2019/1 - 至今 销售经理，带2个人
2017/9 - 2018/12 大客户经理
工作职责：
1. 作为销售经理，负责管理北方、东部和南方的48V DCDC 和TCU的客户，2个大客户经理汇报给我
2. DCDC（一级供应商）客户为一汽/长城/北汽/上汽通用/吉利/江淮/东南/广汽/东风日产。TCU（二级供应商）客户为盛瑞和法士特
3. 开发新的客户，拿到RFQ，启动内部的报价流程，和客户进行商务谈判
4. 与客户的研发、质量等部门保持良好的关系
5. 支持P1和P0项目团队，跟踪客户付款和逾期账款，与客户和物流部门确认预测
工作业绩：
1） 从2018年中到2019年中，独立开发长城VV6/VV7项目的48V DCDC。长城之前有在HAVAL H6上定点了联电的DCDC，但后来项目停滞。从长城准备重新启动48V项目开始便找机会进行切入，先从技术入手，通过前期的交流、临时样件的交付等切入点，并在合适的时候，让法国研发总监和新能源开发部长进行48V 技术交流。在启动报价开始，与长城采购进行接触，并安排中国销售总监和中国研发总监与长城副总裁面对面交流，为之后的竞争报价打下来基础。最后得到定点，生命周期超过90万套DCDC，约4亿人民币（不打折）

1. 负责海拉在上汽大众和一汽大众的油门踏板/车身控制器和盲区检测雷达的业务
2. 从客户处获得RFQ, 包括所有相关的商务和技术文件，并根据公司流程主导报价准备。为赢得新项目而进行价格谈判。必要时在报价阶段了解竞争对手的状态
3. 协调和支持新项目SOP之前的所有项目节点
4. 参与年度销售计划，QS计划和年度价格谈判
离职原因：工作内容主要为大客户维护，不具有挑战性。

工作职责：
1. 负责伟巴斯特天窗在上汽大众，蔚来汽车和腾势汽车的天窗销售
2. 负责依照客户RFQ的新项目的报价。
3. 负责量产、研发项目和新项目的销售工作。维护与客户研发、采购和质量等各部门的关系
4. 负责工程更改的商务报价，收集内部各部门成本，制定报价策略和与客户谈判
工作业绩：
1） SVW/FAW-VW项目作为TEAM成员，成功拿到SVW/FAW-VW的MQB A1-2和MQB A2/B-2中15个项目中的12个。在上汽体系合资公司竞争对手参与的基础上，拿到了SVW的Lavida,Gran Lavida,A+SUV Dert,Tharu,Passat,Octavia Combi,8个项目中的6个，生命周期共350万套天窗，共50亿人民币。算上FAW-VW的话，一共生命周期共820万套天窗，共134亿人民币。
2） 跟进SVW开发项目，在2015年（VW378）和2016年(VW511)得到开发项目团队的项目奖励
3） NIO：拿到ES8项目天窗，并参与了ES6项目的天窗报价，定点时已经离开。
离职原因：寻求职位的提升和产品的拓展。

负责丹佛斯起重行业全国业务拓展工作。
离职原因：进入更具发展潜力的汽车行业。

负责产品销售工作。
离职原因：寻求更好的平台。

负责泰科产品的电气设计工作。
离职原因：进入销售领域工作。

负责起重机械的电气设计工作。
离职原因：寻求更好的平台。