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一、  什么情况需要做mapping？

1、所有高管类岗位

高管类岗位招聘隐秘性高，而且人才流动性较低，招聘周期较长，所以猎头需要用mapping来做前期的筹备和运营。

2、招聘难度大的岗位

客户/业务部门所提招聘需求不够清晰或者过于理想化，要求高，寻访范围小等；

3、聚焦某细分领域的猎头

比如职能领域，技术研发领域，医疗领域通常需要用Mapping来精准定位人才。

4、服务于特定的目的

比如客户的付费Mapping项目，或为业务部门探索新业务方向提供辅助信息支持等。

二、  mapping前需要准备哪些事情？

1、列出竞品公司

找准对标部门：缩小人物画像范围

找出对标产品：具体了解人才能力水平

核心目标：总结出同行业有多少家企业?业务相同的公司有多少家?直接竞争对手有多少家?跨行业竞争对手有多少家?

2、mapping目标

初步mapping：竟品公司特点、行业分布、组织架构、第一与第二层核心领导人姓名。

深层Mappimg：公司情况，竟品公司人员配置，区域，行情，年龄，学历，能力等，也包括获取渠道，人脉，人才库等。

候选人mapping：

自身拥有多少候选人的积累?

在市场上有多少候选人符合职位要求?

掌握的候选人中，谁是这个职位的优秀者?

掌握的候选人信息有多少?

三、mapping关注要点有哪些？

要关注的点很多，比如：行业信息、公司信息、典型业绩、薪资构成、跳槽动机、目前工作状况、同事间关系、合作部门、八卦消息等；

详情如下图：

mapping要点统计表格请下载附件2

四、  mapping的渠道和途径有哪些？

一般来说有3种：

1、  人才库：包括公司人才库、招聘网站、通讯录等；

2、  社交渠道：包括常规社交渠道、领英、脉脉等；

3、  公司高层：信息比较公开，可以直接搜到；

详情如下图：

领英使用方法超全资料包请下载附件3

五、猎头如何做mapping（实操教程+AI辅助资料）

📍mapping分类：

1、对标公司的：重点展现形式目标公司的组织架构；

2、对标岗位的：重点展示这一类目标岗位人才群体的规模；

3、对标公司和岗位的：重点展示目标岗位的人才资历背景、工作职责、KPI绩效考评的状况、薪酬水平、和是否有离职意愿

对标公司mapping模版+对标岗位mapping模版请下载附件2

📌mapping实操流程：

明确mapping目标：

1、  客户要招什么岗位？

2、需要对标哪些公司？

3、竞对的组织架构或薪资水平是怎样的？

锁定mapping范围：

公司范围：客户指定的竞对公司（5-10家为宜）

岗位范围：目标岗位及上下游关联岗位（如：总监→经理→骨干）

地域范围：总部/区域/海外分支的分布

层级深度：从高管到核心执行层的完整汇报线

具体实操步骤：包括5个阶段

第一阶段：锁定目标公司

目标公司属性需明确行业、规模、竞对及明星产品。

目录来源包括向业务部门直接询问、根据目标公司常见属性自主分析寻找、搜集公司参与的各大产品展会的企业名单、记录参加客户公司面试的候选人过往的工作单位、通过面试人选进一步了解业务相近的公司名称等。

查找方式：

传统方式：完全依赖人工查找，通过联系人，查网站，查企业介绍，查各个社交媒体平台等方式来搜集信息。

AI方式：AI工具直接全网抓取信息，只需要输入对应的口令即可完成操作。

完整版AI操作步骤+AI口令资料包请下载附件4

第二阶段：确定人才画像

背景信息：籍贯、学历、婚姻等；

工作信息：目前部门、岗位名称、关键项目名称、关键项目角色、项目操作流程、项目协作部门；

组织结构信息：部门工作内容、汇报对象及title、平级岗位及部门、下属人数；

薪酬绩效信息：年/季/月度指标、固定薪酬(月薪、月份)、浮动薪酬(年终奖)、长期激励(期权、股票)、补贴(交通、餐补)；

知识技能信息：专业知识，如软件语言、操作技能等；

能力素质信息：胜任力模型，或者管理能力、通用能力、职业素养综合考量；

风评信息：性格、能力、人缘、业绩等

第三阶段：信息收集和验证

包括多维度信息收集：公开渠道、半公开渠道、私人渠道；

信息验证：交叉验证、外部信息验证；

详情参考下图：

第四阶段：人才地图搭建

正向地图：市场中企业没有联系过的候选人，是企业主动出击，寻找优秀人才的重要工具。

反向地图：企业人才库中已经联系过的候选人，侧重于分析竞争对手的人才情况，为企业人才战略提供参考。

全局地图：对整个行业或市场的人才状况进行描绘和分析。

详情如下图：

人才地图绘制步骤请下载附件5

第五阶段：持续更新人才地图

人才市场是流动的！定期（比如每季度）回顾更新你的Mapping信息：谁升职了？谁跳槽了？谁从竞对出来了？公司架构又调整了？保持人才地图与时俱进。

AI辅助

AI自动识别关键变化（如职位变动、公司跳槽、新增关键技能、发表重要内容）并触发警报通知猎头。

AI示范口令：请为我监控与以下关键词相关的新闻或动态，特别是涉及人事变动的：[公司名称1]、[公司名称2]、[关键人物姓名1]、[关键人物姓名2]、“[目标技能领域]人才趋势”。如果发现相关重要动态（如：高管离职、新业务线成立、重大融资并购、行业政策变化），请总结要点并提醒我。

工具：依赖于AI助手的高级功能，如如ChatGPT Plus with Browsing

AI口令示范模版+ChatGPT插件操作步骤请下载附件6

这么一套下来，对于自己负责的职位基本上就有了认知，一个职位出来你就能判断自己要找的目标人群有多少人，大概要多久了。

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