Part1:
2012年7月-至今 ，
下属人数
11
公司简介: 北京贝瑞和康医疗器械有限公司（以下简称贝瑞和康）成立于2010年5月，上市公司（2017年8月上市深圳A股），企业规模1000-5000人，是致力于应用高通量基因测序技术，为临床医学疾病筛查和诊断提供“无创式”整体解决方案的研发型生物科技公司，2012年12月获得国家高新技术企业认证，是无创基因检测领域的领军者。
工作职责:
个人成长历程: 2012年7月作为销售助理入职，由于个人优秀的学习能力和工作表现，仅三个月后升任销售代表，并从济南调任郑州，到任1个月内拜访豫南区域所有重点客户，1年内成功开发10家医院，业绩及影响力突出，升任销售主管。
主要工作: 负责公司（NGS二代测序）产品在豫南地区的整体销售目标达成及团队管理工作。
工作业绩: 销售团队从0-1的稳固建设，区域市场占有率达到80%（接手时为0），年度销售额（同回款额）2612万/年。
目标管理: 根据公司的战略目标和国家政策，负责制定并组织实施完整的销售计划，实现总指标的有效分解（制定年度、季度、月度计划、新客户拓展计划等），挖掘区域潜力，确保年度销售目标达成。
市场推广: 负责不同产品的推广方案设计,并负责方案实施过程中的全程监控,最终的数据分析总结;全面负责区域内的行业动态（国家政策等）及竞品信息收集，通过竞品分析提炼产品优势卖点。受邀（含组织）参加100多场国家级、省级、市级学术会议，有着丰富的市场推广经验，其中包括参加13场国家级、31场省级、57场市级会议，组织省级学术会议4场、省级行业政策解读会议1场。
客户管理: 与销售人员共同制定拜访策略，协同拜访和维护省区重点客户，建立优质销售网络，提高市场占有率，拜访108家医院，筛选重点有效客户35家成交，发展代理商103位，达到市场占有率80%；做好客户档案信息管理，客户分级管理，重点客户的维护跟进，处理客户投诉等问题，并依据二八原则实现相应的资源匹配，友商资源的争取，潜在客户的挖掘，优质代理商的筛选等，拥有妇产科、儿科、生殖科、遗传科、康复科、营养科等相关科室资源。
团队管理: 豫南区域（11个地级市）销售团队(11人)从0-1的组建，包括区域内成员的选、用、育、留等工作，维持团队活力，定期组织例会、协访和考核，从产品知识、销售技巧、组织计划、重点业务问题解决、自我发展等角度进行辅导与提升，提高团队效率。
专家维护: 在河南省建立起成熟的专家库维护机制，通过巡讲专家的管理及客情跟进，以及政府公共关系的建立及维护，实现繁荣学术交流以及销售业绩提升的双赢。
流程管理: 确保所有工作符合公司的规定及流程，保证团队工作效率及第一时间的反馈；严格遵守公司各项规章制度，及时准确完成各项报表、PPT等。
费用管理: 负责销售回款、业务费用的管理，通过费用的梳理审计及数据分析，达到实际运营费用比预算低10%，年度区域销售回款率达100%，确保财务状况的安全。
配合工作: 为提高销售量，配合研发部、市场部、大客户事业部等，完成产品及市场的各项活动。
配合研发部门完成公司产品在区域内研发业务的开展；新项目上市的市场调研及反馈；
配合市场部开展国家级、省级学术会议的推广，加强市场品牌影响力；
配合大客户事业部开展答谢会及行业政策解读；
配合客服部，解决市场投诉、售后服务等问题。

Part2:
2010年10月-2012年7月 ，
下属人数
公司简介: 山东力诺制药有限公司由力诺集团于2002年8月出资成立，是一家以聚焦中枢神经系统、专注慢病领域、抗肿瘤及心脑血管类药物的研发、生产、销售于一体的现代化、高科技新型制药企业。公司9个核心产品将陆续在 2019-2020年 完成一致性评价，其中2个产品将成为通过一致性评价的独家产品，3个产品有望进入国内前三，享受招投标优惠待遇。
主要工作: 发展北京、天津、河北省三个省份的心脑血管产品的招商工作。
新客户开发: 依托产品优势，通过行业推荐、网络检索、朋友介绍等方式，成功拓展新的临床代理商、连锁药等客户。
市场管理: 根据公司年度战略目标，因地制宜调配市场任务，掌握公司的产品、解决方案和销售策略，了解、引导、记录和反馈客户需求；
代理商管理: 筛选区域内优质代理商，定期拜访并完成拜访目标，与代理商建立并保持良好关系；对代理商的物流、仓储部门进行存货管理，并保证产品的良性循环；
款项管理: 根据公司的财务预算，进行个人差旅及客情费用的管控（费用预算率控制在95%以内）；协调、解决代理商回款等相关事宜，确保回款的及时性，实现款项的良性循环（回款率100%，无欠款）；向大区经理汇报、对接市场情况，及时处理相关问题，如产品使用情况、款项、费用等。
工作业绩: 开发新渠道20家（从原有15家增至35家），销售额及有效客户数量一年内增长100%。

Part3:
2008年7月-2010年9月 ，
下属人数
公司简介: 白云山制药总厂创立于1973年，是2019年中国500强企业排名160位、连续多年位居中国工业制药百强榜首企业——广药集团旗下最大的制药工业企业和国内实力较强的单体制药工业企业，也是国内著名的抗生素、抗ED药生产企业，集科研、生产、销售于一体，年销售规模超过30亿元，且销售收入、利润连续多年稳定增长；现有员工1300人，拥有“白云山”、“抗之霸”两个中国驰名商标以及11个剂型超过300个品规的产品，抗生素产品群声势浩大，几乎涵盖了所有抗菌消炎常用品种。
主要工作:
品牌宣传: 根据市场情况定期进行产品（抗生素）促销活动的策划与实施，共开展促销活动（如连锁药店、单体药店、门诊、社区等活动）48场，配合市场部进行品牌宣传，加大品牌影响力；
实现客户分级管理与服务: 收集终端客户信息、客户筛选与分级；重点客户维护，有效匹配资源，增加使用量，不断提高市场份额；开发新客户实现销售目标；负责区域内协议的跟进和实施，二级分销，提高市场的终端覆盖率，实现区域内销量和客户数量递增；定期拜访和维护客户，与客户建立良好关系，及时反馈客户信息，满足客户需求，提高客户满意度;
工作业绩: 成功开发有效新客户25家/年（当地5家连锁药店，20家诊所与社区卫生室），被评为“优秀销售”，超标完成公司规定的各项考核指标（有效客户开发数）。