说到推荐报告，很多猎头会觉得是非常鸡肋的存在，这些内容简历里不都有的嘛，为什么还要多此一举的写出来呢？
 

曾有机构指出，猎头行业存在以下问题：

60%以上的猎头完全不会写推荐报告；

80%以上的猎头会把人选简历中的内容Ctrl+v到推荐报告中；

80%的猎头在人选的期望年薪中填写“希望面谈” ；

其实推荐报告在整个推荐过程中所起到的作用，被完全的低估了，一位人选是否有面试的可能，很大程度上都是推荐报告在起作用，人选是否有面试机会很大程度的取决于猎头的推荐评估报告，是否向客户传递出了他们感兴趣的信息。
 

我们邀请到了多位优秀猎头，进行采访，他们中有的是之前每个月优秀猎头榜上的常客，还有的通过将被pass的人选的简历与推荐报告内容的丰富而力挽狂澜行业高手，集合平台各位金牌猎头的采访精华部分整理成这篇文章。

伙伴们，一起来了解一下吧！

一、推荐报告为何一定是猎头来写？

一定有猎头伙伴有这样疑问，候选的简历已经很详细了，为什么还要再费功夫写一篇推荐报告呢？

1、深度挖掘人才亮点

首先，很多人选尤其是理工技术方向的人选，并不具备总结自己工作内容的能力，经常只是流水账式的书写出来，没有重点，更没有亮点。

而作为猎头可以通过对职位的分析，筛选出客户HR最看重的点对人选提供的简历进行放大，深挖！从人选的简历中的某一个点进行更详细的描述，例如项目详情、作品集等等，挖掘出人选自己都不知道的闪光点。

2、增强人才的匹配度 

很多企业HR并不做业务，在招聘过程中他们可能也不是很清楚具体要找一个什么样的人选，简历中大段大段的工作经历叙述，有些HR可能会一头雾水。

所以在推荐报告中作为猎头的我们可以筛选出1234...几个重要的点，简单明了的写出，尤其是企业的硬性要求，以及最看重的经验等，就一个目的！告诉HR这就是最适合这个职位的人选！

例如，下面的这个人选，微宏动力锂电设备项目11月初成约拿到offer，第一次提交的时候被企业pass了，这位猎头跟平台顾问沟通之后认为人选还是合适的，最可能的就是简历表述不充分。

所以在第二次推荐报告中猎头在最开头最明显的部分清楚的写明了人选的优势与职位的匹配度，将人选负责过的重点项目一 一列出，并深挖项目内容填充到附加文件，当然这一部分也是HR最想看到的。强化HR的印象，最终顺利拿到offer!

二、写好推荐报告有哪些好处？

1、从企业HR的角度来看

推荐报告可以算是猎头给客户的第一份正式书面文件。而客户可以直接通过文件的内容来判断这名猎头的专业水平，甚至直接影响是否与其继续合作。

推荐报告作为推荐人才的工具使用，但其还有一个非常重要的作用就是帮助HR快速了解一个人选，快速判断这个人是否合适。而如果可以节省HR的时间，让其筛选人才的效率提升起来，那么推荐报告也会起到帮助HR、同时与HR建立更良好的合作关系。

因为HR可以切身体会到你对他的用心和帮助，这是非常加分的。

2、从人选的角度来看

当一个猎头顾问从人选流水账一般的简历中删繁就简，提取精华部分，梳理了众多人选自己并没有想到的竞争优势，无论论最后有没有拿到offer，最起码人选看到了你负责任的专业态度，之后的合作绝对配合度upup！

并且同行业的人才之前互通有无，转介绍的人脉也这样源源而来了，这也会形成猎头日后强大的人才储备！

三、优秀的推荐报告需要具备哪些要素？

1、人选基本信息

候选人的名字全称，性别，出生年月等基本信息务必要写的清晰。

2、人选的优势与职位匹配度

不需要重复简历内容！筛选HR最看重部分重点讲解即可

3、离职原因

很多顾问觉得跳槽嘛，主要就是为了薪资嘛？而薪酬又不能直接写在这里。因此，就有了千篇一律而又五花八门的离职原因，“为了更好的工作机会”，“新公司有很好的前程发强的发展前进，所以选择跳槽”，“候选人工作瓶颈，希望有更好的发展”，完全就是小学作文。

完整的离职动机包括7个方面：挑战、地点、机遇、收入、人群、安全感。猎头客观的看待每一个候选人的离职原因很重要，以免最后人选入职又跳槽，或者接到offer再放弃入职。

4、最快入职时间

通常是1个月，有些高级别的候选人是3个月，有些更高级别的候选人会有竞业禁止，离职期会更长。还需要留意的一点，有些候选人跳槽意向不强或者对顾问的信任度还不够时，会将自己的离职期说的很长，或者说的很模糊，猎头要客观把握。

5、期望薪资

对于目前薪酬的询问有1个细节要注意，就是薪酬的构成，税前税后？月薪是否需要拆分为无责任底薪以及绩效奖金？年底奖金如何计算？其他福利待遇是什么？这些一定要先和候选人问清楚，列表说明。以免谈到最后，其他都谈好了，就是薪酬谈不拢。

6、猎头评价

很多猎头给人选写的评语很多都只是短短的一句，就详情见简历了，本质上是对人选的不了解，没有在面试的时候深挖猎头的特点与优势，只是简单了解就推荐了，HR说不合适那就不合适吧，白白错过了很多好offer！

其实评语可以分三个方面来表达：

What—候选人基本介绍：学历、背景、专业、工作经历、教育培训、所获得的奖项、熟悉技术名称等最匹配职位的要素，切忌加入完全不搭的星座、性格活泼等，除非企业对这些方面有特殊要求；

How—候选人过往业绩：搭建过团队，创立过品牌，完成过项目，增加过销售额，开发过新市场，解决过问题等等挑选匹配职位的方面重点强调；

Why—候选人工作经历与业绩与客户方具有哪些联系：候选人对于企业有哪些帮助，可以能给企业现阶段带来什么优势，从你对这个行业的了解出发分析这个人选可能给企业带来的更多的其他方面的好处。

例如，【中联重科集团总部财务中心派驻事业部财务经理】职位的综合评价范本给大家作为参考

四、推荐报告中一定不能犯的错？

说完了好的推荐报告是什么样的，也需要注意，推荐报告中一定不能有部分。一旦出现以下问题，猎头的前期猎寻工作，很容易就因为这分推荐报告，打了水漂：
 

1、照抄简历

同样的内容看两遍任谁都会腻烦，突出重点并不是简单的照抄简历，而是从冗长的简历中归纳分类，找到吸引HR的亮点。

2、含糊其辞

一定不要用“大概、好像、可能、差不多”等不确定的词汇，你推荐的人选你都不确定，让HR自己核实么？

3、离职原因

有的猎头为了引起HR的注意推荐报告按照职位JD去贴着写，一看简历完全“货不对板”！这就是自毁前程。

作为一个好猎头应该花上大量时间去研究一个人才的价值，而不把他们仅仅看作一份简历。

一份有针对性、用心的推荐报告则可以充分体现猎头的用心，展现人才的价值，最后备上一份推荐报告相关的资料包，伙伴们可以直接点击下载领取噢~

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