猎头S在招聘行业做了很多年，一直深耕传统设备制造领域，手里攒下了扎实的行业人脉和寻访经验。但一个多月前，他做了一个决定——把目光投向光通信赛道。
这个决定，让他迎来了自己在新领域的第一单。
更让人意外的是，这一单，他只推了两份简历。
从接单到候选人拿到offer，前后刚好一个月。在很多人感慨“成单越来越难”的当下，这样的速度，多少有些让人好奇：他是怎么做到的？
小智去和对接他的智乐聘项目经理聊了聊，项目经理告诉我，这位猎头专业素质很强，总是能快速精准地理解岗位目标候选人的画像。怀着对这位猎头的强烈好奇心，小智联系到了这位猎头，让我们看看他怎么说？
一、寻访过程：把对的人，放到对的位置上
猎头S先生接到的这个岗位，是一家光通信企业急需的技术岗，要求不低，既要懂技术，又要能落地项目。
他没有急着去翻简历库，而是先花时间把岗位研究透。JD反复看了好几遍，又和智乐聘的项目经理确认了企业到底想要什么样的人。用他的话说，得先在脑子里把这个人的样子想清楚，再去动手找。按照他的思路，每次他上传的候选人总能与目标岗位精准匹配到80%以上。
梳理清楚候选人画像之后，作为一名专业的猎头顾问，S先生动用了自己多年积累的人脉渠道，结合岗位方向一个个筛选。找了一圈下来，他觉得真正匹配的只有两个人。
两份简历推上去，都顺利进了面试。其中一位，最终通过了终面，拿到了offer。
看似轻松的两份简历，背后其实是他对岗位的吃透，和对候选人的精准判断。
二、一个小插曲：也曾犹豫过
其实在操作这个岗位的过程中，S先生有过一次动摇。
那段时间，他刷智乐聘岗位的时候，看到一个带有红包悬赏的岗位。赛道是他以前做过的，熟悉，上手快，红包看着也挺诱人。
他心里盘算了一下：要不先把光通信这单放放，去做那个？反正那个自己熟，说不定更快。
这个念头在他脑子里转了好几天。
但最后，他还是回来了。
“那个赛道我是熟，但正因为熟，我知道那边竞争也大。光通信这单我已经投入了精力，候选人也有了方向，这时候换，等于前功尽弃。”
他关掉那个页面，继续专注光通信这个岗位，专注在那两个候选人身上。后来他回想，如果当时真的分心去追那个红包岗位，这单大概率不会这么快成。
三、这次成约的几点心得
聊到最后，猎头S先生分享了自己换赛道的思考。
1、传统行业转新兴行业，找对风口
传统制造方向他做了很多年，但猎头多、岗位少，成单周期越来越长。光通信这种硬科技赛道不一样，正处于行业爆发式红利期。在他看来，现在的光通信赛道正是企业最舍得砸钱的地方，也是猎头顾问最值得切入的赛道。企业需求旺，岗位偏中高端，猎头还没那么多。
而且新赛道还有一个好处——很多企业本身也在从0到1搭建体系，针对岗位的薪资区间，猎头向企业可商议的空间更大。只要候选人合适，企业愿意为了抢人给出更好的条件。
他认为，猎头换赛道不是盲目跟风，而是看准一个正在上升的领域，提前卡位。“风口上的岗位，本身就比红海里的岗位好做。”
2、一位候选人，多相匹配
在企业急需人才的背景下，一位候选人，可能适合多家企业的用人标准。甚至即使在同一家企业中，技术细分度密集，一位候选人甚至可以匹配上不止一个岗位。如果猎头对某个技术领域不太了解，也可以多问问智乐聘项目经理，他们很专业，能帮你判断这个候选人是不是更适合别的岗位。
有时候换个方向想一想，同一个人选，反而能匹配上更合适的职位，匹配度越高，成功率自然也就越高。
3、关注候选人的意愿度，主动为他打消顾虑
这位候选人手里掌握了好几份offer，但他不太会主动开口争取。手拿多份offer，心里有自己的判断标准，但不会轻易说出来，这也是这个赛道候选人的一个共性。
S先生做的，是一点点帮他把顾虑捋清楚——企业靠不靠谱、岗位稳不稳定、未来发展怎么样。同时，他和平台PM一起，在候选人原本期望的薪资基础上，主动帮他去和企业争取，最终谈下来的薪资比候选人自己预期的还要高一些。
候选人感受到了猎头和企业的诚意，意愿度自然就上来了，后面的流程也走得格外顺利。
尽管每位猎头都有属于自己的做单方式，但成功的道路却很相似。
猎头S先生这次能在一个多月里拿下新领域的第一单，靠的不是运气，也不是什么捷径。他做的，其实都是很朴素的几件事：看准一个正在上升的赛道，把手里有限的精力集中在自己能匹配的岗位上，把候选人当成一个具体的人去理解，而不是简历上的几行字。
换赛道这件事，很多人不是没想过，只是卡在了“要不要重新开始”这一步。但S先生的例子说明，多年积累的行业嗅觉和寻访能力，本身就能迁移到新领域。真正难的，从来不是重新开始，而是下定决心之后的专注和坚持。
专注自己擅长的领域，看准正在上升的赛道，好结果就不会远了。
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