明明职位很匹配，候选人却总在蕞后一刻犹豫;

聊了半天，对方还是说“我再看看吧”....

聊完候选觉得这个职位“我恐怕难以胜任”.....

造成这种结果的原因，主要就是猎头的话术有问题。

今天分享一套实战验证过的“深度沟通话术汇总”，细致到每一个节点都有对应的话术！

完整资料已经打包好，可以在附件里下载！

完整版脑图请下载附件1

一、开场白有大问题：如果刚开始聊，候选就找理由挂电话

开场白看似只有一两句话但是其中大有学问。

针对被动看机会的潜在候选人：

针对这类候选开场白要极度尊重其时间，并快速凸显机会的稀缺性和吸引力。

“您好，是王先生吗？我是Linda，XX猎头公司的资深顾问，专门负责互联网技术领域的高端职位招聘。抱歉没有提前邮件预约就直接打给您，现在通话方便吗？大概占用您3~5分钟时间。（关键：先确认对方状态，表示尊重）”

针对主动投递简历的候选人：

开场白的重点是确认动机、加深了解、并初步评估和职位的匹配度。

“张女士您好，我是XXX，来自XX猎头公司。我收到了您对我们发布的[某职位名称]的申请，非常感谢您的关注和信任！特地打电话来和您做个简单的沟通，您现在方便吗？”（关键：第一时间表明来意，感谢对方，消除陌生感）

针对转介绍的候选人：

这类候选要及时提及转介绍人以建立初始信任；

“李经理您好，冒昧打扰。我是XXX，是[某总监名字]的朋友，也是一名猎头顾问。他常和我提起您在XXXX方面的能力非常出色，强烈建议我一定要和您认识一下。所以今天特地给您打个电话，希望没有打扰到您。”（关键：第一时间亮出“推荐人”这个信任背书）

开场白话术请下载附件2

二、  深度挖掘信息太少：踩不到候选人痛点，聊完还是没粘性

和候选深入沟通的关键之一就是要深度挖掘候选的信息，只有这样才能更好地给候选推荐职位。

除了问候选一些基本问题，还要问：（对应话术在文档里）

薪资状况：包括目前的薪资（底薪、绩效、奖金、补贴、股权...等）、期望薪资、薪资底线等；

离职原因：避免直接生硬地提问，而是通过一系列有层次的、探讨性的问题，自然而然地挖掘出候选人的离职原因。

工作经历：有几段工作经历、目前公司的规模和主要业务、当前的职位和组织架构、项目经验等；

询问候选隐私问题时话术请下载附件3

询问候选薪资问题时的话术请下载附件4

询问候选离职原因话术请下载附件5

三、  职位介绍不到位：候选对于职位不感兴趣！

职位介绍不能只把JD发过去，还要有铺垫和引导的话术，给候选解释清楚“为什么TA适合这个岗位”。

1、充分了解客户，理解客户的用人需求和岗位需求（调研流程和职位调研表建议保存）

2、了解人选痛点，解决候选顾虑。比如候选是因为工资低换工作：“他们对这个岗位的定位是核心骨干，预算给得非常充足”。

3、用候选能够听得懂也感兴趣的话术描述这个职位， 并且说明为什么TA适合！

调研流程脑图请下载附件6

职位调研表请下载附件7

猎头介绍职位话术请下载附件8

需要的猎头伙伴建议直接保存哦~

当然，是否能够打动候选人，还是需要经验和专业能力的，希望猎头伙伴们在领取学习资料的同时也能够应用到实战，提高自己经验哦！

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