进项目管理全程分析，采购需求及订单，生产过程及项目收尾，通过数据层面及执行层面分析项目盈亏，支撑相关高层领导决策。
*项目管理：助理项目经理及商务协作，参与项目启动-进度把控-预算执行-物流及收尾，制定及优化项目手册流程图，优化项目运营制度，协助业务部门完成运营体系流程规范。
*运营支持：提供各阶段项目运营数据支持，参与项目组与财务、采购、生产部门流程改进。
*主要业绩：系统接触数据分析及项目管理，取得PMP证书，具备独立完成标准项目的能力。

一、销售相关：大客户销售，报价及利润计算，数据分析协助形成销售对策。
二、数据维护及整理：SAP数据维护及客户信息整理，竞品分析。
三、市场支持：展会数据报表PPT，品酒词，广告页，资料整理翻译，展会现场协作。
四、财务对接：销售财务对账及收款，维护客户财务部及餐饮部良好关系。